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Business Development

Neue Geschäftsfelder erschließen, Unternehmen weiterentwickeln und Wachstumsprozesse begleiten – das Business Development legt die Basis für eine erfolgreiche Unternehmenszukunft. Erfahren Sie hier mehr über das Business Development, passende Beratungsangebote sowie Weiterbildungen.

Lehrgänge Business Development

Die vielfältigen Aufgaben und Tätigkeiten im Bereich Business Development erfordern präzises Fachwissen aus unterschiedlichen Bereichen. In unseren Online-Zertifikatslehrgängen erhalten Sie das nötige Know How, Strategien und Tipps, um im Berufsfeld Business Development erfolgreich durchzustarten. Bilden Sie sich online weiter – mit praxisnahen Beispielen, Transferaufgaben und einer institutsinternen Online-Prüfung!
In unserem Online-Zertifikatslehrgang Business Development Manager (DIM) erhalten Sie eine umfassende Einführung in die verschiedenen Tätigkeitsbereiche des Business Development sowie die nötigen Skills, um diese im Berufsalltag zu meistern. In 21 Online Modulen eignen Sie sich eine solide Grundlage für eine Karriere im Bereich Business Development an.
Sie möchten Ihre Kenntnisse im marketingorientierten Business Development vertiefen? Dann ist der Zertifikatslehrgang Marketingleiter/in (DIM) genau richtig für Sie! Diese Weiterbildung richtet sich vor allem an Personen, die bereits erste Berufserfahrung im Bereich Marketing sammeln konnten und eine Führungsposition anstreben. Hier geben wir Ihnen wichtige Strategien und Leadership-Kompetenzen an die Hand, die Sie in Ihrer Tätigkeit als Marketingleiter/in erfolgreich machen.

Lehrgänge Business Development

Die vielfältigen Aufgaben und Tätigkeiten im Bereich Business Development erfordern präzises Fachwissen aus unterschiedlichen Bereichen. In unseren Online-Zertifikatslehrgängen erhalten Sie das nötige Know How, Strategien und Tipps, um im Berufsfeld Business Development erfolgreich durchzustarten. Bilden Sie sich online weiter – mit praxisnahen Beispielen, Transferaufgaben und einer institutsinternen Online-Prüfung!
In unserem Online-Zertifikatslehrgang Business Development Manager (DIM) erhalten Sie eine umfassende Einführung in die verschiedenen Tätigkeitsbereiche des Business Development sowie die nötigen Skills, um diese im Berufsalltag zu meistern. In 21 Online Modulen eignen Sie sich eine solide Grundlage für eine Karriere im Bereich Business Development an.
Sie möchten Ihre Kenntnisse im marketingorientierten Business Development vertiefen? Dann ist der Zertifikatslehrgang Marketingleiter/in (DIM) genau richtig für Sie! Diese Weiterbildung richtet sich vor allem an Personen, die bereits erste Berufserfahrung im Bereich Marketing sammeln konnten und eine Führungsposition anstreben. Hier geben wir Ihnen wichtige Strategien und Leadership-Kompetenzen an die Hand, die Sie in Ihrer Tätigkeit als Marketingleiter/in erfolgreich machen.

Business Development Beratung

Sie benötigen Unterstützung im Bereich Business Development? Wir bieten Ihnen eine umfassende Beratung, um Ihr Unternehmen effektiv weiterzuentwickeln und Wachstumsprozesse optimal voranzutreiben.
In einer gemeinsamen Beratung erarbeiten wir so zum Beispiel Ihre neue Marketingstrategie: Mit Markt-, Wettbewerbs- und Kompetenzanalysen legen wir zunächst eine sichere Grundlage für Ihre Marketingaktivitäten. Unsere Experten entwickeln dann mit Ihnen eine maßgeschneiderte Strategie, die Ihr Unternehmen mit großer Ziel- und Umsatzorientierung auch im Marketingbereich erfolgreich machen. Vertrauen Sie auf 20 Jahre Marktexpertise!

