Ist SEO im modernen Marketing sinnvoll? Diese Frage wird uns regelmäßig gestellt und wir haben schon oft diese Diskussion mit unseren Kunden geführt. Was macht mehr Sinn: weiter in Anzeigenwerbung zu investieren oder ein Budget für SEO Marketing zur Verfügung zu stellen?
Um die Vorteile von SEO Marketing zu erläutern, muss man zunächst einmal klären, was SEO Marketing überhaupt ist, wofür es eingesetzt werden kann und wie man bei einem erfolgreichen SEO Marketing vorgeht.
Was bedeutet SEO Marketing eigentlich?
Das Kürzel SEO bedeutet Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization). SEO beschäftigt sich mit der Frage, wie eine Webseite so optimiert werden kann, dass sie in Suchmaschinen wie Google oder Bing gefunden wird und entsprechend Webseitenbesucher erhält. Marketing dagegen beschäftigt sich mit der Frage, wie die Aktivitäten des Unternehmens in Richtung verschiedener externer und interner Zielgruppen ihre Wirkung entfalten kann, um so einen Mehrwert für das Unternehmen, die Kunden und die weiteren Zielgruppen zu entwickeln. Damit scheint klar zu sein, was man unter SEO Marketing versteht.
SEO Marketing setzt sich mit der Optimierung von Webseiten auseinander. Zentrales Ziel ist es, dass die unternehmensrelevanten Ziele und Aktivitäten ihre gewünschte Wirkung (Reichweite) mit Hilfe von Suchmaschinen in der gewünschten Zielgruppe erreichen.
SEO Marketing setzt sich mit der Optimierung von Webseiten auseinander. Zentrales Ziel ist es, dass die unternehmensrelevanten Ziele und Aktivitäten ihre gewünschte Wirkung (Reichweite) mit Hilfe von Suchmaschinen in der gewünschten Zielgruppe erreichen.Welche Faktoren sind bei der Suchmaschinenoptimierung zu beachten?
Alle Maßnahmen, die nun dazu dienen, die Webseite eines Unternehmens in den sogenannten organischen Suchergebnissen von Google für die unternehmensrelevanten Keywords nach oben zu bringen, stellen die Aktivitätsseite des SEO Marketing dar. Typische Maßnahmen des SEO Marketing sind:
1. Strategisches SEO Marketing
Innerhalb des Marketingmix spielt die SEO-Strategie eine zentrale Rolle, wenn es darum geht, die Sichtbarkeit für spezifische Themen, Problemlösungen und Produkte innerhalb der anvisierten Zielgruppe zu erhöhen. Aus dieser Frage leitet sich in der Regel eine Keywordrecherche ab, um damit zu klären, zu welchen Suchbegriffen des Kunden man relevant sein möchte. Darauf aufbauend stellt sich die Frage, mit welchem Content man eine Webseite bestücken und in welchem Rahmen der Webseite man sich bewegen möchte, damit die Suchmaschine diese Inhalte sauber indiziert und ausspielt, wenn der relevante Kunde nach den zuvor festgelegten Keywords sucht.
2. Onpage-Optimierung
Ein weiteres SEO Betätigungsfeld sind die Onpage-Optimierungen der Webseite. Suchmaschinen wie Google & Co haben sehr spezifische Anforderungen an eine Webseite, damit sie diese indizieren und in den eigenen Algorithmus integrieren können. Alle Optimierungen, die auf der Webseite selber stattfinden, helfen im SEO Marketing dabei, die Webseite in den organischen Ergebnissen besser zu platzieren. Zu den Rankingfaktoren der Onpage-Optimierung zählt die Nutzung von Keywords. Auch die Aktualität der Inhalte auf der Website ist für Suchmaschinen von Bedeutung. Es gilt zu beachten: Text ist SEO-Gold! Relevanter SEO-Text sollte daher nicht in Bildern versteckt werden. Da Suchmaschinen (zumindest zum aktuellen Zeitpunkt) Texte in Bildern nicht korrekt lesen können, wird davon abgeraten, wichtige Inhalte ausschließlich in Bildform darzustellen. Dennoch sollten Bilder genutzt werden, um auch in den Bildersuchen gefunden zu werden. Die Keyword-Recherche ist von entscheidender Bedeutung, sollten Sie sich damit noch nicht auskennen, empfehlen wir Ihnen, unseren Blogbeitrag zum Thema zu lesen. Dort entdecken Sie auch einige Tools, die Sie bei der Keyword-Recherche unterstützen. Zudem ist die Ladezeit Ihrer Website ein Faktor, der die Rankings in Suchmaschinen beeinflusst. Kein Nutzer schätzt Webseiten, die lange Ladezeiten aufweisen. Da Suchmaschinen wie Google bestrebt sind, ihren Nutzern die bestmöglichen Ergebnisse zu liefern, wirken sich lange Ladezeiten negativ aus. Hier werden auch interne Verlinkungen genutzt, um Website-Besucher länger auf der eigenen Website zu halten. Faktoren wie die Seitenstruktur, Alt-Texte, URL-Struktur, JavaScript, CSS, Responsive Design und ein valider Code sollten ebenfalls berücksichtigt werden. Obwohl Social Signals noch keine direkten Rankingfaktoren darstellen, beziehen Suchmaschinen zunehmend Informationen aus sozialen Netzwerken.
