DIM
Rufen Sie uns an!0800 / 99 555 15
  • Über uns
  • Medien
  • Jobs
  • Geförderte Weiterbildung
  • Kontakt
  • Zertifikats­lehrgänge
    • Marketingleiter/in (DIM)
    • Business Development Manager (DIM)
    • Online Marketing Manager (DIM)
    • Search Engine Marketing Expert (DIM)
    • Social Media Manager (DIM)
    • Content Marketing Manager (DIM)
    • Social Selling Expert (DIM)
    • Performance Marketing Manager (DIM)
    • Zertifizierter Produktmanager (DIM)
    • Digital Brand Manager (DIM)
    • Agiler Projektmanager (DIM)
    • Scrum Master Zertifizierung (DIM)
    • Employer Branding Manager (DIM)
    • Gepr. betrieblicher Marktforscher (DIM)
    • Bildungsmarketing (DIM)
    • Suchmaschinenoptimierung (DIM)
    • Facebook Marketing (DIM)
    • Fernlehrgang Marketingreferent/in (DIM)
  • Seminare
    • Online-Marketing
      • Online Marketing kompakt
      • Content Marketing Seminar
      • Suchmaschinenoptimierung (SEO)
      • Google Ads (SEA) Seminar
      • E-Mail Marketing Seminar
      • Google Analytics
    • Social Media
      • Social Media Seminar
      • Facebook Marketing
      • Facebook Ads Seminar
      • Instagram Marketing Seminar
      • LinkedIn Marketing Seminar
      • LinkedIn Ads Seminar
      • TikTok Marketing Workshop
      • Video-Marketing – Videos für Social Media selbst produzieren
      • Influencer Marketing Seminar
      • Social Media Recruiting Seminar
      • Pinterest Seminar
    • Strategisches Marketing und Management
      • Strategisches Marketing
      • Business Development Seminar
      • Conjoint-Analyse Seminar
      • Design Thinking Intensivworkshop
      • Geschäftsmodelle gestalten – Business Model Canvas
      • Marketing- und Vertriebscontrolling
      • Modernes Pricing – Professionelle Preisstrategie für mehr Gewinn!
      • USP und Kundennutzen
    • Marketing & Kommunikation
      • Grundlagen Marketing
      • B2B Marketing
      • B2B Kommunikation kreativ gestalten
      • Erfolgreiches Markenmanagement
      • Kampagnenmanagement
      • Neuromarketing
      • Agiles Projektmanagement
      • Storytelling in Marketing und PR
      • Texten – „Dialog gewinnt”
      • Gendern – und zwar richtig! So bleiben Ihre Texte gut verständlich
      • Trade Marketing – Verkaufsförderung aktuell
    • Produktmanagement
      • Produktmanagement – Der erfolgreiche Produktmanager
      • Product Launch Seminar
    • NEW Marketing Seminare
      • Agiles Marketing – Methoden und Tools
      • Customer Centricity und Experience Management
      • Customer Insights – Moderne Marktforschung
      • Customer Journey – Entwicklung und Gestaltung der Kundenreise
      • Growth Hacking Seminar
      • Performance Marketing
      • Persona-Entwicklung – Zielgruppen beschreiben und bearbeiten
      • UX Design Seminar
    • B2B-Seminare
      • B2B Marketing
      • LinkedIn Marketing Seminar
      • B2B Kommunikation kreativ gestalten
      • Direktmarketing im B2B-Vertrieb
    • Vertriebstraining
      • Vertriebsseminar
      • Key Account Management
      • Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B
      • Social Selling Training
      • Direktmarketing im B2B-Vertrieb
      • Erfolgreich präsentieren – Pyramidale Präsentation
      • Verhandlungstraining
    • Soft Skills (Inhouse oder Coaching)
      • DiSG-Zertifizierungsseminar
      • Erfolgreiche Führung von Projekten und Teams
    • Inhouse-Seminar – Seminare, Schulungen und Fortbildungen
      • Arbeitsplatzorganisation
      • Beschwerdemanagement
      • Bildungsmarketing
      • Direktmarketing / Mailings
      • Employer Branding – Mitarbeiter gewinnen und binden
      • Innovationsworkshop – Kreativität aktiv nutzen
      • Mobile Marketing Seminar
      • Krisenkommunikation
      • Telefontraining – Der Kunde im Fokus
      • Value-Based Marketing – Fokus auf den Kundennutzen
  • Marketing­beratung
    • Business Development
    • Markenführung
    • Digitales Marketing
    • Vertriebsstrategien
    • Produkteinführung
    • Marketingstrategie
    • Kommunikationsstrategie
    • Employer Branding
    • Marktforschung
    • Kundenzufriedenheitsanalysen
    • Marken- und Imageanalysen
    • Studien
      • Studie Social Media Marketing
      • Studie Business Development
      • Die Generation Y – Eine missverstandene Generation?!
      • Einsatz von Weiterbildungsdatenbanken im Bildungsmarketing
      • Weiterbildungsmarkt 2013/2014
  • Blog
  • Campus
  • Shop
  • Warenkorb
  • Blog
 
