Vertrieb
Erfahren Sie mehr über die strategischen Unterschiede zwischen Käufermarkt und Verkäufermarkt und wie Sie diese Einsichten effektiv anwenden können.
Der Markt wandelt sich stetig, Kunden sind informierter, und doch bleiben die Methoden im Vertrieb oft unverändert. Design Thinking hat seinen Ursprung in der Softwarebranche und wird häufig als Innovationsmethode bezeichnet. In einem exklusiven Interview durften wir Dr. Peter Dern zu seinem Buch “Design Thinking im Vertrieb – Sales Erfolgs Strategie” befragen. Er gibt uns tiefere Einblicke, was diese Methode im Vertriebskontext ausmacht und wie sie zur Lösung realer Probleme beiträgt.
Cross-Selling ist eine effektive Strategie, um Umsatzsteigerung durch Empfehlung zusätzlicher Produkte oder Dienstleistungen zu erzielen. Sie persönlich werden es vermutlich auch kennen: Allzu oft wollen wir beim Kauf eigentlich nur ein Produkt erwerben. Schlussendlich haben wir aber einen ganzen Warenkorb vollgepackt. Nicht selten mit nützlichen Zusatzprodukten für unseren eigentlichen Kaufwunsch. Und damit stecken wir mittendrin in der Verkaufsstrategie eines Unternehmens. Cross-Selling bezeichnet den Verkauf von zusätzlichen bzw. ergänzenden Produkten. Wie Sie mit dieser Strategie erfolgreich sind und was Sie dabei beachten sollten, erfahren Sie im Folgenden.
Die rasante Entwicklung der Künstlichen Intelligenz hat den Vertrieb transformiert. Von der Effizienzsteigerung bis zur präzisen Kundenansprache eröffnet KI neue Horizonte für den Vertriebserfolg. Erfahren Sie in diesem Blogbeitrag, wie die Integration von KI traditionelle Methoden übertrifft und eine neue Ära im Vertrieb einleitet.
Der digitale Vertrieb, auch digital Sales genannt, bietet Unternehmen herausragende Möglichkeiten und Chancen. Gleichzeitig sind mit dem Schritt in die digitalen Vertriebswelten aber auch einige Herausforderungen verbunden. Immerhin lebt kaum ein Unternehmensbereich derart stark vom Vertrauen zwischen menschlichen Personen wie dieser. Hier erfahren Sie, wie der Umstieg dennoch funktionieren kann, wo die Vorteile liegen und was Sie rund um Digital Sales beachten müssen.
Eine funktionierende und erfolgreiche Vertriebsorganisation bildet die wesentliche Stütze eines jeden Unternehmens, das entweder im B2B oder B2C Produkte oder Dienstleistungen verkauft. Um Vertriebsziele möglichst umfassend zu erreichen, muss das Vertriebsteam fit für die Buyer Journey sein und bestimmte Voraussetzungen erfüllen. In dem Zusammenhang bedeutet Sales Radiness allgemein gesprochen, dass die Verkäufer und Verkäuferinnen im Unternehmen einsatzbereit und für ihre Kundengespräche (Akquisition, Bedarfsabfrage, Angebot, Verhandlung, After Sales) bestens vorbereitet sind.