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Das DIM als Markenagentur

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Eine starke Marke schafft Wert. Starke Markenprodukte werden oft als innovative und qualitativ hochwertige Produkte mit einer einzigartigen Positionierung in den Köpfen der Verbraucher angesehen. Eine Marke ist insbesondere dann ein monetärer Wert, wenn die Konsumenten allein aufgrund ihrer Existenz bereit sind, mehr für ein gekennzeichnetes Produkt zu bezahlen als für ein No-Name-Produkt. Es gibt also genügend Gründe, sich intensiv um den Aufbau und die Pflege der eigenen Marke zu kümmern. Hier kommt das DIM als Markenagentur ins Spiel: Wir helfen Ihnen dabei, Ihre Marke (weiter) zu entwickeln und zu vermarkten.

Was das DIM als Markenagentur bietet

Das DIM als Markenagentur unterstützt Sie bei der Formulierung und Umsetzung Ihrer Markenstrategien. Wir betreuen unsere Kunden professionell und umfassend, um Ihre Marke dauerhaft mit den gewünschten Einstellungen und Erwartungen zu verknüpfen. Das DIM als Markenagentur vermittelt Ihnen Wissen und Know-how im Rahmen einer strategischen Markenberatung, um gemeinsam mit Ihnen eine unverwechselbare Markenpositionierung zu entwickeln.  Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung in der strategischen Positionierung von Unternehmens- und Produktmarken können Sie sich auf unser Fachwissen verlassen. Zudem bieten wir Ihnen zertifizierte TOP-Qualität auf 5-Sterne Niveau.

Digital-Brand-Manager DIM

 

In der Weiterbildung zum Digital Brand Manager lernen Sie, wie Sie Ihre Markenbotschaft am besten über verschiedene digitale Kanäle kommunizieren, um die Markenwahrnehmung potenzieller Kunden positiv zu beeinflussen. Nutzen Sie das Wissen unserer Expert:innen, um ein(e) erfolgreiche(r) Digital Brand Manager:in zu werden.

Für wen sich das DIM als Markenagentur eignet

Das DIM als Markenagentur eignet sich für alle Fach- und Führungskräfte aus Bereichen wie Brand Management, Markenführung und Produktmanagement, die moderne Markenarbeit umsetzen und dabei professionelle Hilfe in Anspruch nehmen möchten.

Unsere passenden Seminare zum Thema

Gerade in der heutigen digitalisierten und schnelllebigen Zeit, in der Konsumenten mit einer täglich wachsenden Informationsflut konfrontiert werden, nehmen starke Marken einen immer höheren Stellenwert ein. Ziel unseres Seminars Erfolgreiches Markenmanagement ist es, Ihnen das nötige Werkzeug an die Hand zu geben, um einen hohen Markenwert im digitalen Wandel zu schaffen. Zudem bietet unser Seminar Strategisches Marketing einen umfassenden Einblick in die mittel- bis langfristige Marketingarbeit. Zahlreiche Experten-Tipps aus der Praxis und viele bewährte Tools runden unser Angebot ab.

Vorteile mit dem DIM als Partner

Das DIM als Markenagentur hat sich unter anderem auf die Markenberatung spezialisiert und in der Vergangenheit bereits viele Unternehmen bei dem Aufbau der eigenen Marke unterstützt. Dementsprechend zeichnen sich unsere Berater:innen durch ein hohes Maß an Expertise aus und können weitreichende Erfahrungen auf diesem Gebiet vorweisen. Das DIM als Markenagentur hilft Ihnen dabei, das Maximum aus Ihrer Markenpositionierung herauszuholen und den Markenwert zu maximieren – sowohl für große Unternehmen als auch für Start-Ups. Wir garantieren Ihnen eine Rundumbetreuung. SERVICE wird bei uns groß geschrieben.

Leistungsangebot des DIM als Markenagentur

Die Kernelemente des Markenmanagements sind Markenidentität und Markenimage. Die Markenidentität stellt das Fundament der Marke dar, das durch Ziele, Visionen, Missionen und Werte geprägt ist. Das Markenimage beschreibt hingegen die Markenerwartung und das Markenerlebnis der Konsumenten und ist maßgebend für den Erfolg des Unternehmens.