 
≡

Blog

  • Home
  • Blog Start
  • Markt­forschung
  • Marketing­beratung
  • Marketing­trainings
  • Kontakt
  • Jobs
  • Über uns
  • Shop
  • Warenkorb

Gutes Marketing im Visier!
Der Marketingblog des Deutschen Instituts für Marketing hält Sie immer auf dem Laufenden. Ob neuste Trends, aktuelle Fakten oder Methodenwissen: Hier steht's!

Start
» Blog
» Verkaufsseminare: Sinnvolle Investition oder verzichtbar?

Verkaufsseminare: Sinnvolle Investition oder verzichtbar?

Erfolg und Misserfolg sind im Verkauf häufig an verschiedene Faktoren gebunden. Da Unternehmen heutzutage mit einem deutlich höheren Konkurrenzdruck als noch vor einigen Jahren zu kämpfen haben, hat auch die Bedeutung von entscheidenden Verkaufsstrategien deutlich zugenommen. Wer als Geschäftsführer oder Angestellter ein paar frische Ideen benötigt, kann auf Verkaufsseminare zurückgreifen. Damit sich dieses auch als Erfolg entpuppt, haben wir uns für Sie im Folgenden mit dem Thema einmal detailliert beschäftigt. Vorstellen wollen wir Ihnen dabei auch die unterschiedlichen Arten von Verkaufsseminaren.

Für wen eigenen sich Verkaufsseminare?

Im Prinzip kann jede Person an Verkaufsseminaren teilnehmen. Oftmals handelt es sich bei den Teilnehmern um Abteilungsleiter oder Unternehmensgründer, die sich mit Tipps und Strategien auf den neuesten Stand bringen lassen wollen. Mit Hilfe der Verkaufsseminare erfahren die Teilnehmer dann zum Beispiel, wie der Umsatz des eigenen Unternehmens gesteigert werden kann oder wie sich ausgeklügelte Verkaufsstrategien entwickeln lassen. Ebenso können Verkaufsseminare aber zum Beispiel auch für diejenigen interessant sein, die neu im Vertrieb durchstarten oder sich in diesem Bereich möglicherweise selbstständig machen möchten. Dank verschiedener Angebote lassen sich die gewünschten Kurse in aller Regel schnell ausfindig machen.

Bevor Sie an einem Verkaufsseminar teilnehmen, sollten Sie sich ganz genau mit den Leistungen und dem Service beschäftigen, die hinter dem Angebot stehen. Hilfreich ist es, wenn Sie sich jederzeit an einen Ansprechpartner wenden können. Darüber hinaus sollten Sie umfangreiche und vielseitige Lernmaterialien erhalten, welche auf Wunsch auch digital zur Verfügung stehen. Noch besser ist es, wenn zusätzliche Arbeitsmaterialien oder Checklisten speziell für Ihr eigenes Unternehmen bereitgestellt werden.

Wann sind Verkaufsseminare sinnvoll?