Business Development Beratung

Sie benötigen Unterstützung im Bereich Business Development? Wir bieten Ihnen eine umfassende Beratung, um Ihr Unternehmen effektiv weiterzuentwickeln und Wachstumsprozesse optimal voranzutreiben.
In einer gemeinsamen Beratung erarbeiten wir so zum Beispiel Ihre neue Marketingstrategie: Mit Markt-, Wettbewerbs- und Kompetenzanalysen legen wir zunächst eine sichere Grundlage für Ihre Marketingaktivitäten. Unsere Experten entwickeln dann mit Ihnen eine maßgeschneiderte Strategie, die Ihr Unternehmen mit großer Ziel- und Umsatzorientierung auch im Marketingbereich erfolgreich machen. Vertrauen Sie auf 20 Jahre Marktexpertise!

Nehmen Sie mit uns Kontakt auf.

Wir beraten Sie gerne!

Business Development Seminare

Sie möchten sich im Bereich Business Development weiterbilden? Dann stehen Ihnen beim Deutschen Institut für Marketing zahlreiche Inhouse-Seminare zur Verfügung. Profitieren Sie von unserer langjährigen Fachexpertise und sammeln Sie neue Impulse, Methoden und Strategien für Ihre Karriere. Egal, ob Sie gerade erst in den Themenbereich Business Development einsteigen oder sich für Spezialthemen interessieren – wir bieten regelmäßig praxis- und umsetzungsorientierte Seminare mit TOP-Qualität!
Bereiten Sie sich für Ihre Karriere im Business Development vor und werden Sie zum Experten für Unternehmensentwicklung: In unserem Business Development Seminar erhalten sowohl Berufseinsteiger als auch Berufserfahrene wertvolles Fachwissen sowie neue Ideen, Tools und Instrumente, um sich im Berufsfeld erfolgreich zu positionieren und weiterzuentwickeln.
Sie suchen nach neuen Impulsen und Methoden für Ihr Business Development? Arbeiten Sie ganz gezielt an Ihren verschiedenen Unternehmensstrategien – und zwar in einem Seminar mit dem passenden Fachfokus: In unserem Seminar Geschäftsmodelle gestalten – Business Model Canvas zeigen wir Ihnen zum Beispiel, wie Sie Ihr Geschäftsmodell erfolgreich optimieren. Entdecken Sie außerdem Weiterbildungsmöglichkeiten rund um Themen wie USP und Kundennutzen sowie Preis- und Marketingstrategien.
Unsere Seminare im Bereich Design Thinking und OKR (Objectives and Key Results) geben Ihnen darüber hinaus neue Methoden an die Hand, um im Berufsalltag erfolgreicher zu werden.

Business Development Seminare

Sie möchten sich im Bereich Business Development weiterbilden? Dann stehen Ihnen beim Deutschen Institut für Marketing zahlreiche Inhouse-Seminare zur Verfügung. Profitieren Sie von unserer langjährigen Fachexpertise und sammeln Sie neue Impulse, Methoden und Strategien für Ihre Karriere. Egal, ob Sie gerade erst in den Themenbereich Business Development einsteigen oder sich für Spezialthemen interessieren – wir bieten regelmäßig praxis- und umsetzungsorientierte Seminare mit TOP-Qualität!
Bereiten Sie sich für Ihre Karriere im Business Development vor und werden Sie zum Experten für Unternehmensentwicklung: In unserem Business Development Seminar erhalten sowohl Berufseinsteiger als auch Berufserfahrene wertvolles Fachwissen sowie neue Ideen, Tools und Instrumente, um sich im Berufsfeld erfolgreich zu positionieren und weiterzuentwickeln.
Sie suchen nach neuen Impulsen und Methoden für Ihr Business Development? Arbeiten Sie ganz gezielt an Ihren verschiedenen Unternehmensstrategien – und zwar in einem Seminar mit dem passenden Fachfokus: In unserem Seminar Geschäftsmodelle gestalten – Business Model Canvas zeigen wir Ihnen zum Beispiel, wie Sie Ihr Geschäftsmodell erfolgreich optimieren. Entdecken Sie außerdem Weiterbildungsmöglichkeiten rund um Themen wie USP und Kundennutzen sowie Preis- und Marketingstrategien.
Unsere Seminare im Bereich Design Thinking und OKR (Objectives and Key Results) geben Ihnen darüber hinaus neue Methoden an die Hand, um im Berufsalltag erfolgreicher zu werden.

