Vertrieb

Sowohl im privaten Alltag als auch im Geschäftskontext stellt sich häufig die Frage, wie man Kommunikation verstehen, analysieren und verbessern kann. Um diesbezügliche Beziehungen sowie Marketingaktivitäten zu optimieren, lohnt sich ein Blick auf bewährte Kommunikationsmodelle. Wir stellen sie Ihnen vor.

Eine Vertriebsstrategie legt einen langfristigen, erfolgsorientierten Handlungsrahmen für das Unternehmen fest. Ohne diesen landet man schnell in der Sackgasse und ärgert sich später über sinkende Margen, Preiswettbewerb oder Kostendruck. Es lohnt sich also, die Vertriebsstrategie clever zu durchdenken und stets den aktuellen Rahmenbedingungen anzupassen.

FMCG Marketing fokussiert sich auf die Artikel, die nur eine vergleichsweise kurze Zeit im Regal liegen. Hier davon auszugehen, dass sie sich quasi „von allein“ verkaufen, wäre falsch. Auch Artikel, die aus den unterschiedlichsten Gründen sehr beliebt sind, müssen letztendlich effizient beworben werden. Aber was ist eigentlich das Besondere am FMCG Marketing? Und worauf sollten Unternehmen achten, die sich auf diesen Bereich fokussiert haben?

Wie lässt sich der Umsatz erhöhen? Während die meisten Konzerne hierfür unter anderem an der Preisschraube drehen, verfolgt das Sales Enablement einen etwas nachhaltigeren Ansatz. Die Vertriebsabteilung soll dauerhaft zu steigenden Umsätzen und einer besseren Kundenerfahrung führen. Welche Vorteile das Sales Enablement noch bietet, wie sich dieses definiert und welche Tools hierbei wichtig sind, zeigen wir im Folgenden.

Hybrid Selling stand im Vertriebsregister vieler Unternehmen in den letzten Jahren nicht unbedingt an erster Stelle. Doch der bis dato nur langsam eingeleitete Wandel wurde durch die Corona-Pandemie um ein Vielfaches beschleunigt. Marketer und Vertriebler wurden plötzlich zum Umdenken gezwungen. Und siehe da: Hybrid Selling rückte in den Vordergrund.

Inbound Sales ist ein Vertriebsprozess, der auf einem simplen Prinzip basiert. Eine genaue Inbound Sales Definition, einen Überblick über den Prozess und die Werkzeuge sowie alle Vorteile dieser Strategie lernen Sie im Folgenden kennen.