Sie beschäftigen sich gerade mit der Vermarktung von Wein oder möchten das Marketing für Ihr Weingut anfassen? Dann sind Sie hier bei uns genau richtig. Wir begleiten und unterstützen Sie bei der Konzeption und Realisierung Ihrer Marketingaktivitäten.
Sie benötigen Unterstützung bei Ihrem Marketing? Wir unterstützen Sie als Agentur, Beratung, Seminare und Vorträge! Sprechen Sie uns an: Tel. 0221-99555100
Mit einem strukturierten Marketingansatz kann man den Ertrag eines Weingutes deutlich steigern. Kurz- und langfristig bietet die richtige Vermarktung den Ausweg aus der Vergleichbarkeit und steigert so die Reputation und Reichweite Ihres Unternehmens sowie das Interesse potenzieller Kunden an Ihrem Sortiment.
[toc]
Strategie & Positionierung Ihres Weingutes
Ausgangspunkt eines jeden Marketingansatzes ist sicherlich nicht die Frage nach der schönsten Anzeige oder dem schönsten Etikett, sondern eher die Frage, welche Ressourcen man hat, welche Kompetenzen und wie man den Markt und die Kunden systematisch bearbeiten möchte. Entwickeln Sie mit uns Ihre eigene Marketingstrategie!
Seminar Strategisches Marketing
In unserem Seminar Strategisches Marketing lernen Sie die grundlegenden Aufgaben, Zielen und Methoden des Strategischen Marketings kennen. Das ermöglicht Ihnen die eigenen Marketing-Aktivitäten zukunftsweisend zu konzeptionieren und mit geeigneten Instrumenten Erfolgspotenziale im Marketing zu identifizieren. Informieren Sie sich jetzt über die genauen Termine und die Inhalte!
„Ein Tagesworkshop auf Ihrem Weingut identifiziert Ihre Strategischen Optionen! Ein Tag zum nachdenken, entwickeln und hinterfragen. Mit einem externen Moderator und Counterpart bekommen Sie neue Ideen, neue Impulse und können mit einem Fachmann Ihre aktuelle Vorgehensweise reflektieren! Rufen Sie uns für ein unverbindlichen Angebot an!„
Prof. Dr. Michael Bernecker, Geschäftsführer beim Deutschen Institut für Marketing
„Ein Tagesworkshop auf Ihrem Weingut identifiziert Ihre Strategischen Optionen! Ein Tag zum nachdenken, entwickeln und hinterfragen. Mit einem externen Moderator und Counterpart bekommen Sie neue Ideen, neue Impulse und können mit einem Fachmann Ihre aktuelle Vorgehensweise reflektieren! Rufen Sie uns für ein unverbindlichen Angebot an!„Kommunikationskonzept als Baustein im Weinmarketing
Was ich nicht kenne, das kann ich auch nicht trinken! Der Weinmarkt ist für einen potenziellen Kunden sehr unüberschaubar. Da kann das richtige Kommunikationskonzept Abhilfe schaffen. Mit dem richtigen Mix an Kommunikationsinstrumenten online & offline erzeugen Sie mehr Reichweite in Ihrer potenziellen Zielgruppe, sorgen für Interkation und Austausch und beeinflussen die Vermarktung Ihres Sortimentes positiv.
“Eine auf Ihre Kunden abgestimmte Kommunikation ist unerlässlich, um im Wettbewerb bestehen zu können. Zielgerichtete Maßnahmen sollten dabei stets auf fundierten Informationen zu Ihrer Zielgruppe und dem jeweiligen Informations- und Kaufverhalten basieren. Mit unserer langjährigen Erfahrung in der Marktforschung stehen wir Ihnen bei der Entwicklung eines Kommunikationskonzeptes zur Seite.”
Bastian Foerster, Projektleiter am Deutschen Institut für Marketing
Ihre Online Kommunikation
Das Internet ist aus der Kundenbetreuung nicht mehr wegzudenken. Verlängern Sie Ihren Weinberg in die digitale Welt. Bauen Sie Kundenkontakte auf, erzeugen Sie Reichweite und nutzen Sie Online Kommunikation, um mehr Interkationen und auch Transaktionen auszulösen. Ihre Webseite ist dabei Dreh- & Angelpunkt und Social Media- und E-Mail-Marketing sind die Verstärker für Ihre Aktivitäten.
