Verkaufsseminare: Sinnvolle Investition oder verzichtbar?

Erfolg und Misserfolg sind im Verkauf häufig an verschiedene Faktoren gebunden. Da Unternehmen heutzutage mit einem deutlich höheren Konkurrenzdruck als noch vor einigen Jahren zu kämpfen haben, hat auch die Bedeutung von entscheidenden Verkaufsstrategien deutlich zugenommen. Wer als Geschäftsführer oder Angestellter ein paar frische Ideen benötigt, kann auf Verkaufsseminare zurückgreifen. Damit sich dieses auch als Erfolg entpuppt, haben wir uns für Sie im Folgenden mit dem Thema einmal detailliert beschäftigt. Vorstellen wollen wir Ihnen dabei auch die unterschiedlichen Arten von Verkaufsseminaren.

Für wen eigenen sich Verkaufsseminare?

Im Prinzip kann jede Person an Verkaufsseminaren teilnehmen. Oftmals handelt es sich bei den Teilnehmern um Abteilungsleiter oder Unternehmensgründer, die sich mit Tipps und Strategien auf den neuesten Stand bringen lassen wollen. Mit Hilfe der Verkaufsseminare erfahren die Teilnehmer dann zum Beispiel, wie der Umsatz des eigenen Unternehmens gesteigert werden kann oder wie sich ausgeklügelte Verkaufsstrategien entwickeln lassen. Ebenso können Verkaufsseminare aber zum Beispiel auch für diejenigen interessant sein, die neu im Vertrieb durchstarten oder sich in diesem Bereich möglicherweise selbstständig machen möchten. Dank verschiedener Angebote lassen sich die gewünschten Kurse in aller Regel schnell ausfindig machen.

Bevor Sie an einem Verkaufsseminar teilnehmen, sollten Sie sich ganz genau mit den Leistungen und dem Service beschäftigen, die hinter dem Angebot stehen. Hilfreich ist es, wenn Sie sich jederzeit an einen Ansprechpartner wenden können. Darüber hinaus sollten Sie umfangreiche und vielseitige Lernmaterialien erhalten, welche auf Wunsch auch digital zur Verfügung stehen. Noch besser ist es, wenn zusätzliche Arbeitsmaterialien oder Checklisten speziell für Ihr eigenes Unternehmen bereitgestellt werden.

Wann sind Verkaufsseminare sinnvoll?

Wie sinnvoll ein Verkaufsseminar ist, variiert natürlich durchaus von Fall zu Fall. Gründe für die Teilnahme an einem Vertriebstraining gibt es jedenfalls reichlich. Ganz simpel ist zum Beispiel der Grund, dass die Kundenzahl oder der Umsatz gesteigert werden sollen. Genau das Gleiche gilt für weitere mögliche Vertriebserfolge. Ebenfalls ein häufiger Grund für die Teilnahme an Verkaufsseminaren sind zudem die Lust auf den Austausch mit Gleichgesinnten und die damit einhergehenden Wissensfortschritte oder das Überwinden einer möglichen Stagnation im eigenen Vertrieb.

• Umsatz und Kundenzahl sollen gesteigert werden
• Vertriebserfolge sollen verbessert werden
• Sie benötigen Tipps und Anregungen von professionellen Coaches
• Austausch mit Gleichgesinnten
• Überwinden einer Stagnation im Vertriebsbereich/Verkauf

Welche Arten von Vertriebsseminaren gibt es?

Vertriebsseminare können Sie sich heutzutage in unterschiedlichen Ausführungen und natürlich zu ganz verschiedenen Themen aussuchen. Eine große Auswahl stellt Ihnen zum Beispiel das Deutsche Institut für Marketing zur Verfügung. In diesem Zusammenhang wollen wir Ihnen unsere Verkaufsseminare einmal übersichtlich vorstellen.

