Marketing- und Vertriebscontrolling

Beschreibung: Marketing- und Vertriebscontrolling Seminar

„Marketing Performance Measurement und Management„, „Marketing Effectiveness„, „Return on Marketing Investment (ROMI)“: All diese Schlagworte beschreiben die derzeitige Diskussion, wenn es um den Beitrag des Marketings zum Unternehmenserfolg geht.

Analysieren und dokumentieren Sie Ihren Marketing-Erfolg!

Wie effektiv ist Ihr Marketing? Welche Marketingmaßnahmen sind erfolgreich, welche nicht? Lernen Sie, die Effektivität und Effizienz Ihrer Marketingmaßnahmen zu messen und zu verbessern. Nach diesem Seminar sind Ihnen Marketing ROI, Customer Lifetime Value und Customer Equity ebenso geläufig wie Umsatz, Deckungsbeitrag oder Gewinn. Die im Seminar erarbeiteten Kenntnisse können Sie unmittelbar verwenden, um Marketing- und Vertriebsbudgets sinnvoll einzusetzen und zu rechtfertigen.

Inhalte: Marketing- und Vertriebscontrolling Seminar

• Controlling in Marketing und Vertrieb: Was ist besonders bei strategischem und operativem Controlling zu beachten?
• Strategisches Controlling: Balanced Scorecard, Produktlebenszyklusanalysen, Portfolio-Analysen
• Operatives Controlling: Deckungsbeitragsanalysen, Break-Even-Analyse, Kennzahlen, Budgetierung
• Vertriebscontrolling: Customer Value Management, Key Account Management, Reporting
• Kommunikationscontrolling: Wie nimmt man eine Kommunikationskontrolle vor?
• Praktische Fallstudien: Praxis- und realitätsnah werden zu den Themen Fallstudien erarbeitet

Nutzen: Marketing- und Vertriebscontrolling Seminar

• Ein gut durchdachtes System für das strategische und operative Management sollte in jedem Unternehmen Voraussetzung sein.
• Die Bedeutung und Wichtigkeit von Controlling wird in unserem Seminar vermittelt.
• Sie lernen die Instrumente des gegenwärtigen Marketing- und Vertriebscontrolling kennen und in der Praxis einzusetzen.
• Überdies erwerben Sie die notwendigen Methoden, um Analysen und Kontrollkennzahlen zu erkennen und zu erstellen.

Zielgruppe: Marketing- und Vertriebscontrolling Seminar

• Marketing- und Vertriebsmitarbeiter
• Controller
• Führungskräfte

In unseren bisherigen Seminaren zum Thema Marketing- und Vertriebscontrolling waren Teilnehmer mit folgenden Positionen dabei: Produktmanager, Junior Account Manager, Projektleitung, Marketingleiter, Assistentin Geschäftsleitung & Marketing und mehr.

Als anerkannter Partner der Wirtschaft haben wir über 2.000 Firmenkunden, die ihre Mitarbeiter zu unseren Seminaren senden. Im Seminar Marketing- und Vertriebscontrolling waren unter anderem Mitarbeiter der folgenden Unternehmen: SMS Meer GmbH, Sparkasse Bodensee, TÜV Rheinland i-sec GmbH, praxisHochschule Köln, Tourismus, Fachhochschule Westküste, PSD Bank Köln eG, RP Technik GmbH Profilsysteme.

Das Seminar Marketing- & Vertriebscontrolling wurde im Jahr 2018 von Teilnehmern mit einer Durchschnittsnote von 1,8 bewertet.

Methode: Marketing- und Vertriebscontrolling Seminar

Interaktiver Trainerinput: Im Seminar Marketing- und Vertriebscontrolling werden die Teilnehmer gemäß ihrer individuellen Voraussetzungen und Praxiserfahrung aktiv miteinbezogen. Fragen und aktuelle Anwendungsfälle aus der Unternehmenspraxis können eingebracht und diskutiert werden.

Vielseitiger Medieneinsatz: Zur nachhaltigen Wirkung des Seminars werden an beiden Seminartagen immer wieder Lösungsansätze von den Seminarteilnehmern selbstständig erarbeitet. Die Aktivierung aller Teilnehmer erfolgt zudem durch eine abwechslungsreiche Gestaltung des Workshops mit verschiedenen Medien, anschaulichen PowerPoint-Präsentationen, Unternehmensbeispielen, konkreten Aufgabenstellungen sowie mit Flipchart und Pinnwand.

