Das Trade Marketing soll den Absatz des Sortiments im Sinne der Herstellerziele und unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse steuern. Dabei besteht das Ziel des Trade Marketing vor allem darin, die Zusammenarbeit zwischen Handel und Hersteller zu fördern, um dadurch im Sinne einer Wertschöpfungspartnerschaft den Verteilungskonflikt in der gesamten Versorgungskette zwischen Handel und Hersteller zu entschärfen.
Folgende Tabelle stellt die handelsgerichteten Ziele der Verkaufsförderung dar:
Handelsgerichtete Ziele der Verkaufsförderung< |
|
Verhaltenswirkung |
Gedächtniswirkung |
|
|
Natürlich sollte man diese Ziele immer im Gesamtzusammenhang mit den verschiedenen Aspekten des handelsgerichtetem Marketing sehen. Hier einmal ein Einblich in unsere Sichtweise auf das moderne Trademarketing.
Ziele im Trademarketing
Mit modernem Trademarketing lassen sich sehr unterschiedliche Marketingziele realisieren. Orientiert man sich am DIM Marketing Canvas ergeben sie drei Zielkategorien: Reichweitenziele, Interaktionsziele und Transaktionsziele.
Mit Hilfe von Trademarketing Maßnahmen lassen sich auf dieser Basis zum Beispiel folgende Ziele verfolgen:
Reichweitenziele im Trademarketing
Mit Hilfe von Aktivitäten im Trademarketing können verschiedene Reichweitenziele eines Produktes oder einer Marke erreicht werden. Dementsprechend helfen diese Maßnahmen bei Zielen wie:
- Der Steigerung des Bekanntheitsgrades der Marke.
- Präsenz in möglichst vielen Verkaufspunkten zu erhöhen.
- Facings im Regal zu verbessern.
Interaktionsziele im Trademarketing
Interaktionsziele im Trademarketing sind die Erhöhung von Kontakte und Verkostungen der Zielgruppen im Handel, um im Rahmen einer Produkteinführung Produkte der Zielgruppe bekannt zu machen.
- Anzahl der Verkostungen für ein neues Produkt steigern
- Anzahl der Listungen im Handel erhöhen
- Anzahl der Verkaufsaktionen mit einem Produkt steigern
- Anzahl der Zweitplatzierungen heraufsetzen
Transaktionsziele im Trademarketing
Transaktionsziele sind vielfach mit klassischen Abverkaufszielen gleichzusetzen und damit auch die dominante Zielgröße. Transaktionsziele sind:
- Die Steigerung des Abverkaufes einzelner Produkte oder Sortimente in einem spezifischen Vertriebskanal.
- Die Umsatzsteigerung in Prozent.
- Der Abverkauf von Sonderartikeln.
Welche Ziele für Sie entscheidend sein können und wie Sie Ihr Produkt am Markt positionieren können, erfahren Sie in unserem Seminar Trademarketing.
