Er hat es wieder getan! Der Management-Vordenker und Bestsellerautor Alex Osterwalder hat ein neues Buch veröffentlicht und trägt den Titel “Testing Business Ideas“. Kaum ein Management-Buch hat in den letzten Jahren so eine Resonanz hervorgerufen wie das Werk „Business Modell Generation“! Der Business Modell Canvas ist in breiter Form in der Management Praxis angekommen.
Testing Business Ideas: Von der Theorie zur Praxis
Wer sich intensiver mit Geschäftsmodellen sowie der Neuentwicklung und Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen auseinandersetzt, kommt zwangsläufig an die Fragestellung, wie theoretische Konzepte in der Realität getestet und umgesetzt werden können. Viele Startups und viele neue Geschäftsideen werden zwar heutzutage mit Methoden wie Design Thinking entwickelt, haben aber oftmals ein Manko: Sie werden nicht früh genug mit Kunden reflektiert. Die Kundensicht – Customer Centricity – wird häufig zu spät eingesetzt und führt daher zu vielen Fehlimplementierungen und Insolvenzen. Viele Entrepreneure sind auch der Meinung, dass Marktforschung für ihre neue Geschäftsidee keine belastbaren Informationen bereitstellen könne. Doch genau hier setzt das neue Buch von Alex Osterwalder mit dem Titel „Testing Business Ideas“ an. Er zeigt – in gewohnter Manier – sehr grafisch orientiert und sauber strukturiert auf, wie Geschäftsmodelle und deren Elemente bei der Entwicklung und Umsetzung getestet und validiert bzw. falsifiziert werden können. Alex Osterwalder strukturiert den Prozess der Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen im Kern in zwei Phasen:
Testing Business Ideas: Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen
In Phase eins beschäftigt man sich mit dem Design von Geschäftsmodelloptionen und entwickelt Ideen, die sich mit dem Geschäftsmodell auseinandersetzen. lm Kern geht es dabei um Business Design. Phase zwei setzt sich dann mit dem Testen von Hypothesen auseinander und zeigt, wie Einzeloptionen eines Geschäftsmodells erfasst und getestet werden können. Mithilfe des Business Model Canvas können dabei die verschiedensten Experimente durchgeführt, analysiert und überprüft werden. Insbesondere das Prüfen von Hypothesen, der Einsatz von verschiedenen Tools und das anschließende E-Learning aus den Ergebnissen machen den Hauptteil des Buches aus. Sicherlich ist dieser Ansatz nicht so verbreitet wie das Business Model Canvas, aber eine echte Empfehlung für alle höheren Berater und jene, die sich kontinuierlich mit der Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen im Rahmen von Business Development Prozessen auseinandersetzen möchten. Sehr erfrischend ist es zu sehen, dass die Autoren es vermieden haben in inszenierte Begrifflichkeiten wie Tipps und Tricks einzusteigen.
Fazit
Dieses Werk ist fundiert, strukturiert und bietet sicherlich eine breite Basis für umfangreiche Aktivitäten rund um die Weiterentwicklung von Unternehmen. Daher auch von uns eine eindeutige Empfehlung für all diejenigen, die sich mit der Weiterentwicklung von Unternehmen, Business Cases und deren Ansätzen auseinandersetzen wollen. Das Werk ist weniger geeignet für Leserinnen und Leser, die einen einfachen und schnellen Überblick haben wollen und nur Overview benötigen. Hierbei handelt es sich um ein Arbeitsbuch.
Bastian Foerster
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