Das DIM als Markenagentur hilft Ihnen, diese Kernelemente zu optimieren, indem es Ihnen im Rahmen einer strategischen Markenberatung zur Seite steht. Dabei verfolgt das DIM einen sechsphasigen Ansatz. Dieser definiert die Markenpositionierung als eine systematische Abfolge von logisch angeordneten Projektschritten. Die Markenpositionierung ist ein Schlüsselfaktor für den Marketingerfolg. Wenn es Ihnen gelingt, die Marke dauerhaft mit den gewünschten Einstellungen und Erwartungen zu verknüpfen, steigern Sie langfristig Ihren Markenwert und damit den Wert Ihres gesamten Unternehmens. Wir stellen Ihnen unsere Expertise aus zahlreichen Markenberatungen zur Verfügung, um gemeinsam mit Ihnen eine individuelle Markenpositionierung zu entwickeln.

Ein in der Vergangenheit bewährtes Modell ist der in sich geschlossene Regelkreis. Das DIM als Markenagentur versteht sich als zentraler Dienstleister für alle Phasen zur Erreichung einer starken Markenpositionierung: Von der Markenanalyse und -vision bis hin zur Messung des Markenimage.

Markenpositionierung

Markenanalyse

Wir starten mit einer gründlichen Markenanalyse. Wie wird die Marke von den Kunden wahrgenommen (Markenimage)? Welche Positionierung strebt die Marke an? Welche Zielgruppen werden mit der Marke angesprochen und wie zufrieden sind die Konsumenten mit den Leistungen? Diese Fragen bilden das Fundament für die weiteren Schritte und sollten im Rahmen einer Marktforschung untersucht werden.

Markenvision

Die Visionsphase konzentriert sich auf zuvor erworbene Erkenntnisse und die daraus resultierenden Konsequenzen. Der Abgleich von Selbst- und Fremdbild kann zur Entwicklung einer neuen Markenphilosophie führen. Das Ziel dieser Phase ist die Ermittlung der (neuen) Kernwerte der betrachteten Produktmarke, woraus sich die Bestimmung einer "neuen" bzw. angepassten Markenidentität ergibt. Diese Phase ist besonders wichtig, da dieser Projektschritt ein klares Bild von den Erwartungen des Kunden schafft.

Markenkonzept

Basiert Ihre Marke auf einer klaren Markenstrategie? Markenziele lassen sich nur mit einem klaren Konzept und einer definierten Strategie erreichen. Das DIM als Markenagentur unterstützt Sie bei der Entwicklung Ihrer Markenstrategie und der Erstellung Ihres Markenkonzepts. Das Markenkonzept wird Ihr Leitfaden für all Ihre Marketingaktivitäten. Für eine erfolgreiche und wirksame Umsetzung müssen Richtlinien und Indikatoren festgelegt werden. Dabei sind folgende Fragen zu klären: Welche Instrumente des Marketing-Mix sollen eingesetzt werden und welche Kommunikationsstrategien garantieren ein stimmiges Gesamtkonzept? Auch Aspekte wie die kreative Umsetzung einer neuen Corporate Identity und das Schaffen von internen und externen Commitments müssen artikuliert werden.

Messung des Markenimages

Das Markenimage ist subjektiv und entspricht der persönlichen Wahrnehmung der Marke aus Verbrauchersicht. Daher ist es wichtig herauszufinden, wie einzelne Variablen, z.B. die Markenbekanntheit und das Markenvertrauen von potenziellen Kunden wahrgenommen werden. Marken können aufgrund von Ereignissen jederzeit Umbrüche erleben, sei es durch die Einführung eines Konkurrenzprodukts auf den Markt oder durch die Aufdeckung eines Skandals im Management. Das DIM als Markenagentur setzt umfassende Analyse- und Messmethoden ein, um Entscheidungsträgern relevante und qualitativ hochwertige Daten leicht verständlich zur Verfügung zu stellen. Aus Unternehmenssicht ist die Markentreue ein wichtiger Indikator für das zukünftige Kaufverhalten: Je stärker die Kundenbindung an eine Marke, desto höher die Wahrscheinlichkeit eines Wiederholungskaufs.