Wie sinnvoll ein Verkaufsseminar ist, variiert natürlich durchaus von Fall zu Fall. Gründe für die Teilnahme an einem Vertriebstraining gibt es jedenfalls reichlich. Ganz simpel ist zum Beispiel der Grund, dass die Kundenzahl oder der Umsatz gesteigert werden sollen. Genau das Gleiche gilt für weitere mögliche Vertriebserfolge. Ebenfalls ein häufiger Grund für die Teilnahme an Verkaufsseminaren sind zudem die Lust auf den Austausch mit Gleichgesinnten und die damit einhergehenden Wissensfortschritte oder das Überwinden einer möglichen Stagnation im eigenen Vertrieb.

• Umsatz und Kundenzahl sollen gesteigert werden
• Vertriebserfolge sollen verbessert werden
• Sie benötigen Tipps und Anregungen von professionellen Coaches
• Austausch mit Gleichgesinnten
• Überwinden einer Stagnation im Vertriebsbereich/Verkauf

Welche Arten von Vertriebsseminaren gibt es?

Vertriebsseminare können Sie sich heutzutage in unterschiedlichen Ausführungen und natürlich zu ganz verschiedenen Themen aussuchen. Eine große Auswahl stellt Ihnen zum Beispiel das Deutsche Institut für Marketing zur Verfügung. In diesem Zusammenhang wollen wir Ihnen unsere Verkaufsseminare einmal übersichtlich vorstellen.

Klassisches Vertriebsseminar

Das klassische Vertriebsseminar vom DIM wird über mehrere Tage hinweg veranstaltet. Hierbei liegt der Fokus vor allem darauf, den Teilnehmern alle wichtigen Methoden und Verhaltensweisen näher zu bringen, die für einen erfolgreichen Vertriebsprozess erforderlich sind. Sie lernen zum Beispiel, wie Sie neue Kunden gewinnen oder die steigende Erwartungshaltung von Kunden befriedigen können. Zusätzlich erhalten alle Teilnehmer einen Leitfaden, der beim Verhandeln und Verkaufen behilflich ist und werden rund um den Verkauf bzw. Vertrieb auf den neuesten Stand gebracht.

Informieren Sie sich hier über die Inhalte und Termine:

Legende:
Freie Plätze vorhanden.
Nur noch wenige Plätze frei!
Leider ausgebucht.

 

Key Account Management

In einem Key Account Management Seminar liegt der Fokus vor allem auf der Vertriebsarbeit von Key Account Managern. Diese sind dafür zuständig, die Beziehungen zu den wichtigsten Kunden zu intensivieren. Gleichzeitig sind derartige Kunden ein möglicher Schlüsselfaktor für die Zukunft und dementsprechend von großer Bedeutung für das eigene Unternehmen. Insofern kommen der Kundenbetreuung und der Kundenakquisition in diesem Fall eine große Bedeutung zu. Teilnehmer lernen die wesentlichen Grundsätze des Key Account Managements kennen und werden mit unterschiedlichen Methoden und Vertriebswerkzeugen bekannt gemacht.

Informieren Sie sich hier über die Inhalte und Termine:

Mo., 18.03.2024Key Account Managementmit Claudia Harich in Köln oder onlineJetzt informieren…
Legende:
Freie Plätze vorhanden.
Nur noch wenige Plätze frei!
Leider ausgebucht.

 

Direktmarketing im B2B-Vertrieb

Den eigenen Kundenkreis zu erweitern, gelingt am einfachsten durch eine geschickte Akquise von Neukunden. Wie der Name bereits verrät, steht in diesem Verkaufsseminar das Direktmarketing im Vordergrund. Also der persönliche oder telefonische Direktkontakt zu potenziellen Kunden. Besonders im B2B-Bereich ist diese Form des Vertriebs nach wie vor unerlässlich, um neue Kunden zu akquirieren. Teilnehmer lernen in diesem Kurs zum Beispiel die entscheidenden Faktoren von Akquisegesprächen kennen, das Alleinstellungsmerkmal des eigenen Angebots hervorzuheben oder die gelernten Techniken in der Praxis anzuwenden.

Dieses Seminar wird als Inhouse-Seminar angeboten.
Für eine Anfrage bezüglich eines Angebotes nutzen Sie bitte unser Kontaktformular.

