Eigentlich ist es ganz einfach: Für ein erfolgreiches Marketing ist eine passende Marketingstrategie unerlässlich. Und dennoch wirkt es oftmals so, als würden Unternehmen oder Abteilungen nur wenig strukturiert bei ihren Marketingmaßnahmen vorgehen. Dadurch wird jedoch eine Menge Potenzial einfach verschenkt. Wir zeigen Ihnen im Folgenden, wie Sie eine Marketingstrategie entwickeln können und auf welche Feinheiten es dabei ankommt.
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Definition: Was ist eine Marketingstrategie?
Die Definition der Marketingstrategie wird oftmals nicht ganz ernst genommen. Frei nach dem Motto: „Ich weiß schon, was das genau ist“, beschäftigen sich nur wenige Personen mit der wirklich genauen Definition. Stattdessen wird eine Marketingstrategie einfach mit einem Plan für Werbemaßnahmen und den Verkauf gleichgesetzt. Das stimmt in Teilen, doch so wird lediglich ein kleiner Beitrag der Strategie abgebildet.
Eine Marketingstrategie deckt zahlreiche unternehmerische Maßnahmen ab und verfolgt dabei den Plan, das Unternehmen und seine Produkte bei möglichen Käufern bekannt und interessant zu machen. Damit gibt die Marketing-Strategie einen „roten Faden“ für das Marketing vor und dient als Grundlage für die Entscheidungen dieser Abteilung. Wie so oft kommt es dabei auf die Feinheiten an. Eine gelungene Marketingstrategie sollte nicht nur die möglichen Ziele aufzeigen, sondern genau skizzieren, wie diese erreicht werden können. Bezeichnet werden kann eine Marketing-Strategie deshalb auch als Teil oder Erweiterung der Unternehmensstrategie.
Darum ist eine Marketingstrategie unverzichtbar
Wie eingangs erwähnt, ist der Verzicht auf eine Marketingstrategie eine schlechte Idee. Potenziale und Erfolgschancen werden so einfach ignoriert und bleiben wohlmöglich vollständig ungenutzt. Daneben gibt es eine ganze Reihe weiterer Vorteile:
- Ansprache der richtigen Personen (Interessenten werden zu Käufern)
- Hilfe bei der Planung der Investitionen für das Marketing
- Einheitlicher und konsistenter Auftritt des Unternehmens
- Klarer „roter Faden“ für die Marketingabteilung
- Auswertungen und Analysen ermöglichen messbare Ergebnisse
So entwickeln Sie eine eigene Marketingstrategie
Je nach Planung dient die Marketingstrategie für einen langen Zeitraum als Vorgabe im Marketing. Umso wichtiger ist es, bei der Entwicklung der Strategie mit größtem Bedacht vorzugehen. Im Folgenden zeigen wir Ihnen, welche Punkte Sie berücksichtigen und wie Sie hier am besten verfahren sollten:
- Ziele grob definieren
- Analysen durchführen
- Den Kundenkreis kennen
- Ressourcenplanung
- Präzisierung und Umsetzungsplanung
- Budgets festlegen
- Marketingplan erstellen
Zielsetzung
Keine Strategie ohne Ziel. Bei der Marketingstrategie beginnt alles mit der groben Zielsetzung. Auf Basis dieser Ziele werden dann die weiteren Maßnahmen erarbeitet, die von der Abteilung umgesetzt werden sollen. Generell gilt, dass die Ziele im Marketing immer mit den Unternehmenszielen übereinstimmen sollten und diese nicht behindern dürfen. Keine Sorge: Hier dürfen die Formulierungen und Zielsetzungen noch etwas schwammig sein. Es reicht also erst einmal aus, als Ziel zum Beispiel die Gewinnung neuer Kunden oder die Steigerung des Umsatzes in einer bestimmten Region zu definieren. Im weiteren Verlauf der Planung wird das Ziel genauer definiert.
Marketinganalyse durchführen
Die Basis für eine erfolgreiche Marketingstrategie bildet die Marketinganalyse. Hier beschäftigen Sie sich erst einmal damit, welche internen und externen Bedingungen Sie beachten müssen. Sie sollten also einen Überblick darüber gewinnen, wie die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes ausfallen und wie sich dieser in den kommenden Jahren entwickeln könnte. Darüber hinaus sollten Sie in der Marketinganalyse aber nicht nur auf die positiven Seiten eingehen. Auch mögliche Konkurrenten und Herausforderungen sollten hier genauestens analysiert werden.
Kennen Sie Ihren Kunden?
Bei einem Produkt und einem Service geht es letztendlich darum, die Bedürfnisse der Kunden besser zu befriedigen als die Konkurrenz. Unerlässlich ist es hierfür, sich erst einmal genau mit der jeweiligen Zielgruppe und dem eigenen Kernmarkt zu befassen. Die Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Kunden ist in der Planungsphase im Marketing ein Kernbaustein und dient als Wegweiser für die weitere Ausrichtung.
Planung der Ressourcen
Konkreter wird es bei der Entwicklung der Strategie, wenn es an die Planung der benötigten Ressourcen geht. Dies ist nicht immer leicht einzuschätzen, weshalb ein detaillierter Blick auf das Produkt oder den Service notwendig ist. Vielfach genutzt wird dafür der Marketing-Mix mit den vier Bestandteilen der Produkt-, Preis-, Distributions- oder Kommunikationspolitik. Gehen Sie die vier Punkte also am besten Schritt für Schritt durch und überlegen Sie sich die richtigen Ansätze.