Projektbeispiele mit dem DIM als Markenagentur

Kunde: DiQualis

Branche: Qualitätsmanagement & Compliance

Projektdauer: 6 Monate

Thema: Entwicklung einer Marke aus zwei bestehenden Unternehmen(smarken) mit übergreifendem Fokus

Projektinhalte: Entwicklung des Markenkerns; Definition von Vision, Mission und Werten; Entwicklung des Logos und Corporate Designs; Erstellung der Website; Begleitung der Marketingaktivitäten und Umsetzung von Off- und Online-Maßnahmen

waves

Kunde: Waves

Branche: Nachhaltigkeit / Software

Projektdauer: 5 Monate

Thema: Positionierung und Markenentwicklung

Projektinhalte: Entwicklung einer Marken und Marketingstrategie und Roadmap; Erarbeitung des Markenkerns; Erstellung des Logos und Corporate Designs; Entwicklung der Website; Begleitung der Marketingaktivitäten

Sie suchen nach einer professionellen Markenagentur? Dann kontaktieren Sie uns gerne!

Bastian Foerster

Bastian Foerster

Tel.: +49 (0)221 - 99 555 10 16
Fax: +49 (0)221 - 99 555 10 77
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Markentransfer – Produkteinführung leicht gemacht?

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Wir leben in einer Markenwelt mit schier endloser Anzahl von Marken. Markenstrategien nehmen eine zentrale Position bei den Marketingüberlegungen der Unternehmen ein, sei es Hersteller, Handel oder Dienstleister. Die Bedeutung von Marken nimmt unvermindert weiterhin zu. Schließlich dienen die Marken dem Kunden zur Orientierung. Dies steht jedoch im Konflikt mit der Tatsache, dass die Anzahl von Markenartikeln ständig steigt. Neben der Minderung einer wachsenden Konfusion auf Seiten der Konsumenten wegen zunehmender Markenanzahl besteht ein wesentliches Motiv für den Transfer von Marken in dem vergleichsweise geringen Aufwand, der von dem Markenhersteller betrieben werden muss. Sowohl Kosten- als auch Zeitvorteile sprechen für den Markentransfer gegenüber einer Mehrmarkenstrategie.

Lehrgang Produktmanager

Markentransfer – Definition und Zielsetzung

Dem Markentransfer sehr ähnlich ist die Markendehnung. Nicht selten werden die Begriffe Dehnung und Transfer auch synonym verwendet. Eine differenzierte Betrachtung lohnt sich jedoch. Sowohl bei Markentransfer also auch bei –dehnung dreht es sich um den Transfer einer etablierten Marke auf weitere Produkte, also die Übertragung von Markenname, Image, positiven Assoziationen und den damit verbundenen Präferenzen der Hauptmarke auf Erweiterungsprodukte. Bei einer Markendehnung im engeren Sinne findet dieser Transfer jedoch auf Leistungen statt, die sich in gleicher oder verwandter Produktgruppe mit dem etablierten Produkt befinden. Bei der Markentransferstrategie hingegen wird eine neue Produktkategorie anvisiert.

Definition Markentransfer

„Wir sprechen von Markentransfer, wenn ein bereits etablierter Markenname von dem Unternehmen genutzt wird, um ein neues Produkt zu im Markt einzuführen bzw. in einen neuen Geschäftsbereich einzudringen.“

So verstanden wird der Markentransfer auch als Markenerweiterung oder Brand-Extension bezeichnet. Dem gegenüber beschreibt eine Markendehnung im engeren Sinne, welche je nach Nähe zum etablierten Markenprodukt auch Markenausweitung, Markenanreicherung oder Brand-Stretching tituliert wird, eine größere Nähe zwischen dem etablierten und dem neuen Produkt.

Markentransfer

Verdeutlicht wird dies auch bei einer Betrachtung des gesamten Produktprogramms und deren schematischen Einordung in Produktlinien, welche die Tiefe des Produktprogramms definieren, und Anzahl der Produktlinie, wodurch die Breite des Produktprogramms festlegt wird. Eine vertikale Ausweitung der Marke – also in gleicher Produktkategorie – stellt dann eine Produktlinienerweiterung (Line-Extension) dar. Beispielsweise bietet ein Zigarettenhersteller zusätzlich u.a. mit unterschiedlichen Stärken bzgl. Nikotin und Kondensat oder mit Verzicht auf Zusatzstoffe als Varianten an.

Markentransfer

Markentransfer

Markentransfer

Dem gegenüber beschreibt eine horizontale Ausweitung der angestammten Marke, also Markenerweiterung bzw. Brand-Extension, die Übertragung der etablierten Marke auf eine neue Produktkategorie oder Produktlinie. Hier überträgt der Zigarettenhersteller die Marke z.B. auf Bekleidungsartikel.