„Im Bereich Online Kommunikation sind wir Ihr Ansprechpartner. Mit unserer umfangreichen Erfahrung setzen wir nicht nur wirksame Webseiten um, die mehr Aufmerksamkeit und mehr Anfragen generieren. Auch bei der Optimierung Ihrer Social Media Performance begleiten wir Sie gerne. So gelingt es die Interaktion mit den Kunden zielgerichtet auszubauen. Sprechen Sie uns einfach an, wir beraten Sie gerne!”
„Im Bereich Online Kommunikation sind wir Ihr Ansprechpartner. Mit unserer umfangreichen Erfahrung setzen wir nicht nur wirksame Webseiten um, die mehr Aufmerksamkeit und mehr Anfragen generieren. Auch bei der Optimierung Ihrer Social Media Performance begleiten wir Sie gerne. So gelingt es die Interaktion mit den Kunden zielgerichtet auszubauen. Sprechen Sie uns einfach an, wir beraten Sie gerne!”Weinmarketing Tipp 1: Weinetiketten
Das Weinetikett ist ein wesentliches Entscheidungskriterium für den durchschnittlichen Wein Kunden. Gerade Kunden, die ihren Wein im Supermarkt kaufen, haben oftmals keine weiteren Unterstützungmöglichkeiten für die Entscheidung. Ein gutes Weinflaschenettiket erzeugt die Aufmerksamkeit des Käufers, differenziert eindeutig vom Wettbewerb und transportiert die notwendigen und vorgeschriebenen Informationen.
Weinmarketing Tipp 2: Setzen Sie QR-Codes ein!
QR-Codes sind in Deutschland nicht sonderlich verbreitet. Dennoch findet man QR-Codes an vielen Stellen. Auch auf der Weinflasche kann ein QR-Code Sinn machen. Mit dem Handy abfotografiert kommt der User so auf ihre Webseite und erhält zum Beispiel weitere Informationen zum Wein.
Weinmarketing Tipp 3: Die eigene Webseite ist der Dreh- & Angelpunkt
Die eigene Webseite ist der Dreh- und Angelpunkt im modernen Weinmarketing. Sie ist nicht nur die Visitenkarte im Netz, sondern virtualisiert Ihr Weingut und verlängert den Weinberg in die virtuelle Welt. Pflegen Sie Ihre Webseite, genauso wie Ihren Weinkeller, denn dort haben viele Weininteressierte den ersten Kontakt mit Ihnen. Nutzen Sie Ihren Internetauftritt nicht nur als Imagebroschüre. Er sollte mehr sein: Informationspunkt, Austauschmöglichkeit und Möglichkeit mit Ihnen in Kontakt zu treten sowie natürlich auch zu kaufen. Eine moderne Webseite funktioniert natürlich auch auf Mobilgeräten, ist rechtskonform und bietet den Besuchern Informationen, Einblicke und Einkaufserlebnisse. Wie alt ist Ihre Webseite? Wussten Sie, dass ein Online-Jahr nur drei Monate dauert? Sind Sie mit der Besucherzahl und den Bestellungen zufrieden? Sprechen Sie mit uns!
Weinmarketing Tipp 4: Kennen Sie Ihre Weinkunden
Weinkunde ist nicht gleich Weinkunde. Kümmern Sie sich um Ihre Kunden. Wer kauft gerade bei Ihnen? Wer interessiert sich für Ihre Weine? Ihre Webseite liefert Ihnen mit den richtigen Tools Informationen zu Ihrer Weinzielgruppe. Auch Ihre Social Media Kanäle liefern Ihnen hilfreiche Informationen. Pflegen Sie Ihre Kundendatenbank, denn wer seine Kunden kennt, kann mit Ihnen auch aktiv arbeiten und erhält so eine echte Chance mehr Geschäft auf sichere Beine zu stellen. Versuchen Sie kontinuierlich mit Ihren Weinkunden zu kommunizieren. Wein ist ein tolles Produkt und Ihre Kunden entdecken gerne immer mal wieder etwas Neues. Warum nicht bei Ihnen?