Inhalte mit Praxisbezug: Ausführliche Beispiele aus der Unternehmenspraxis sowie der umfangreiche Erfahrungsschatz unserer Trainer und Berater garantieren einen optimalen Praxisbezug für das Marketing- und Vertriebscontrolling und bilden damit eine professionelle Voraussetzung für den Transfer ins Unternehmen. Nutzen Sie unser „MITNEHM-TOOL“ im Seminar.

Tipps, Tools, Seminarunterlagen und DIM Online-Campus: Anhand von vielen Tools, Beispielen und Checklisten lernen die Teilnehmer nützliche Werkzeuge kennen und erhalten wertvolle Umsetzungstipps, die sie in ihrer täglichen Arbeit im Marketing- und Vertriebscontrolling unterstützen. Ausführliche, seminarbegleitende Unterlagen, Methodenbeschreibungen und Checklisten stehen Ihnen in Papierform und digital auf unserem DIM Online-Campus zur Verfügung – auch noch lange nach Ihrem Seminarbesuch.

1. Bereiten Sie sich vor. Sie nehmen aus dem Seminar mehr mit, wenn Sie mit direkten Anwendungsfällen aus Ihrem Unternehmen zu der Weiterbildung kommen. Tauschen Sie sich vorher mit Kollegen im Controlling, Marketing und Vertrieb aus. Fragen Sie Ihre Kollegen, welche strategischen und operativen Fragestellungen zum Marketing- und Vertriebscontrolling sie besonders interessieren.
2. Ihr Status quo im Marketing- und Vertriebscontrolling. Welche Tools werden bei Ihnen für welche Fragestellungen genutzt? Wie setzen die Kollegen diese Methoden ein? Welche Informationen liegen vor, welche Informationen fehlen? Was funktioniert gut, was nicht so gut? Wie werden die Ergebnisse zum Marketing- und Vertriebscontrolling bei Ihnen genutzt?
3.  Individuelle Tätigkeiten als Marketing- und Vertriebscontroller. Was wird von Ihnen als Marketing- und Vertriebscontroller erwartet? Wie sehen Ihre Aufgaben und Fragestellungen aus und wie wollen Sie sich verbessern?

1. Bringen Sie sich ein. Stellen Sie Fragen, seien Sie aktiv, erarbeiten Sie gemeinsam mit anderen Teilnehmern Lösungen zu den individuellen Fallstudienaufgaben.
2. Nutzen Sie die Weiterbildung als Impulsgeber. Versuchen Sie, unvoreingenommen an neue Konzepte, Ideen und Lösungsansätze heranzugehen. Sagen Sie sich nicht sofort: „Das geht bei uns nicht!“, „Das passt nicht“!
3. Reden Sie mit. Die anderen Seminarteilnehmer kommen wie Sie aus dem Marketing- und Vertriebscontrolling. Eine ideale Plattform für regen Austausch über Ihre Branchenerfahrung.
4. Der DIM To-do Block. Nutzen Sie ihn während des Seminars. Notieren Sie darin zum Beispiel, was Sie in den Tagen nach dem Seminar direkt anwenden wollen.
5. Stellen Sie die wichtige Transferfrage: Was bedeuten diese Informationen für mich als Marketing- und Vertriebscontroller? Wie kann ich vermittelte Konzepte in meinem Unternehmen realisieren?
6. DIM Actionplanning. Planen Sie Umsetzungsmaßnahmen für Ihren beruflichen Alltag, zum Beispiel mit der DIM Actionplanning Methode.

1. 72 Stunden. Reflektieren Sie die Inhalte der Weiterbildung innerhalb der nächsten drei Tage. Überlisten Sie die Ebbinghaussche Vergessenskurve. Sonst gerät das Seminarwissen schnell in Vergessenheit.
2. Wollen, Können, Dürfen. Planen Sie nach Ihrer Rückkehr den Einsatz der Tools nochmals durch. Was genau möchte ich anwenden und wie? Was sind die Chancen und Risiken? Mit welchem Ergebnis rechne ich?
3. Transfergespräch. Reflektieren Sie die Seminarinhalte mit Kollegen und Mitarbeitern.
4. 6 Tage. Loggen Sie sich innerhalb der nächsten sechs Tage in den DIM Online-Campus ein. Dort finden Sie informatives Material zu Ihrer Weiterbildung.
5. Rufen Sie an. Sie haben noch Fragen? Sie brauchen Unterstützung bei der Umsetzung? Kontaktieren Sie uns gern!