Unsere nächsten Seminartermine

Business Development News

Erfahren Sie die neuesten Business Development News! Bleiben Sie up to date mit den neuesten Trends, Strategien und Erfolgsgeschichten aus der Welt des Geschäftsaufbaus und Wachstums. Entdecken Sie, wie Unternehmen ihre Visionen verwirklichen und ihre Reichweite erweitern, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Tauchen Sie ein in die spannende Welt des Business Developments!

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Wir beraten Sie gerne!

Business Development Basiswissen

Business Development hat in den letzten Jahren deutlich an Bedeutung gewonnen. Daher ist es sinnvoll, die Grundlagen des Business Development einmal richtig zusammenzufassen. Die Kernproblematik ist eigentlich, dass es bisher kaum eine strukturierte Durchdringung des Themas Business Development gibt. In den Unternehmen wird der Begriff häufig sehr unterschiedlich interpretiert und verstanden.

Definition Business Development

Business Development ist die strukturierte und systematische Weiterentwicklung eines bestehenden oder neuen Geschäftsfeldes.

Dabei umfasst Business Development die Gewinnung von neuen Kunden und Märkten, die Weiterentwicklung des Geschäftsmodelles, die Entwicklung von neuen und innovativen Produkten, die Betreuung von Bestandskunden sowie das Durchführen von Analysen, um die aktuellen und zukünftigen Trends zu identifizieren und das Unternehmen danach auszurichten. Anhand der Studie konnten drei Hauptdimensionen des Business Development identifiziert werden: das vertriebsorientierte, das produktorientierte und das marketingorientierte Business Development.

Ziele des Business Development

Unternehmen brauchen Wachstum! Die Ansprüche von Kunden, Mitarbeitern, der Öffentlichkeit und ggf. auch von Stakeholdern setzen kontinuierliches Unternehmenswachsum voraus. Doch Unternehmenswachstum ist in Zeiten von gesättigten Märken, zunehmender Digitalisierung, einer internationalisierung des Wettbewerbs und sich verändernden Marktbedingungen heutzutage eine echte Herausforderung für Unternehmen. Generell bieten sich zwei Möglichkeiten für Wachstum: externes Wachstum durch Beteiligungen oder aber internes Wachstum durch die Weiterentwicklung eines Geschäftfeldes. Um das Ziel des Unternehmenswachstums zu erreichen, gestaltet jedes Unternehmen seine Business Development Ziele individuell anders. Dennoch hat die vom Deutschen Institut für Marketing durchgeführte Studie gezeigt, dass die meisten Unternehmen die Schwerpunkte vor allem in den Bereichen Neukundengewinnung, Erschließung neuer Märkte sowie Entwicklung neuer Geschäftsmodelle legen.

Ziele des Business Development

Business Development Tools

Business Development Tools Studie

Die vom DIM durchgeführte Business Development Studie kam zu dem Ergebnis, dass im Rahmen von Business Development Projekten die SWOT-Analyse, die Portfolio-Analyse und die Blue Ocean Strategie zu denen am häufigsten eingesetzen Tools gehören. Auch Scoring-Modelle oder das Design Thinking sind für erfolgreiches Business Development in vielen Unternehmen nicht mehr wegzudenken.

SWOT-Analyse:

Die SWOT-Analyse ist eine interne Stärken-Schwächen- und eine externe Chancen-Risiken-Analyse und gehört im Rahmen von strategischem Business Development zu dem am häufigsten eingesetzten Tool. Dabei stehen die Buchstaben S,W,O,T für:

  • Stärken = Strengths (S)
  • Schwächen = Weaknesses (W)
  • Chancen = Opportunities (O)
  • Risiken = Threats (T)

Das Ziel der SWOT-Analyse besteht darin, Strategien und Maßnahmen eines Unternehmens gezielter und effizienter auszurichten. Eine Gefahr stellen dabei die identifizierten externen Risiken dar.

Portfolio-Analyse:

Die Portfolio-Analyse verfolgt das Ziel, so genannte strategische Geschäftseinheiten (SGE) zu steuern. Damit dient sie der Unterstützung von strategischen Entscheidungen in großen Unternehmen und ermöglicht eine Produkt-Markt-Kombination. Dabei ist es wichtig, eine optimale Mischung von strategischen Geschäftseinheiten hinsichtlich des Investitionsbedarfs und des Ertrags zu erzielen. Ziel der Portfolio-Analyse ist es, Normstrategien für die einzelnen strategischen Geschäftseinheiten abzuleiten.