Weinmarketing Tipp 5: Individuelle Weinetiketten
Individuelle Weinetiketten sind ein nettes Konzept, um Ihren Kunden ein individuelles Weingeschenk zu bieten. Warum nicht? Gestalten Sie ein Weinetikett, das Sie für Ihre Kunden mit dem Namen oder der Firma individualisieren können. Damit werden Weinetiketten zu einem echten Highlight! Das Geschenk für Ihre Kunden, die schon alles haben. Gestalten Sie damit Sondereditionen für Ihre Kunden. Kleine oder größere Kontingente werden so zu einem hochwertigen Absatzmittel. Hier bei Amazon finden Sie einige Alternativen. Testen Sie einfach mal!
Weinmarketing Tipp 6: Sind Sie ein junger Winzer?
Sind wir in unserem Herzen nicht alle jung? Junge Winzer ist nicht nur eine Vermarktungsaktion von Lidl, sondern für neue, frische und eben junge Weine. Schauen Sie sich ruhig einmal um. Auch bei Amazon gibt es in der Kategorie Junge Winzer einiges zu entdecken. Haben Sie neues vor? Möchten Sie experimentierfreudige Kundensegmente ansprechen oder neue Zielgruppen ansprechen? Mit dem Konzept der Jungen Winzer haben Sie vielleicht eine Klammer. Frische junge Weine, moderne Etiketten und alternative Vertriebskonzepte. Innovationen brauchen eine Namen. Seien Sie doch einfach auch mal jung. Eine Sonderedition oder sogenannte Capsule Collections kann neue Impulse setzen.
Weinmarketing Tipp 7: Das Testpaket richtig nutzen
Nahezu jeder etablierte Winzer hat sogenannte Testpakete im Angebot. So können neue Kunden eigne Weine einmal testen und probieren. Bei vielen Online-Händlern sind dies zudem auch die umsatzstärksten Produkte.
Die Vorteile liegen auf der Hand:
- Man kann neue Kunden für die eigene Kundenkartei gewinnen.
- Man kann ein attraktives Bundle schaffen, dass den Reiz des Besonderen hat.
- Das Probierpaket bietet die Möglichkeit die Breite des Sortiments zu zeigen.
Auch für die den Kunden bietet ein Probierpaket viele Vorteile:
- Ein Überblick über die Weine eines Gutes, oder Sortimentes / Rebe,…
- In der Regel ein attraktiver Preis aufgrund der Bündelung.
- Die Möglichkeit verschiedenen Weine zu trinken ohne große Mengen kaufen zu müsse
- Neue Möglichkeiten erkunden.
Doch wie kann man das Potenzial eines Probierpakets richtig nutzen?
- Man kann den Kunden in seine Newsletter Datenbank aufnehmen und so regelmäßig mit Informationen versorgen
- Ein telefonisches Nachfassen kann Cross-Selling Potenziale bieten.
- Man kann weiter Angebote zusenden
- Man kann diese Kunden zu Live Weinproben einladen
- Man kann mit dem Testpaket eine virtuelle Weinprobe durchführen
- Verschiedene Testpakete für verschiedene Anlässe
- Verschiedene Testpakete für verscheide Rebsorten oder Preislagen
Seminar Customer Insights
Sie möchten selbst mehr Informationen über Ihre Kunden und die eigene Zielgruppe einholen? Dann besuchen Sie unser Seminar Customer Insights – Moderne Marktforschung. In dem zweitägigen Seminar lernen Sie die Grundlagen, Methoden und Arbeitstechniken der modernen Marktforschung kennen. Wir machen Sie fit, ein eigenes Marktforschungsprojekt durchzuführen. So können Sie Ihre Maßnahmen auf eigene Daten stützen und kundenorientiert ausrichten. Informieren Sie sich jetzt über die genauen Termine und die Inhalte!
Hier erhalten Sie in Zukunft weitere effektive Tipps für Ihr Weinmarketing!
Weinmarketing Tipp 8: Die virtuelle Weinprobe
Einige Winzer nutzen die Corona Krise kreativ und probieren neue Wege. Eine virtuelle Weinprobe über moderne Toole wie Zoom, Teams oder Skype kann eine interessante Variante sein. Online-Weinproben werden von Online-Shops, Großhändlern, Weingütern oder auch klassischen Weinhändlern angeboten. Sie können die Online Weinprobe gut verbinden mit Testpaketen, sodass Ihre Zuschauer, zugleich Kunden, mit Ihnen den Wein gemeinsam probieren können. Nutzen Sie die Social Media Kanäle zur Ankündigung und bauen Sie sich so eine treue Testgemeinde auf.
