Vertriebs­strategien

Grundlegende Beratung für Vertrieb

Das Deutsche Institut für Marketing hilft Ihnen dabei, eine strategische Kundenorientierung zu etablieren. Dies bedeutet, Kundenbedürfnisse zu erfassen und Kundenbeziehungen nachhaltig aufzubauen. Zusätzlich beraten wir Sie gerne im souveränen Umgang mit Kritik und Einwänden des Kunden. Des Weiteren spielen eine sichere Auftragsgewinnung und wirkungsvolle Abschlussmethoden sowie eine eventuelle Umstrukturierung des Verkaufsprozesses hinsichtlich Struktur und Effektivität eine große Rolle in unserem Beratungspaket.

Beratung zur effizienten Neukundengewinnung

Zur Feststellung von möglichen Zielgruppen ist meist eine umfassende Markt- und Zielgruppenanalyse von großer Relevanz. Mit Hilfe einer zielgerichteten Untersuchung des Marktes durch unsere Marktforschungsexperten kann das Deutsche Institut für Marketing genau das bieten. Zudem beraten wir Sie gerne im Umgang mit unabdingbaren Marketinginstrumenten zur Neukundengewinnung und erarbeiten mit Ihnen Ihren individuellen „USP“.

Beratung für erfolgreiches Key Account Management

Unsere Beratung im Bereich „Key Account Management“ beinhaltet unter anderem die Definition, die Formen, die Ziele, den Nutzen, die Bestimmung und die Selektion von Key-Accounts. Darüber hinaus werden in der Beratung erfolgreiche Methoden zur Kundenanalyse bestimmt und erarbeitet, um Ihre Schlüsselkunden und deren Entscheidungsprozesse richtig zu verstehen.