3. Offpage-Optimierung
Ein weiterer wichtiger Punkt im SEO Marketing sind die sogenannten Offpage-Optimierungen, die außerhalb der eigentlichen Webseite ablaufen. Google berücksichtigt beim Ranking von Inhalten auch die Relevanz des Inhaltes in der Web-Welt. Ein Messkriterium für die Relevanz ist die Frage, wie viele Links auf eine Webseite eingehen und ausgehen und wie die Webseite mit der Web-Welt verknüpft ist. Ziel der Offpage-Optimierungen sind somit die Generierung von Verlinkungen sowie eine kontinuierlich bessere Verknüpfung. PR und Social Media spielen eine entscheidende Rolle bei der Generierung von Backlinks, die für die Suchmaschinenoptimierung von großer Bedeutung sind. Durch gezielte PR-Aktivitäten, wie das Veröffentlichen von Pressemitteilungen und Gastbeiträgen auf renommierten Plattformen, sowie durch eine aktive Präsenz auf Social Media, kann die Sichtbarkeit und Reichweite einer Marke oder eines Unternehmens signifikant gesteigert werden.
Diese prinzipiellen SEO Maßnahmen gehören als Instrumente zum SEO Marketing. Die detaillierten Vorgehensweisen und Einzelaktivitäten verändern sich und werden regelmäßig angepasst. Daher ist eine kontinuierliche Weiterentwicklung unabdingbar und auch erfahrene SEOs bilden sich kontinuierlich weiter.
Was kann man mit SEO Marketing erreichen?
Mit SEO Marketing lassen sich über Suchmaschinen mehr Reichweite, mehr Interaktion und damit langfristig mehr Kunden und Transaktionen generieren.
Suchmaschinen wie Google und Bing werden täglich genutzt, um Informationen zu suchen. Nach Eingabe der Suche werden die relevanten Seiten zu dem eingegebenen Suchbegriff auf der Suchergebnis-Seite dargestellt. Das Suchergebnis einer Suchmaschine besteht aus anzeigenrelevanten Informationen und dem organischen Suchergebnis. Für die ausgespielten Anzeigen zahlt man kontinuierlich klickbasiert an Google. Für organische Ergebnisse und dem damit erzeugten Traffic nichts. Daher sind viele Unternehmen sehr daran interessant, in den relevanten Suchergebnissen aufzutauchen und so im Kontext des Kunden vorhanden zu sein. Ein potenzieller Kunde, der sich dann für weitere Informationen interessiert, kann auf der Webseite konvertiert werden – in einen Lead oder direkten Umsatz. Mit SEO Marketing kann sich das Unternehmen damit in der relevanten Zielgruppe positionieren, kann Interaktionen auslösen und das führt langfristig zu Buchungen und Umsatz. Dadurch, dass SEO Marketing sehr nachhaltig ist und sich gut an die Unternehmensgröße und Strategie anpassen lässt, ist diese Disziplin insbesondere für junge Unternehmen interessant, die sich im Markt etablieren möchten. Aber auch Unternehmen, die stets auf Neukunden angewiesen sind, sollten SEO-Strategien betreiben. SEO Marketing ist im Rahmen des Online Marketing eine relevante Größe mehr Umsatz zu erzeugen.
Für wen ist SEO Marketing sinnvoll?
SEO Marketing ist für alle Unternehmen hilfreich, deren Kern-Zielgruppe im Rahmen der Customer Journey für die Informations- oder Kaufphase Suchmaschinen nutzen. Somit ist SEO sicherlich für alle E-Commerce Anbieter relevant, da langfristig Traffic, der über SEO Marketing zustande kommt, günstiger ist als Traffic, der über Suchmaschinenwerbung (SEA) generiert wird.
SEO Marketing ist auch für Freiberufler oder Fachspezialisten interessant, die sich positionieren und ein Themenfeld sauber besetzen müssen. Mithilfe von SEO und einer spezifischen Fachexpertise können so Interessenten aufmerksam gemacht werden.
Auch im B2B Marketing spielt SEO eine große Rolle, da auch im Businessumfeld Suchmaschinen intensiv genutzt werden, um sich über Lösungen zu informieren, Anbieter zu identifizieren und Anfragen auszulösen.
