Archiv der Kategorie: Vertrieb

27
Dez
2006

Erfolgreiche Einwandbehandlung

Veröffentlicht unter: Allgemein, Seminar, Vertrieb – 18:55 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Erfolgreiche Einwandbehandlung Verkaufsgespräche mit Kunden, in denen keine Einwände erhoben werden sind selten und sollten Sie nachdenklich machen. Einwände machen Ihr Kundengespräch erst zu einem echten Dialog. Ein Gespräch ohne Einwände wird ein Monolog.

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21
Dez
2006

Gute Vorbereitung ist ALLES!

Veröffentlicht unter: Allgemein, Seminar, Vertrieb – 14:37 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor bei einem Besuchstermin ist die gute Vorbereitung. Das Internet ist dabei ein sehr gutes Hilfsmittel. Arbeiten sie einfach die nächsten 4 Tipps ab: 1. Besuchen Sie die Internetseite Ihres Salesleads 2. Besuchen Sie die Internetseite seiner Wettbewerber 3. Geben Sie den Firmennamen und den Namen Ihres Kontaktes bei Google ein. 4. Recherchieren

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12
Dez
2006

7 TIPPS für Ihr Telefonmarketing

Veröffentlicht unter: Allgemein, Seminar, Vertrieb – 22:15 – Prof. Dr. Michael Bernecker
7 TIPPS für Ihr Telefonmarketing

Telefonmarketing Telefonmarketing ist ein wesentlicher Bestandteil im modernen Vertrieb und Marketingmix. Als Bestandteil einer Strategie zur Neukundengewinnung, Kundenbegleitung und Kundenrückgewinnung kann Telefonmarketing einen spezifischen Mehrwert liefern. Das Telefonmarketing wurde in den letzten Jahren vom Gesetzgeber deutlich reguliert. Telefonieren nach Wildwestmanier ist nicht mehr erlaubt und sollte auch von seriösen Unternehmen nicht mehr durchgeführt werden. Also

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12
Dez
2006

Podcast vom Deutschen Institut für Marketing

Veröffentlicht unter: Allgemein, Marketing Basics, Vertrieb – 7:28 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Mit steigender Verbreitung vom Apple iPod und anderen MP3 Playern steigt auch die Bedeutung von Podcast. Das Deutsche Institut für Marketing ist nun auch mit einem eigenen Podcast dabei. Abonieren Sie kostenlos unseren Podcast mit Ihrem iTune bzw. einem beliebigen RSS-Feed. Sie hören dann alle 20 Tage einen hoffentlich spannenden Text aus dem DIM. Viel

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11
Dez
2006

Marketingmesse in München

Veröffentlicht unter: Allgemein, Marketing Basics, Termine, Vertrieb – 20:41 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Die Sales-Marketing-Messe findet im Februar wieder in München statt. Am 22.02.2007 öffnet die Messe ihre Türen für Marketing- und vertriebsinteressierte Besucher. Neben zahlreichen Ausstellern findet sie auch ein umfangreiches Vortragsprogramm. Weitere Informationen finden Sie hier.

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5
Dez
2006

Die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb

Veröffentlicht unter: Vertrieb – 5:38 – Prof. Dr. Michael Bernecker

In vielen Unternehmen existieren Sie noch. Die Feindbilder Vertrieb und Marketing. Auch wenn es sich oftmals um sorgfältig gepflegte Feindschaften handelt, darf nicht vergessen werden, dass die Zusammenarbeit dieser beiden Funktionsbereiche eine der wesentlichen Herausforderungen ist, die der Marketingleiter und sein Pondn der Vertriebsleiter haben. Die Marketingliteratur weist hierzu wenig auf. Ein der wenigen Hinweise

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