Strategisches Marketing
Strategisches Marketing News
Kostenführerschaft – Wettbewerbsvorteil durch niedrige Preise
Bei der Kostenführerschaft handelt es sich um eine besondere Art der Wettbewerbsstrategie, die als Alternative zur Nischenstrategie und Differenzierungsstrategie angesehen werden kann. Schon vor mehr als 40 Jahren hat die Geschichte dieser Strategie begonnen. Doch was ist eigentlich das Besondere an der Kostenführerschaft? Und wann ist es sinnvoll, sich aus unternehmerischer Sicht für sie zu entscheiden?
Marktdurchdringung – Mit Strategie zu einem höheren Marktanteil
In vielen Unternehmen und Vertrieben besteht die Herausforderung, im Markt zu wachsen und das Marktpotenzial zu nutzen, um gezielt die eigenen Wachstumschancen wahrzunehmen. Eine Marktdurchdringungsstrategie hilft hierbei als Leitplanke und stellt ein Leitmotiv für Marketing und Vertrieb dar. Nicht nur für etablierte Unternehmen in bestehen Märkten ist die Marktdurchdringung wichtig, sondern auch für Start-Ups mit neuen Geschäftsmodellen, da sie relativ schnell zum Break-Event kommen müssen, damit ihre Geschäftsidee erfolgreich ist.
Brainstorming: Wie funktioniert diese Art von Ideenfindung?
„Wir treffen uns zum Brainstorming!“ – In vielen Unternehmen gehört dieser Satz zum Standard, wenn es darum geht, sich auf die Suche nach Ideen zu begeben. Das Wort „Brainstorming“ hat es geschafft, im Alltag vieler Menschen einen wichtigen Stellenwert zu bekommen. Aber worum handelt es sich hierbei eigentlich genau? Und worauf sollte man achten, wenn man sicherstellen möchte, dass die Ergebnisse, die beim Brainstorming entstehen, auch wirklich nutzbar sind?
Bessere Ergebnisse in den sozialen Medien? Hootsuite macht die Verwaltung von Content zum Kinderspiel
Hootsuite hat sich in den letzten Jahren zur ersten Anlaufstelle für viele im Social Media Management entwickelt. Die Hootsuite-Plattform verbindet zahlreiche soziale Netzwerke wie Facebook, Instagram, Pinterest und LinkedIn in nur einer Plattform. Der große Vorteil: Die gesamte Verwaltung der Social-Media-Aktivitäten kann über diese Plattform gesteuert werden. So lassen sich unter anderem Posts planen und veröffentlichen, aber auch der ROI messen oder Teams managen.
Omnichannel Marketing – Eine Strategie, viele Kanäle
Handy, Tablet, Computer oder doch lieber offline? Heutzutage findet der Kauf von Produkten schon lange nicht mehr nur über einen einzigen Vertriebskanal statt. Der Kunde von heute möchte nicht nur flexible Möglichkeiten auf dem Weg zu seiner Kaufentscheidung haben. Er ist es auch gewohnt sofort Rückmeldung und personalisierte Informationen zu erhalten. Die Reaktion der Händler auf diese Herausforderung: Omnichannel Marketing.
Lehrgänge Strategisches Marketing
Lehrgänge Strategisches Marketing
OKRs, KPIs, Agile Methoden und Digitale Tools wie KI oder Marketingautomatisierung wirken nur im richtigen Marketing-Framework! Es liegt an Ihnen! Gehen Sie ihre Marketingstrategie aktiv an!
Prof. Dr. Michael Bernecker – Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing
OKRs, KPIs, Agile Methoden und Digitale Tools wie KI oder Marketingautomatisierung wirken nur im richtigen Marketing-Framework! Es liegt an Ihnen! Gehen Sie ihre Marketingstrategie aktiv an!
Prof. Dr. Michael Bernecker – Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing
Strategisches Marketing Beratung
Strategisches Marketing Beratung
Nehmen Sie mit uns Kontakt auf.
Wir beraten Sie gerne!
Strategisches Marketing Seminare
Strategisches Marketing Seminare
Unsere nächsten Seminartermine
Nehmen Sie mit uns Kontakt auf.
