27
Dez
2006

Erfolgreiche Einwandbehandlung

Veröffentlicht unter: Allgemein, Seminar, Vertrieb – 18:55 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Erfolgreiche Einwandbehandlung Verkaufsgespräche mit Kunden, in denen keine Einwände erhoben werden sind selten und sollten Sie nachdenklich machen. Einwände machen Ihr Kundengespräch erst zu einem echten Dialog. Ein Gespräch ohne Einwände wird ein Monolog.

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22
Dez
2006

Zitat

Veröffentlicht unter: Allgemein – 10:21 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Werbung muss sein! Warum? Hühner legen Eier, Gänse auch. Aber Hühner gackern – Gänse nicht. Na, kauft jemand Gänseeier? Henry Ford

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21
Dez
2006

Gute Vorbereitung ist ALLES!

Veröffentlicht unter: Allgemein, Seminar, Vertrieb – 14:37 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor bei einem Besuchstermin ist die gute Vorbereitung. Das Internet ist dabei ein sehr gutes Hilfsmittel. Arbeiten sie einfach die nächsten 4 Tipps ab: 1. Besuchen Sie die Internetseite Ihres Salesleads 2. Besuchen Sie die Internetseite seiner Wettbewerber 3. Geben Sie den Firmennamen und den Namen Ihres Kontaktes bei Google ein. 4. Recherchieren

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19
Dez
2006

Corporate Publishing

Veröffentlicht unter: Allgemein – 17:01 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Corporate Publishing (CP) erlebte in den letzten Jahren einen regelrechten Boom. Kundenzeitschriften, Newsletter und Mitarbeitermagazine existieren in nahezu jedem Unternehmen. Die folgenden Links helfen Ihnen hierzu weiter: Die Schweizer Post bietet 10 Praxistipps zum Corporate Publishing. Auch das Forum Corporate Publishing bietet zahlreiche Informationen zum Thema.

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18
Dez
2006

Mit einem Presenter bei Vorträgen überzeugen!

Veröffentlicht unter: Allgemein, Seminar – 6:53 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Viele Referenten haben das Problem, dass sie während ihres Vortrages an das Notebook gefesselt sind, da sie ja auf die nächste Folie weiterblättern müssen. Anbei eine Lösung: Mit Hilfe dieses Presenters kann man sich zum Publikum bewegen und per Funk die Folien weiter blättern. Mehr TIPPS und TRICKS in unserem Seminar Präsentationstechniken.

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17
Dez
2006

Sind die Olympischen Ringe eine schützenswerte Marke?

Veröffentlicht unter: Allgemein – 17:53 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Zur Zeit wird ein sehr skurriler Fall in den verschiedenen InternetBLOG´s diskutiert: Der CorporateBlog der Firma Walter, der sogenannte Saftblog wurde vom Deutschen Olympischen Sportbund (DOSB) aufgrund von zwei Beiträgen (1,2) über die Olympischen Winterspiele in Turin abgemahnt. Streitwert 150.000 Euro. Interessanterweise handelt es sich bei dieser Abmahnung nicht um eine echte Markenrechtsverletzung oder die

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