 

Akquise 4.0 - Modernes Lead Management B2B

In gewisser Weise genau gegenteilig ist das Seminar Akquise 4.0, welches vor allem auf die Integration und Nutzung verschiedener Tools abzielt. Die Customer Journey wird gerade in der modernen Zeit immer wichtiger. Die Kunden informieren sich vor einem Kauf in der Regel gründlich und nutzen zum Beispiel soziale Medien oder Informationsportale für ihre Recherche. Mit Hilfe von sogenannten Lead Management Tools, die Sie in diesem Seminar kennenlernen, lässt sich der Vertrieb digitalisieren und den heutigen Herausforderungen gegenüber anpassen.

Informieren Sie sich hier über die Inhalte und Termine:

Fr., 15.03.2024Akquise 4.0 - Modernes Lead Management B2Bin Köln oder onlineJetzt informieren…
Legende:
Freie Plätze vorhanden.
Nur noch wenige Plätze frei!
Leider ausgebucht.

Fazit: Verkaufsseminare können ein Push ein

Wenn es im Vertrieb mal etwas klemmt oder einfach noch nicht genügend Wissen vorhanden ist, können Verkaufsseminare genau die richtige Lösung sein. Die Auswahl an passenden Seminaren ist heutzutage sehr groß. Vertriebsseminare können für unterschiedliche Themen besucht werden und vermitteln so Wissen in verschiedenen Bereichen. Dabei haben Sie bei vielen Anbietern die freie Wahl aus eintägigen Seminaren, Wochenendseminaren oder sogar Inhouse-Seminaren direkt im eigenen Unternehmen. Achten Sie vor der Teilnahme unbedingt auf die zusätzlichen Services, aber auch auf die maximalen Teilnehmerzahlen und natürlich die Kosten. Zudem ist es ratsam, sich im Vorfeld über die Inhalte des Seminars zu informieren und im besten Fall Rücksprache mit ehemaligen Teilnehmern zu halten.

Sie benötigen Hilfe bei der Auswahl eines passenden Vertriebstrainings?

Kontaktieren Sie uns jetzt für ein persönliches Beratungsgespräch:

Jonas GranJonas Gran

Tel.: +49 (0)221 - 99 555 10 17
Fax: +49 (0)221 - 99 555 10 77
E-Mail senden

#Verkaufsseminar #Vertrieb #Akquise #Vertriebsseminar

Dieser Beitrag wurde am 4. November 2020 von DIM-Team in Allgemein, Vertrieb, Vertriebsmarketing veröffentlicht. Schlagworte: Akquise 4.0, Key Account Management, Verkaufsseminar, Vertriebsseminar.

Ähnliche Artikel

  • Account Based Marketing – Alter Wein in neuen Schläuchen oder sinnvolle Weiterentwicklung?Account Based Marketing – Alter Wein in neuen Schläuchen oder sinnvolle Weiterentwicklung?
  • Trends im Key Account Management (KAM)Trends im Key Account Management (KAM)
  • Customer Relationship Management (CRM) – Intelligentes KundenbeziehungsmanagementCustomer Relationship Management (CRM) – Intelligentes Kundenbeziehungsmanagement
  • VerkaufProfessionelles Vertriebstraining – Warum es notwendig ist!
  • 5-Schritte einer überzeugenden Argumentation im Key Account Management5-Schritte einer überzeugenden Argumentation im Key Account Management
  • Professionelle Akquise und Pflege von Schlüsselkunden – Das Key Account Management Seminar des DIMProfessionelle Akquise und Pflege von Schlüsselkunden – Das Key Account Management Seminar des DIM
  • NEU: Jahrbuch Marketing 2009 – Trendthemen aus Wissenschaft und PraxisNEU: Jahrbuch Marketing 2009 – Trendthemen aus Wissenschaft und Praxis
  • Studie: Jeder zweite Kunde geht innerhalb von drei Jahren verlorenStudie: Jeder zweite Kunde geht innerhalb von drei Jahren verloren

Ihre Kontaktanfrage

Wir unterstützen Unternehmen durch Seminare, Schulungen, Beratungsansätze und Coachings!
Wie können wir Sie unterstützen?


    Hier können Sie uns mitteilen, wann wir Sie zwischen 09.00 Uhr und 18.00 Uhr am besten telefonisch erreichen.

    Stern - 5-Sterne DIM 2022/2023

    Infopaket

    Fordern Sie jetzt gratis Ihr Infopaket an!