Wir beraten Sie gerne!
Theorie des Strategischen Marketing
Grundsätzlich umfasst das strategische Marketing die Summe aller Aufgaben, die sich mit der Analyse, Planung, der Ausführung und Kontrolle von Marketingstrategien beschäftigen. Dabei stellen diese Aufgaben-Bausteine einen logisch aufeinander aufbauenden Prozess dar. Das Deutsche Institut für Marketing begleitet Ihr Unternehmen auf allen Ebenen dieses Prozesses, um Ihre Marketingziele zu erreichen.
Unsere Leistungen für Ihr Strategisches Marketing
- Die strategische Analyse
- Die strategische Planung
- Die Bewertung, Auswahl und Implementierung von Strategien
Jede strategische Entscheidung hängt grundsätzlich von der Beurteilung der Situation auf dem Markt sowie der eigenen Lage eines Unternehmens ab. Den ersten Schritt eines strategischen Marketingprozesses bildet also eine strategische Analyse, in der beide Bereiche, das heißt das eigene Unternehmen sowie die Markt- und Umweltsituation, Beachtung finden und systematisch analysiert werden.
Leistungen des DIM:
- Analyse der Unternehmensumwelt:
Aufgabe der Umweltanalyse ist es, möglichst vollständige, sichere und genaue Informationen über das betriebliche Umfeld zur Verfügung zu stellen.
-
- Makroumweltanalysen (generelle und globale Umwelt)
- Mikroumweltanalysen (Aufgabenumwelt eines Unternehmens)
- Unternehmensanalysen:
Das Ziel besteht darin, ein möglichst genaues und objektives Bild der Ressourcen und Potenziale des eigenen Unternehmens aufzuzeigen.
-
- Quantitative Analyse anhand von festen Fakten z.B. aus dem Rechnungswesen
- Qualitative Analyse der Unternehmensleistungen am Markt und der eigenen Potenziale
Beispielleistungen:
- Kernkompetenzanalysen
- SWOT-Normstrategien
- Szenariotechniken
- Zielgruppenanalysen und -segmentierungen
- …
Die Phase der strategischen Planung stellt den Kernbereich des Strategischen Marketing dar. Ausgehend von den in der Analysephase gewonnenen Informationen und Erkenntnissen über das Unternehmen, seine Umwelt und den Markt gilt es, eine Marketingstrategie zu entwickeln, die der Erreichung der gesetzten strategischen Zielsetzungen dient.
Leistungen des DIM:
- Wachstums-, Stabilisierungs- und Schrumpfungsstrategien
- Unternehmensgesamtstrategien (corporate strategies)
- Geschäftsbereichsstrategien (business strategies)
Beispielleistungen:
- Balanced Scorecard
- Portfolioanalysen
- GAP-Analysen
- Scoringanalysen
- …
Die Bewertung und Auswahl von Strategiealternativen sind im strategischen Managementprozess eng miteinander verbunden. Ohne eine vorherige Bewertung ist eine Auswahl von Strategien nicht möglich, andererseits findet eine Bewertung in der Regel mit dem Ziel einer anschließenden Auswahl strategischer Alternativen statt.
Leistungen des DIM:
- Bewertung von Strategiemöglichkeiten anhand von quantitativen (ökonomisch begründeten) und qualitativen Kriterien (insbesondere Durchführbarkeit und Konsistenz)
- Unterstützung in der Implementierung von Strategien und Methoden
Beispielleistungen
- Checklistenmethoden
- Strategieprofil-Methode
- Wirkungsrelationsanalysen
- Change Management Seminare
- …
Ihr Nutzen durch eine Zusammenarbeit
Aufgaben des Strategischen Marketing
Konkret lassen die folgenden Anforderungen an die Unternehmen die Bedeutung einer strategischen Marketingplanung und eines strategischen Handelns erkennen:
- Frühzeitige Identifikation der langfristigen Trends und Entwicklungen, um das unternehmerische Risiko zu reduzieren.
- Vermeiden von Gefahren und Nutzen von Chancen durch aktive Beeinflussung der Märkte durch Werbung.