Markentransfer

Markentransfer

Dabei ist in diesem Beispiel anzumerken, dass die Marke Camel Active als Masterlizenz von Textilkontor Walter Seidensticker GmbH & Co. KG geführt wird. Befindet sich das Neuprodukt gegenüber der etablierten Marke in der gleichen Branche, nennt man diese Erweiterung auch Franchise-Extension. Geht dieser Markentransfer noch über die Branche hinaus, hat sich der Begriff Concept-Extension etabliert. Zielsetzungen bzw. die gewünschten Effekte der Markentransferstrategie sind denen der Markendehnung sehr ähnlich. Die Nutzung von Image, Bekanntheit und Verbundenheit einer etablierten Marke für neue Produkte schafft Kosten- und Zeitvorteile sowie einen vereinfachten Markteintritt gegenüber einer konsequenten Mehrmarken- bzw. Neumarkenstrategie. Letzteres wird dann auch als Markeninnovation bezeichnet.

Markentransfer

Ob und wie weit ein Markentransfer umsetzbar ist, lässt sich in der konkreten Praxissituation nur auf Basis hinreichender Analysen entscheiden.

Markentransfer und Co. umsetzen – Markenmanagement Seminar

In unserem 2-tägigen Seminar "Erfolgreiches Markenmanagement" gelangen Sie in 10 Schritten zu mehr Markenprofil. Sie lernen von unserem Fachexperten, wie Sie eine einzigartige Markenidentität schaffen, Ihre Marke besser an die Zielgruppe kommunizieren und Markentransfers in der Praxis umsetzen. Sichern Sie sich gleich Ihren Seminarplatz:

Markentransfer – Chancen und Risiken für Unternehmen

Die Chancen eines Markentransfers liegen in erster Linie in der Kapitalisierung von Marken. Hierbei ist der entstandene Wert einer etablierten Marke als Investition zu sehen, welche durch den Markentransfer für weitere Produkte ausgeschöpft werden kann, also sozusagen einem weiteren Cash-Flow zugerechnet werden kann. Die entstandenen Anfangskosten der Markenführung lassen sich zusätzlich nutzen. Darüber hinaus verspricht ein erfolgreicher Markentransfer ein beschleunigtes Wachstum, da die Einführungsphase für das neue Produkt verkürzt wird. Schließlich lassen sich auch positive Imageeffekte für das etablierte Produkt ausmachen, sofern durch das neu eingeführte Produkt die Marke neue Impulse hinsichtlich Innovationskraft und Modernität setzen kann. Die etablierte Muttermarke kann somit auch neuen Glanz erhalten.

Demgegenüber birgt ein Markentransfer auch große Gefahren in sich. Hier ist insbesondere die Markenerosion zu nennen. Dies umschreibt die Veränderung des Verhältnisses zwischen Konsument und Marke im Zeitverlauf, wobei das unverwechselbare Vorstellungsbild, welches der Konsument von der Marke hatte, wird zerstört. Selbst- und Fremdbild der Marke stimmen im Laufe der Zeit und beschleunigt durch ungeeignete Markentransfers nicht mehr übereinstimmen. Durch Markentransfer eines inadäquaten Produktes kann großer Imageschaden ausgelöst werden und zu großen Umsatzverlusten im Stammgeschäft bi hin zur Existenzgefährdung der Muttermarke führen. Man spricht hier von negativem Rücktransfer wegen faktischer und emotionaler Unverträglichkeiten zwischen Muttermarke und Transfermarke. Auch zu unterschiedliche Zielgruppen können zu Imageschäden führen und die Tragfähigkeit einer Marke überfordern.

Um eine Markenerosion zu verhindern, sind folgende Punkte zu überprüfen:

  • Die Muttermarke ist hinreichend stark.
    Je ausgeprägter die auch emotionale Bekanntheit und Festigung der etablierten Marke ist, umso leichter lässt sich ein neues Produkt in die Struktur und Identität der Marke integrieren.
  • Die Assoziationen der Marke harmonisieren mit dem Transferprodukt.
    Die Markenassoziation sollte mit der Erwartungshaltung gegenüber dem neuen Produkt übereinstimmen bzw. kompatibel sein.
  • Gleichen Zielgruppen werden angesprochen.
    Auch wenn eine Erweiterung der Zielgruppe möglich sein darf, sollte die angestammte Zielgruppe immer auch für das neue Produkt infrage kommen.
  • Hinreichender Innovationsgrad besondere in einem stark profilierten Wettbewerbsumfeld.
    Ein Wettbewerbsumfeld mit starken, eigenständigen Monomarken erschwert einen Markentransfer.
  • Schrittweise und kontrollierte Vorgehensweise.
    Die Kernmarke muss die Kontrolle über das Ausmaß der Markenausweitung behalten. Eine zu großzügige Lizenzvergabe oder zu schnelle Hinzunahme neuerer Produkte ist zu vermeiden.