Klassisches Vertriebsseminar

Das klassische Vertriebsseminar vom DIM wird über mehrere Tage hinweg veranstaltet. Hierbei liegt der Fokus vor allem darauf, den Teilnehmern alle wichtigen Methoden und Verhaltensweisen näher zu bringen, die für einen erfolgreichen Vertriebsprozess erforderlich sind. Sie lernen zum Beispiel, wie Sie neue Kunden gewinnen oder die steigende Erwartungshaltung von Kunden befriedigen können. Zusätzlich erhalten alle Teilnehmer einen Leitfaden, der beim Verhandeln und Verkaufen behilflich ist und werden rund um den Verkauf bzw. Vertrieb auf den neuesten Stand gebracht.

Informieren Sie sich hier über die Inhalte und Termine:

Key Account Management

In einem Key Account Management Seminar liegt der Fokus vor allem auf der Vertriebsarbeit von Key Account Managern. Diese sind dafür zuständig, die Beziehungen zu den wichtigsten Kunden zu intensivieren. Gleichzeitig sind derartige Kunden ein möglicher Schlüsselfaktor für die Zukunft und dementsprechend von großer Bedeutung für das eigene Unternehmen. Insofern kommen der Kundenbetreuung und der Kundenakquisition in diesem Fall eine große Bedeutung zu. Teilnehmer lernen die wesentlichen Grundsätze des Key Account Managements kennen und werden mit unterschiedlichen Methoden und Vertriebswerkzeugen bekannt gemacht.

Informieren Sie sich hier über die Inhalte und Termine:

Direktmarketing im B2B-Vertrieb

Den eigenen Kundenkreis zu erweitern, gelingt am einfachsten durch eine geschickte Akquise von Neukunden. Wie der Name bereits verrät, steht in diesem Verkaufsseminar das Direktmarketing im Vordergrund. Also der persönliche oder telefonische Direktkontakt zu potenziellen Kunden. Besonders im B2B-Bereich ist diese Form des Vertriebs nach wie vor unerlässlich, um neue Kunden zu akquirieren. Teilnehmer lernen in diesem Kurs zum Beispiel die entscheidenden Faktoren von Akquisegesprächen kennen, das Alleinstellungsmerkmal des eigenen Angebots hervorzuheben oder die gelernten Techniken in der Praxis anzuwenden.

Dieses Seminar wird als Inhouse-Seminar angeboten.
Für eine Anfrage bezüglich eines Angebotes nutzen Sie bitte unser Kontaktformular.

Akquise 4.0 - Modernes Lead Management B2B

In gewisser Weise genau gegenteilig ist das Seminar Akquise 4.0, welches vor allem auf die Integration und Nutzung verschiedener Tools abzielt. Die Customer Journey wird gerade in der modernen Zeit immer wichtiger. Die Kunden informieren sich vor einem Kauf in der Regel gründlich und nutzen zum Beispiel soziale Medien oder Informationsportale für ihre Recherche. Mit Hilfe von sogenannten Lead Management Tools, die Sie in diesem Seminar kennenlernen, lässt sich der Vertrieb digitalisieren und den heutigen Herausforderungen gegenüber anpassen.

Informieren Sie sich hier über die Inhalte und Termine:

Fazit: Verkaufsseminare können ein Push ein

Wenn es im Vertrieb mal etwas klemmt oder einfach noch nicht genügend Wissen vorhanden ist, können Verkaufsseminare genau die richtige Lösung sein. Die Auswahl an passenden Seminaren ist heutzutage sehr groß. Vertriebsseminare können für unterschiedliche Themen besucht werden und vermitteln so Wissen in verschiedenen Bereichen. Dabei haben Sie bei vielen Anbietern die freie Wahl aus eintägigen Seminaren, Wochenendseminaren oder sogar Inhouse-Seminaren direkt im eigenen Unternehmen. Achten Sie vor der Teilnahme unbedingt auf die zusätzlichen Services, aber auch auf die maximalen Teilnehmerzahlen und natürlich die Kosten. Zudem ist es ratsam, sich im Vorfeld über die Inhalte des Seminars zu informieren und im besten Fall Rücksprache mit ehemaligen Teilnehmern zu halten.

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