Was ist Trademarketing?
Trademarketing kann dem vertikalen Marketing zugeordnet werden und lässt sich als “handelsgerichtetes Hertstellermarketing” definieren. Es bezieht sich auf alle Marketingaktivitäten, die darauf abzielen, die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Einzelhändlern zu fördern und zu optimieren. Das Hauptziel des Trademarketings besteht darin, die Produkte eines Unternehmens im Handel besser zu positionieren, den Umsatz zu steigern und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
Schlüsselbegriffe des Trademarketings
- Hersteller: Unternehmen, die Produkte herstellen und diese an Einzelhändler verkaufen.
- Einzelhändler: Unternehmen, die Produkte an Endverbraucher verkaufen.
- POS (Point of Sale): Der Verkaufsort, an dem der Endverbraucher die Produkte kauft.
Ziel ist es, im Vergleich zu den Wettbewerbern, als bevorzugter Lieferant (preferred supplier) angesehen zu werden. Insbesondere soll die Zusammenarbeit zwischen Handel und Hersteller im Sinne einer Wertschöpfungspartnerschaft gefördert werden.
Ziele im Trademarketing
Mit modernem Trademarketing lassen sich sehr unterschiedliche Marketingziele realisieren. Orientiert man sich am DIM Marketing Canvas ergeben sie drei Zielkategorien: Reichweitenziele, Interaktionsziele und Transaktionsziele.
Mit Hilfe von Trademarketing Maßnahmen lassen sich auf dieser Basis zum Beispiel folgende Ziele verfolgen:
- Reichweitenziele
- Interaktionsziele
- Transaktionsziele
Reichweitenziele im Trademarketing
Mit Hilfe von Aktivitäten im Trademarketing können verschiedene Reichweitenziele eines Produkts oder einer Marke erreicht werden. Dementsprechend helfen diese Maßnahmen bei Zielen wie:
- Der Steigerung des Bekanntheitsgrades der Marke.
- Präsenz in möglichst vielen Verkaufspunkten zu erhöhen.
- Facings im Regal zu verbessern.
Erfahren Sie im Seminar “Trade Marketing – Positionierung & besonderheiten im Handel“, wie Sie Ihre Marketingaktivitäten mit maßgeschneiderten Konzepten und verkaufsfördernden Maßnahmen optimieren können.
Interaktionsziele im Trademarketing
Interaktionsziele im Trademarketing sind die Erhöhung von Kontakte und Verkostungen der Zielgruppen im Handel, um im Rahmen einer Produkteinführung Produkte der Zielgruppe bekannt zu machen.
- Anzahl der Verkostungen für ein neues Produkt steigern
- Anzahl der Listungen im Handel erhöhen
- Anzahl der Verkaufsaktionen mit einem Produkt steigern
- Anzahl der Zweitplatzierungen heraufsetzen
Transaktionsziele im Trademarketing
Transaktionsziele sind vielfach mit klassisches Abverkaufszielen gleichzusetzen und sind damit auch die dominante Zielgröße. Transaktionsziele sind:
- Die Steigerung des Abverkaufes einzelner Produkte oder Sortimente in einem spezifischen Vertriebskanal.
- Die Umsatzsteigerung in Prozent.
- Der Abverkauf von Sonderartikeln.
Strategien im Trademarketing
POS-Marketing
Das POS-Marketing umfasst alle Maßnahmen, die am Verkaufsort durchgeführt werden, um den Verkauf zu fördern. Dazu gehören:
- Produktplatzierung: Strategische Platzierung der Produkte in den Regalen.
- Werbematerialien: Nutzung von Bannern, Displays und anderen Werbemitteln.
- Promotions: Sonderangebote, Rabatte und andere Verkaufsförderungen.
Trade Promotions
Trade Promotions sind spezielle Angebote und Anreize, die Herstellern den Einzelhändlern zur Verfügung stellen, um deren Verkaufsaktivitäten zu unterstützen. Beispiele sind:
- Rabatte: Preisnachlässe für Großbestellungen.
- Werbekostenzuschüsse: Unterstützung bei der Durchführung von Werbekampagnen.
- Prämienprogramme: Anreize für Einzelhändler, die bestimmte Verkaufsziele erreichen.
Schulungen und Trainings
Durch die Schulung des Verkaufspersonals können Hersteller sicherstellen, dass ihre Produkte bestmöglich präsentiert und verkauft werden. Trainings können Produktwissen, Verkaufsstrategien und Kundenservice umfassen.
Datenanalyse und Marktforschung
Die Analyse von Verkaufsdaten und Markttrends ist entscheidend für den Erfolg im Trade Marketing. Hersteller können so die Effektivität ihrer Strategien bewerten und kontinuierlich optimieren.
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Fazit: Erfolgreiches Trademarketing für nachhaltigen Geschäftserfolg
Trademarketing ist ein unverzichtbarer Bestandteil des modernen Vertriebs und Markenaufbaus. Durch gezielte Maßnahmen und eine enge Zusammenarbeit mit Einzelhändlern können Hersteller ihre Produkte erfolgreich im Markt positionieren, den Umsatz steigern und langfristige Partnerschaften aufbauen. Nutzen Sie die in diesem Leitfaden vorgestellten Strategien und Tools, um Ihr Trademarketing auf das nächste Level zu heben und nachhaltigen Geschäftserfolg zu erzielen.