- Ersatz kurzfristiger Konzepte durch strategische Konzepte zum Aufbau von Erfolgspotenzialen für eine langfristige Existenzsicherung und Profitabilität.
- Nicht nur Reaktion auf vergangene Trends, sondern Orientierung an Anforderungen und Bedürfnissen der Kunden, um zukunftsfähige Erfolgspotenziale aufzubauen und die langfristige Zufriedenheit der Kunden zu fördern.
Das Deutsche Institut für Marketing unterstützt Sie bei den wichtigsten Aufgaben, Konzepten und Instrumenten des Strategischen Marketing und der Werbung. Unser Ziel liegt in der Auswahl, Gestaltung und Umsetzung verschiedener Strategie-Tools, die zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe passen.
Umsetzung einer Marketingstrategie
Grundsätzlich umfasst das strategische Marketing die Summe aller Aufgaben, die sich mit der Analyse, Planung, der Ausführung und Kontrolle von Marketingstrategien beschäftigen. Dabei stellen diese Aufgaben-Bausteine einen logisch aufeinander aufbauenden Prozess dar. Das Deutsche Institut für Marketing begleitet Ihr Unternehmen auf allen Ebenen dieses Prozesses, um Ihre Marketingziele zu erreichen.
Strategische Planung:
- Strategische Analyse des Status-Quo
- Formulierung strategischer Ziele
- Entwicklung möglicher Marketingstrategien zur Erreichung der formulierten Ziele
Implementierung der Strategie (Schnittstelle zwischen strategischem und operativem Marketing):
- Bewertung und Auswahl von Strategien
- Operationalisierung der Marketingstrategien (Übersetzung der strategischen Richtlinien und Leitmaxime in konkrete Handlungsanweisungen)
- Information und Instruktion der verantwortlichen Mitarbeiter
Strategische Kontrolle (Erfolgsbewertung und Ausgangspunkt für Neuplanungen):
- Aufdeckung von Abweichungen durch eine Gegenüberstellung von Soll- und Ist-Größen
- Abweichungsanalyse
- Optimierungsansätze
Eigenschaften des Strategischen Marketings
- Zukunftsorientierung: Strategische Entscheidungen sind auf bestimmte Ziel- und Soll-Vorgaben gerichtet und sollten entsprechend zukünftige Entwicklungen antizipieren und aus diesen Prognosen geeignete Maßnahmen ableiten.
- Geltungsbereich: Strategisches Marketing kann sich auf unterschiedliche organisatorische Ebenen in einer Unternehmung beziehen. Dabei erstreckt sich der Planungs- und Geltungsbereich von strategischen Geschäftseinheiten (z.B. Produktgruppen) über die verschiedenen Funktions- und Geschäftsbereiche eines Unternehmens, bis hin zu der Konzernebene insgesamt, die es strategisch auszurichten gilt. Wichtig ist dabei insbesondere, die verschiedenen Einheiten in ihren strategischen Grundsätzen und Ausrichtungen grundlegend aufeinander abzustimmen.
- Zuständigkeit: Strategisches Marketing umfasst eine Vielzahl an Aktivitäten, die von unterschiedlichen Personengruppen im Unternehmen durchzuführen sind. So beispielsweise auch die Festlegung strategischer Ziele, die Analyse der unternehmensinternen und -externen Gegebenheiten oder die Ableitung von konkreten Maßnahmenpaketen und Handlungsempfehlungen. Dabei erfolgt eine Zuordnung von Aufgaben und Verantwortungen zum einen funktionsbezogen, indem Analyse-Tätigkeiten beispielsweise durch die Marktforschungsabteilung eines Unternehmens übernommen werden. Alternativ wird die Aufgabenverteilung häufig über den jeweiligen Geltungsbereich determiniert. So übernimmt der verantwortliche Produktmanager in einem Unternehmen beispielsweise die analysierenden und strategieplanenden Aufgaben für sein Produkt bzw. Produktionsprogramm, bevor ein Produkt auf den Markt gebracht und dem Kunden angeboten werden kann.