    Fordern Sie jetzt gratis Ihr Infopaket an!

     Frau Herr divers

    Kontakt

    DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH

    Hohenstaufenring 43-45
    D-50674 Köln

    Tel.: +49 (0)221 - 99 55 510 - 0
    Fax: +49 (0)221 - 99 55 510 - 77

    Aktuelle Beiträge

    • Loyalität im B2B: Was Kundenbindung heute leisten muss 29. November 2023
    • Online-Marketing-Speaker Prof. Dr. Michael Bernecker 29. November 2023
    • Die Psychologie des Konsumentenkredits: Einblick in das Kundenverhalten 29. November 2023
    • B2B Marketing Trends 2023 27. November 2023
    • Weihnachtswerbung 27. November 2023

    Kategorien

    milaTEC Digitalagentur Köln

    Unsere nächsten Sminartermine

    Weitere Informationen

    • DIM-Webseiten
    • DIM-Blog
    • DIM-Shop
    • Marketing Jobs
    • Sitemap
    • Newsletter
    • Unsere Kunden
    • Seminarraum in Köln

    Seminar-Kategorien

    • Online Marketing
    • Strategisches Marketing
    • Marketing & Kommunikation
    • Produktmanagement
    • NEW Marketing
    • Vertrieb & Verkauf
    • Soft Skills (Inhouse oder Coaching)
    • Inhouse Seminare
    • Zertifikatslehrgänge

    Kompetenzfelder

    • Business Development
    • Employer Branding
    • Markenführung
    • Online Marketing
    • Marketingstrategie
    • Marktforschung
    • Webentwicklung

    Kontakt

    DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH
    Hohenstaufenring 43-45
    D-50674 Köln

    Tel.: +49 (0)221 - 99 555 10 - 0
    Fax: +49 (0)221 - 99 555 10 - 77

    • Impressum
    • AGB
    • Datenschutz
    • Anfahrt
    • Cookie-Richtlinie (EU)

    Cookie-Zustimmung verwalten
    Wir verwenden Technologien wie Cookies, um Geräteinformationen zu speichern und/oder darauf zuzugreifen. Wir tun dies, um das Surferlebnis zu verbessern und um personalisierte Werbung anzuzeigen. Wenn Sie diesen Technologien zustimmen, können wir Daten wie das Surfverhalten oder eindeutige IDs auf dieser Website verarbeiten. Wenn Sie Ihre Zustimmung nicht erteilen oder zurückziehen, können bestimmte Funktionen beeinträchtigt werden.
    Funktional Immer aktiv
    Die technische Speicherung oder der Zugang ist unbedingt erforderlich für den rechtmäßigen Zweck, die Nutzung eines bestimmten Dienstes zu ermöglichen, der vom Teilnehmer oder Nutzer ausdrücklich gewünscht wird, oder für den alleinigen Zweck, die Übertragung einer Nachricht über ein elektronisches Kommunikationsnetz durchzuführen.
    Vorlieben
    Die technische Speicherung oder der Zugriff ist für den rechtmäßigen Zweck der Speicherung von Präferenzen erforderlich, die nicht vom Abonnenten oder Benutzer angefordert wurden.
    Statistiken
    Die technische Speicherung oder der Zugriff, der ausschließlich zu statistischen Zwecken erfolgt. Die technische Speicherung oder der Zugriff, der ausschließlich zu anonymen statistischen Zwecken verwendet wird. Ohne eine Vorladung, die freiwillige Zustimmung deines Internetdienstanbieters oder zusätzliche Aufzeichnungen von Dritten können die zu diesem Zweck gespeicherten oder abgerufenen Informationen allein in der Regel nicht dazu verwendet werden, dich zu identifizieren.
    Marketing
    Die technische Speicherung oder der Zugriff ist erforderlich, um Nutzerprofile zu erstellen, um Werbung zu versenden oder um den Nutzer auf einer Website oder über mehrere Websites hinweg zu ähnlichen Marketingzwecken zu verfolgen.
    Optionen verwalten Dienste verwalten Manage {vendor_count} vendors Lese mehr über diese Zwecke
    Einstellungen
    {title} {title} {title}