Hier finden Sie Aufnahmen von einer virtuellen Weinprobe des Weingro
ßhändlers Klaus Rüsing.
Weinmarketing Tipp 10: Die Gelben Seiten sind tot! Es lebe Google MyBusiness
Die Gelben Seiten sind tot. Waren sie früher in jedem Haushalt zu finden, so existieren sie fast nur noch als Online Dienst. Doch es gibt eine bessere Alternative und das beste dazu: Diese ist kostenlos. Google bietet mit GoogleMyBusiness eine Lösung für moderne Weingüter und Weinhändler. Mit einem kostenlosen MyBusiness Unternehmensprofil kann man seinen Standort anlegen, Informationen wie Adresse, Telefonnummer und Öffnungszeiten registrieren und das Profil mit Bildern, Produktkategorien und Produkten ergänzen. Google verifiziert den Eintrag und ergänzt ihn mit Kundenbewertungen und Traffic Daten. Eine runde Sache!
Weinmarketing Tipp 11: Lassen Sie Ihre E-Mail Werbung machen
Die E-Mail gehört in der modernen Kundenkommunikation einfach dazu. Achten Sie mal darauf. Haben alle Ihre Mitarbeiter und Kollegen in Ihrer Signatur den Hinweis auf die nächste Veranstaltung, das aktuellste Angebot oder einen umwerfenden Service?
Wenn nicht: Warum nicht? Schauen Sie sich einfach mal die E-Mails von anderen Unternehmen an – und schauen Sie sich die guten Dinge ab.
Weinmarketing Tipp 12: Gestalten Sie eine Facebook Seite
Nein! Facebook ist immer noch nicht tot! Gerade als Weingut oder Weinhändler haben Sie vielfältige Möglichkeiten in Facebook! Vielleicht nutzen Sie Facebook bereits privat? Das ist gut, da sie dann den Umgang mit Facebook schon einmal gelernt haben. Doch eine Facebook Seite bietet ihnen noch einmal ganz andere Möglichkeiten. Sie können über Ihre Arbeit berichten, Ihr Angebot präsentieren und bieten eine Anlaufstelle für ihre Kunden und ihr Netzwerk!
Benötigen Sie weitere Insights? Dann kann ihnen unser Facebook Seminar vielleicht weiter helfen. Natürlich kommen wir auch zu Ihnen und machen Ihre Facebook Aktivitäten fit!
Weinmarketing Tipp 13: Konstante Kommunikation: Bleiben Sie in Kontakt mit Ihren Kunden
Wer einmal kauft, kauft auch ein zweitesmal!
Pflegen Sie Ihre Kunden. Nur wer regelmäßig beim Kunden präsent ist, kann auch auf Wiederkäufe hoffen. Erfassen Sie die Daten Ihrer Kunden in einem zentralen System (Kundendatenbank) und strukturieren Sie einen Kommunikationsplan. Jedes Weingut und jeder Weinhändler kann genügend Kommunikationsanlässe schaffen. Schreiben Sie Ihre Kunden regelmäßig an: ob per Post, oder E-Mail oder sogar Email Newsletter. Auch die klassische Postkarte wird noch gerne gesehen.
Was halten Sie von Kommunikation für:
- Die neue Ernte?
- Frühjahrsweine?
- Weihnachtspaket?
- Sommeredition?
- Einladung zur Weinverkostung?
Möglichkeiten gibt es genug! Nicht umsonst senden sehr aktive Weinhändler nahezu wöchentlich News an Ihre Kunden.
Wenn nicht: Warum nicht? Schauen Sie sich einfach mal die E-Mails von anderen Unternehmen an – und schauen Sie sich die guten Dinge ab.
Weinmarketing Tipp 14: Sonderabfüllungen
Man muss seinen Wein nicht immer nur als Standardware verkaufen. Warum bieten Sie Ihren Fachkunden keine Sonderabfüllungen an? 500, 600 oder 1.000 Flaschen mit einem Sonderetikett als Edition oder Wunschabfüllung? So kann sich Ihr Fachhändler oder Großkunde differenzieren und der Caterer ist nicht mehr im direkten Preisvergleich und kann noch sein Eigenmarketing stärken.