Brauchen Sie Unterstützung bei Ihrem Markenaufbau?

Wir unterstützen Sie bei allen Fragen rund um Ihre Marke. Kontaktieren Sie uns!

Jonas Gran DIMHerr Jonas Gran

Tel.: 0221 - 99 555 10 17

Fax: 0221 - 99 555 10 77

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Management des Markentransfers

Eine bestmögliche Nutzung der Chancen des Markentransfers sowie eine weitest gehende Vermeidung potenzieller Gefahren erfordert eine kontrollierte und bedachte Vorgehensweise. Fundamentale Bedeutung nimmt dabei die Konzeption als erste Phase dieses Managementprozesses ein. Ausgangspunkt der Konzeptionsphase ist die Analyse der Stamm- bzw. Muttermarke sowie deren Transferpotentials. Unter Berücksichtigung markt- und unternehmensbezogener Determinanten sind potentielle Transferprodukte zu identifizieren und einer Dehnungsanalyse zur Muttermarke zu unterziehen. Dabei spielt der sogenannte Fit zwischen Muttermarke und Transferprodukt als bestimmende Größe für die Erfolgswahrscheinlichkeit des Transfers eine besondere Rolle. Haupterfolgsfaktoren sind hierbei die wahrgenommene Ähnlichkeit zwischen beiden Produkten sowie die Stärke der Muttermarke.

Markentransfer

In der Phase der Umsetzungsplanung sollte eine Positionierung des Transferproduktes in Bezug auf die Muttermarke erfolgen sowie die Ausgestaltung des Marketingmix bestimmt werden. Eine anschließende Erfolgsabschätzung muss sowohl für das Transferprodukt also auch für die Muttermarke erfolgen. Schließlich folgt die Phase der Markteinführung sowie eine entsprechende Kontrolle der Erfolgsgrößen, sowohl dem Transferprodukt also auch dem etablierten Produkt betreffend.

Folgende Schlüsselfragen sind dabei zu beantworten:

  • Kann die etablierte Marke in anderen Märkten genutzt werden?
  • In welchen Produktkategorien ist ein Transfer mit vertretbarem Risiko denkbar?
  • Welches gemeinsame Nutzen-Versprechen lässt sich umsetzen (Transferachse)?
  • Welche Anforderungen müssen Produkte dieser Marke in den neuen Märkten erfüllen?
  • Wie groß sind die Marktchancen und welches Umsatzvolumen ist im neuen Markt zu erwarten?
  • Welche Auswirkungen hat der Markentransfer auf das Markenprofil der etablierten Marke?
  • Welche Stärken und Schwächen des neuen Marken-Angebots werden wahrgenommen?
  • Welche Optimierungsmaßnahmen sind notwendig, um die Marktchancen zu verbessern?

Nicht selten stellen sich Unternehmen nicht hinreichend diese grundlegenden Fragen. Das normative Fundament einer Marke und das Geschäftsmodell klaffen zu stark auseinander oder es kommt zu Widersprüchen und die Wachstumsbestrebungen mit Hilfe eines Markentransfers gehen zu Lasten der Muttermarke.

Dies zeigte sich auch am Beispiel der Allianz in der Versicherungsbranche.

MarkentransferIm Industriegüterbereich bzw. in B2B-Geschäftsfeldern legen typischer Weise Dachmarkenstrategien – häufig durch Nutzung des Firmennamens als Marke – oft nahe. Projektgeschäft, Service und Dienstleistung, Anlagen und Beratung gehen in einander über und der Firmenname bildet den gemeinsamen Kern. Beispielsweise ABB als globales Unternehmen in den Bereichen Energieversorgung, Industrie sowie Transport und Infrastruktur subsumiert eine Vielzahl von Produkten und Services unter einem Namen. Innerhalb der vier Geschäftsfelder (Elektrifizierungsprodukte, Industrieautomation und Antrieb, Prozessautomatisierung sowie Power Grids) werden hier jeweils eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen angeboten. Dieses Leistungsportfolio wird dabei kontinuierlich erweitert und ergänzt. In jedem Bereich lassen sich somit innovative Lösungen sehr leicht auf den Markt bringen.

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