Im Rahmen der Kommunikationspolitik können Sie also beispielsweise ermitteln, wo und mit welcher Botschaft Sie für sich Werbung machen wollen. So gewinnen Sie bereits einen guten Überblick darüber, welche Ressourcen hierfür jeweils erforderlich sind.
Platzierung und Umsetzungsplanung
Nachdem die Ziele bereits zu Beginn der Planung grob definiert wurden, geht es nun an die Präzisierung und die Planung der Umsetzung. Hilfreich ist dabei die sogenannte SMART-Methode, mit der Ziele möglichst präzise formuliert werden können. Die Abkürzung SMART steht dabei für die Worte spezifisch, messbar, akzeptiert, relevant und terminiert. Ein solches Ziel könnte zum Beispiel mit der folgenden Formulierung gesetzt werden: „Steigerung der Neukunden in Deutschland bis zum vierten Quartal 2028 um 30 Prozent.“
Im weiteren Verlauf geht es dann an die konkrete Umsetzungsplanung. Hier fokussieren Sie sich also beispielsweise auf die Marketingkanäle oder Techniken, auf die Sie zurückgreifen wollen. Ebenso können Sie hier ermitteln, ob bestimmte Tools, Programme oder Ähnliches erforderlich sind.
Budgetierung
Die Budgetierung kann sowohl in der Marketingstrategie als auch im sogenannten Marketingplan festgehalten werden. Wichtig ist aber auf jeden Fall, dass die Budgetplanung mit einbezogen wird. Sie sollten jederzeit einen genauen Überblick über die Budgets, Kosten und Ausgaben haben. Nur so können Sie auch ermitteln, welche Kosten bzw. Investitionen sich wirklich lohnen.
Erstellung eines Marketingplans
Zu einer Marketingstrategie gehört auch das Erstellen eines Marketingplans. Dieser legt konkrete Maßnahmen sowie die genaue Zeitplanung fest. Generell enthält ein Marketingplan:
- Inhaltliche Planung
- Ziele der jeweiligen Kampagne
- Zeitplan
- Verantwortlichkeiten und Marketing-Aktivitäten
- Budgetierung
Es gibt viele Gründe, warum es für Sie sinnvoll ist, sich von unserem Marketing-Workshop unterstützen zu lassen:
Fachwissen und Erfahrung: Unsere Berater verfügen über Fachwissen und Erfahrungen aus einer Vielzahl von Projekten und Branchen. Wir können Ihnen wertvolle Einblicke geben und neue Perspektiven in Ihre Marketingstrategie einbringen, die intern vielleicht nicht vorhanden sind.
Objektive Meinung: Wir können eine objektive Meinung abgeben, die von internen Politiken oder Vorgängen unbeeinflusst ist. Dies kann besonders hilfreich sein, wenn es um schwierige Entscheidungen geht oder wenn interne Diskussionen aufgelöst werden müssen.
Ressourcenverwaltung: Die Organisation und Durchführung eines Marketing-Workshops nimmt viel Zeit und Ressourcen in Anspruch. Durch die Beauftragung von uns können sich interne Teams auf ihre Kernaufgaben konzentrieren, während wir Ihnen den Workshop planen und durchführen.
Kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten: Wir können aktuelle, branchenspezifische Kenntnisse und Trends einbringen, die Ihr Team nicht unbedingt hat. Dies bietet Ihrem Team die Möglichkeit, neue Fähigkeiten zu erlernen und ihr Wissen zu erweitern.
Fokus und Spezialisierung: Während Ihr internes Team möglicherweise viele verschiedene Aufgaben wahrnimmt, sind wir auf Marketing- & Business Development Workshops spezialisiert, wie z.B. digitales Marketing, Markenbildung oder Kundenerlebnis. Sie können auf diese speziellen Fachkenntnisse zurückgreifen.
Unsere passenden Seminare
Sie wollen Ihre eigene Marketingstrategie erarbeiten oder optimieren? Dann eignen sich unsere verschiedenen Seminare, in welchem wir Ihnen praxisnahes Wissen vermitteln und Handlungsempfehlungen weitergeben. Einen grundlegenden Einstieg in das Thema Marketing-Strategie und deren Konzeptionierung bietet das Seminar Strategisches Marketing. Fokus auf die Geschäftsfeld-Entwicklung sowie die Erarbeitung eines passenden USPs, welche unverzichtbar für eine Marketing-Strategie sind, ermöglicht Ihnen das Business Development Seminar. Wer sich spezifisch über das Thema Controlling im Marketing informieren will, ist im Seminar Marketing- und Vertriebscontrolling genau richtig. Informieren Sie sich hier über Inhalte und unsere aktuellen Seminartermine:
Fazit
Eine Marketingstrategie ist nicht nur „nice to have“, sondern unverzichtbar für eine erfolgreiche Arbeit im Marketing. Dementsprechend präzise sollten Sie bei der Entwicklung der Strategie vorgehen. Obwohl eine solche natürlich immer individuell für jedes Unternehmen angepasst werden muss, sind die Grundbausteine der Marketing-Strategien immer identisch. Unerlässlich ist dabei auch die stetige Auswertung der Ergebnisse. Diese ermöglicht nicht nur Anpassungen für die laufenden Kampagnen, sondern liefert möglicherweise auch Erfahrungswerte für künftige Projekte.
Herr Jonas Gran
Tel.: +49 (0)221 – 99 555 10 17
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