Archiv der Kategorie: Allgemein

29
Jan
2019

Erfolgreich verhandeln im Vertrieb: Mit dem Harvard Konzept zur optimalen Lösung

Veröffentlicht unter: Allgemein, Vertrieb – 10:00 – DIM-Team
Erfolgreich verhandeln im Vertrieb: Mit dem Harvard Konzept zur optimalen Lösung

Egal, ob in Gesprächen mit Kunden, Lieferanten oder dem Chef, eine Verhandlung mit einem positiven Ergebnis zu beenden, ist keine leichte Aufgabe. Täglich begegnet man Diskussionen, die man erfolgreich oder auch weniger erfolgreich führt. Trotz dieses häufigen Kontakts zu Verhandlungen gehört in einem professionellen Umfeld mehr dazu, als nur auf seine eigene Position zu bestehen.

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23
Jan
2019

Die Erfahrungskurve – Mit Struktur zu mehr Wachstum

Veröffentlicht unter: Allgemein, Marketing, Produktmanagement – 9:18 – Prof. Dr. Michael Bernecker
Die Erfahrungskurve – Mit Struktur zu mehr Wachstum

Das Konzept der Erfahrungskurve konzentriert sich auf den Kostendegressionseffekt, der sich nach den Untersuchungen einiger Strategischer Studien über längere Zeit in vielen Branchen einstellt. Der Erfahrungskurveneffekt besagt, dass bei jeder Verdopplung des kumulierten Produktions- bzw. Absatzvolumens eine 20-30 prozentige Verringerung der Stückkosten zu konstanten Preisen eintritt. Je eher eine Unternehmung am Markt auftritt, desto mehr

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11
Jan
2019

Vertriebscontrolling – Optimierungspotenzial erkennen und nutzen

Veröffentlicht unter: Allgemein, MarketingControlling, Vertrieb – 8:45 – DIM-Team
Vertriebscontrolling – Optimierungspotenzial erkennen und nutzen

Das Vertriebscontrolling ist von großer Bedeutung für einen funktionierenden, erfolgreichen Vertrieb. Als Teilbereich des Unternehmenscontrolling werden im Zuge des Vertriebscontrolling alle Vertriebsaktivitäten überprüft, notwendige Optimierungen ermittelt und durchgeführt. Denn ein erfolgreicher Vertrieb ist ausschlaggebend für den Erfolg des gesamten Unternehmens.

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7
Jan
2019

Messenger Marketing – so erreichen Sie Ihre Kunden auf besonders effektive Weise

Veröffentlicht unter: Allgemein, Mobile-Marketing, Online Marketing – 9:13 – DIM-Team
Messenger Marketing – so erreichen Sie Ihre Kunden auf besonders effektive Weise

Messenger Marketing schafft es aktuell, die klassischen Kontaktmöglichkeiten zwischen Unternehmen und Kunden in den Hintergrund zu drängen und beweist, wie einfach es sein kann, eine bestimmte Zielgruppe nachhaltig zu erreichen. Doch welche Vorteile bietet diese neue Form des Marketings genau? Und wie individuell sind die Möglichkeiten?

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21
Dez
2018

Customer Centricity – Mehr Kundenorientierung, mehr Erfolg?

Veröffentlicht unter: Allgemein, CRM, DIM-Team, Marktforschung – 12:00 – Prof. Dr. Michael Bernecker
Customer Centricity – Mehr Kundenorientierung, mehr Erfolg?

Sich seine Wünsche zu erfüllen, geht heute schneller und einfacher denn je: Die Auswahl und Verfügbarkeit von praktisch Allem, was das Herz begehrt, hat keine Grenzen. Aus den meisten Verkäufermärkten sind in den letzten Jahren Käufermärkte geworden. Der Fokus liegt auf dem Kunden, Customer Centricity gewinnt an Bedeutung. Doch welche Konsequenzen hat dies aus Unternehmenssicht? Müssen sich moderne Unternehmen mehr auf die Wünsche und Vorstellungen des Kunden ausrichten?

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20
Dez
2018

Marketingbudget – So planen Sie Ihre Marketingaktivitäten

Veröffentlicht unter: Allgemein, Marketing, MarketingControlling, Planung – 15:35 – Prof. Dr. Michael Bernecker
Marketingbudget – So planen Sie Ihre Marketingaktivitäten

In jeder Marketingabteilung kommt im Herbst jeden Jahres immer auch die Fragestellung auf: Wie planen wir das nächste Jahr? Welche Aktivitäten, Kampagnen und Einzelmaßnahmen werden wir in Zukunft umsetzen? Dazu gehört dann maßgeblich immer auch ein Marketingbudget, das die finanziellen und personellen Ressourcen für die Marketingaktivitäten vorgibt.

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