Blue Ocean Strategie:

Bei der Blue Ocean Strategie sollen anstatt hart umkämpfte Märkte (sog. Red Oceans) neue Märkte (Blue Oceans) erschlossen werden, um dem Kunden neue innovative Produkte anbieten zu können. Damit bietet dieses Tool einen erfolgversprechenden Ansatz im Business Development zur Erschließung neuer Märkte.

Business Development Framework

Business Development Framework

Um Business Development Strategien zu initieren und strategisch zu implementieren, bedarf es regelmäßig einem strukturierten Ansatz. Mit Hilfe des Business Development Frameworks bietet das Deutsche Institut für Marketing einen Zugang, um in einem effizienten und strukturierten Kick-Off Projekt Business Development Aktivitäten in einem Unternehmen zu initiieren. Das Business Development Framework ist bei der Implementierung diverser Business Development Strategien entstanden und bietet eine Diskussionsgrundlage für die Etablierung eines Business Development Projektes sowie den Aufbau von Business Development Strukturen.

Weitere Informationen finden sich hier in unserem Blogbeitrag Business Development Framework.

Business Development Jobs

Veränderungs- und Wachstumsprozesse brauchen in Unternehmen ein Gesicht. War dieses Gesicht im letzten Jahrtausend noch der Marketingleiter, so hat in den letzten Jahren die Funktion des Business Development Managers in Unternehmen Einzug gehalten. Die Stellenbeschreibung eines Business Development Managers ist dabei genauso schillernd wie die Wachstumsbemühungen der Unternehmen. Stellenbeschreibungen von Business Development Managern lassen sich in drei Klassen einteilen:

Vertriebsorientiertes Business Development

Ein Großteil der Stellenbeschreibungen zum Thema Business Development Management hat einen rein vertrieblichen Fokus. Oftmals getrieben durch die schlechte Reputation des Vertriebes bzw. den eklatanten Mangel an guten Vertriebsmitarbeitern, greifen immer mehr Unternehmen zum Titel des Business Development Managers. Diese vertriebsorientierten Business Development Stellenbeschreibungen beinhalten Aufgaben, die klassischerweise dem Key Account Management zugeordnet sind. Üblicherweise werden neben der Gewinnung von neuen Kunden in neuen Märkten noch analytische Fähigkeiten gefordert, um umfangreiche Kunden- und Marktanalysen durchzuführen. Gesucht werden dann auch überwiegend Mitarbeiter, die drei bis fünf Jahre Berufserfahrung im Key Account Vertrieb oder lösungsorientierten Vertrieb haben.

Produktorientiertes Business Development

Ein weiterer Ansatzpunkt für das Business Development ist das Produktmanagement. Wachstumsimpulse kommen hier aus dem Bereich Produktentwicklung und Innovation. Strukturierte Innovationsprozesse bieten Weiterentwicklungen im Produktportfolio und zeigen auch deutliche Pfade weg vom Produkt, hin zu Lösungsentwicklungen auf. Gerade die Konvergenz von Produktlinien in einigen Branchen oder branchenübergreifend bietet zum einen Gefahren und zum anderen Chancen für die Weiterentwicklung von Unternehmen. Viele Stellenausschreibungen bilden diesen Zusammenhang ab. Produktmanagement ist dann der leitende Impuls für das Business Development. Gerade im technischen Umfeld sind solche Stellen gefragt.

Marketingorientiertes Business Development

Durch Trends wie Digitalisierung, Globalisierung und das Aufbrechen von Branchengrenzen werden sich die Märkte in Zukunft verändern. Dies stellt neue Herausforderungen für Unternehmen dar. Beim marketingorientierten Business Development stehen alle Aufgaben in direktem Zusammenhang zum Markt. Zentrale Themen sind beispielweise die Kommunikation, Digitalisierung sowie Trends und Analysen. Stellenausschreibungen für Business Development Manager bauen im Marketingumfeld oftmals darauf auf.