SEO Marketing ist für Unternehmen weniger sinnvoll, wenn diese keine spezifische Zielgruppe haben, das Suchvolumen zu den relevanten Themen und Produkten bei Google sehr gering ist und/oder die anvisierte Zielgruppe heterogen und wenig internetaffin ist.
Braucht man für SEO Marketing eine Agentur?
Eine sehr spannende Frage ist, ob man für SEO Marketing eine Agentur benötigt. Um hier eine passende Antwort zu geben, sollte man die Situation abwägen, in der sich das Unternehmen befindet. In größeren Organisationen, die sich zum Beispiel auf E-Commerce ausgerichtet haben, macht es vermutlich Sinn, sich intern SEO Know-how anzueignen und die notwendigen Aktivitäten mit eigenem, fest angestelltem Personal umzusetzen. In den meisten Fällen ist dies jedoch ineffizient, da SEO Marketing lediglich ein Bestandteil im Online Marketing ist und die Rüstkosten bzw. die Lernkurve so lang ist, das im Zweifelsfalle eine SEO Marketing Agentur zur günstigeren Alternative wird. Hinzu kommt die Fragestellung, ob man am Arbeitsmarkt überhaupt einen kompetenten SEO Manager bekommt. Was sicherlich eine gute Lösung ist, ist die interne Existenz eines SEO Verantwortlichen, der je nach Bedeutung mit einer externen SEO Marketing Agentur zusammenarbeitet und als Schnittstelle „auf Augenhöhe“ fungiert. Dies bietet eine gute Konstruktion, da damit die relevanten Fachkenntnisse im Unternehmen vorhanden und die Agentur gut gesteuert werden kann. Hierfür ist es jedoch unabdingbar, dass der interne Mitarbeiter sich auch kontinuierlich in SEO Marketing weiterbildet.
Die Zukunft von SEO im Online Marketing
Die Zukunft von SEO im Online Marketing hat sich in den letzten Jahren deutlich gewandelt. Anfangs konnten mit simplen SEO-Maßnahmen schnell Erfolge erzielt werden. Heute jedoch liegt der Schwerpunkt vermehrt auf den zugrundeliegenden Marketingaktivitäten. Im Kern von SEO stehen nun klassische Marketingfragen: Welche Zielgruppe wollen wir erreichen? Wie positionieren wir uns? Vor welchen Problemen steht unser Kunde und wie können wir ihn zur Interaktion bewegen? Interessanterweise vernachlässigen viele SEO-Agenturen diese Aspekte noch immer und fokussieren sich vorrangig auf Linkbuilding und kurzfristige Erfolge mit minimalen Kosten. Doch in einer Welt, in der nahezu jede Branche die Bedeutung von SEO erkannt hat, ist es entscheidend, SEO-Maßnahmen präziser auf Marketingaktivitäten auszurichten und SEO als integralen Bestandteil des gesamten Online-Marketings zu betrachten.
Die Integration von SEO mit anderen Marketingkanälen ist unerlässlich. Eine erfolgreiche Online-Marketingstrategie verknüpft SEO nahtlos mit Content Marketing, Social Media und Pay-Per-Click-Werbung (PPC), um ein kohärentes und ganzheitliches Marketing-Ökosystem zu schaffen. Die Qualität des Inhalts spielt dabei eine zentrale Rolle. Moderne Suchmaschinen bewerten Inhalte zunehmend nach ihrer Relevanz und Fähigkeit, Nutzeranfragen zu beantworten und ein positives Nutzererlebnis zu bieten.
Ein Blick in die Zukunft von SEO offenbart die wachsende Bedeutung von Technologien wie Sprachsuche und Künstlicher Intelligenz (KI) bei der Verarbeitung von Suchanfragen sowie die zunehmende Rolle visueller Suche. Diese Entwicklungen verlangen nach adaptiven SEO-Strategien, die diese neuen Nutzerverhaltensweisen berücksichtigen.
Mobile SEO
Da immer mehr Menschen mobile Geräte für den Zugriff auf das Internet nutzen, hat Google den „Mobile-First“-Index eingeführt, bei dem die mobile Version einer Website als Hauptversion für das Indexieren und das Ranking betrachtet wird. Dies unterstreicht die Bedeutung von Mobile SEO für Unternehmen und Webmaster.
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Fazit zu Search Engine Optimization im Marketing
SEO Marketing wird auch in den kommenden Jahren eine wichtige Rolle im Online Marketing spielen. Jedoch muss es als Spezialdisziplin besser in die umfassenderen Marketingaktivitäten eingebettet sein, um nachhaltigen Erfolg zu sichern. In diesem dynamischen Umfeld ist es unerlässlich, sich ständig weiterzuentwickeln und neue Trends und Technologien in die SEO-Strategie zu integrieren.
Katharina Bayer
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