Weinmarketing Tipp 15: Weinpräsente
Weihnachten steht vor der Tür, oder das Grillfest, oder vielleicht doch das Firmenjubiläum, oder die Jahreshauptversammlung bei der ein Ehrenamtler gewürdigt wird! Mit anderen Worten, es gibt immer wieder Möglichkeiten ein nettes Weinpräsent zu überreichen. Sprechen Sie Ihre Kunden doch gezielt an, bieten Sie Lösungen und kombinieren Sie Ihren Wein mit anderen Produkten, einer netten Verpackung und vielleicht sogar noch einem Versandservice. Die großen Weinhändler und -versender haben hierzu sogar Google Adwords Kampagnen laufen, um hier Aufmerksamkeit zu bekommen. Warum nutzen Sie nicht Ihr Kundenpotezial auch für so etwas?
Weinmarketing Tipp 16: Nutzen Sie Pinterest für Ihr Weingut
Pinterest ist in den letzten Jahren auch in Deutschland immer beliebter geworden! Auch als Weinhändler kann man Pinterest sinnvoll nutzen. Als Ergänzung zur Social Media Strategie mit Facebook und Instagram sind die Möglichkeiten mit dieser Plattform sehr interessant. Pinterest hat, im Vergleich zu Instagram und Facebook, einen elementaren Vorteil. Man teilt seine Bilder von der Webseite auf dieser Plattform einmalig und muss nicht kontinuierlich neuen Content produzieren. Der Aufwand ist daher sehr überschaubar. Ein guter Zeitpunkt also, um sich mit Pinterest näher zu beschäftigen.
Legen sie sich einen Account an und posten Sie Bilder von Ihrem Weingut, Weinberg oder von Ihren Weinen in Pinterest, so werden Sie sichtbar. Informieren Sie sich hier über den Einsatz von Pinterest im Marketing.
Weinmarketing Tipp 17: Storytelling auch für Sie
Mit Geschichten erreichen Sie Menschen! Kunden möchten nicht nur eine billige Flasche Wein trinken!!?? Äh! STOP! Natürlich gibt es diese Kunden auch. Viele Kunden der Discounter und zahlreichen Online-Shops sind preisgetrieben. Das Preiseinstiegssegment hat auch ein erhebliches Volumen. ABER! Die Kunst des Marketing besteht darin, sich in der Vorstellungswelt des Kunden zu positionieren. Mein Weingut, mein Wein, mein Weinhändler oder gar MEIN WINZER differenziert Sie vom Discount!In dem Moment, in dem ein Kunde aus Wein seinen Wein macht, ist er emotional an Sie, die Marke oder das Produkt gebunden. Markenführung basiert genau auf diesem Mechanismus. Geschichten sind genau der emotionale Anker für diesen Effekt. Nutzen Sie dies. Erzählen Sie Geschichten über Ihr Weingut, die Arbeit, die Weine und Ihre Ideen. Lassen Sie Kunden zu Wort kommen und emotionalisieren Sie so Ihr Produkt. Was macht Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte aus? Was können Sie über sich (Weingut, Handel, Mensch,…) oder Ihre Arbeit (wie gehen Sie vor….) und über das Ergebnis Ihrer Arbeit (Produkte, Lösungen, Kundenerlebnisse) berichten? Transportieren Sie Ihre Geschichten über Ihre eigenen Ressourcen (Webseite, Blog, Mailings, Katalog) oder verschiedene Medien (Zeitschriften, Zeitungen, Redaktionsdienste,…). Ein schönes Beispiel stellt das Kundenmagazin des Kölner Weinkeller dar. Hier werden nicht nur Weine, sondern auch Weingüter vorgestellt.
Unsere Seminare zum Thema Storytelling und Positionierung
Besuchen Sie unsere passenden Seminare zur Thematik und lernen Sie, wie effektives Storytelling betreiben oder Ihren USP herausfinden und kommunizieren. Alle Informationen zu den Inhalten und zur Buchung finden Sie hier:
Bastian Foerster
Tel.: +49 (0)221 – 99 555 10 16
Fax: +49 (0)221 – 99 555 10 77
E-Mail senden
[/vc_cta]
#weinmarketing #marketingmaßnahmen #vermarktung #wein
