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Geschäftsfeldanalyse – die perfekte Organisation des Unternehmens

Geschäftsfeldanalyse – die perfekte Organisation des Unternehmens
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Eine Geschäftsfeldanalyse ist das Resultat eines Abgrenzungsprozesses, in dem das Unternehmensumfeld gegliedert wird, um verschiedene Strategien zu entwickeln.  Mit einem Geschäftsfeld ist eine isolierte Analyseeinheit aus dem kompletten Geschäft eines Unternehmens definiert. Es entsteht durch die Zusammenfassung von untereinander gleichartiger Produkt- oder Marktkombinationen. Viele Unternehmen bieten ein breites Angebotsspektrum und agieren auf verschiedenen Märkten mit unterschiedlichen Zielgruppen, für die es individueller Marketingstrategien bedarf.

Geschäftsfeldanalyse – Definition

Strategische Geschäftsfelder sind eigenständige Abschnitte in einem Unternehmen, für die besondere Strategien entwickelt werden, um Erfolg zu gewährleisten. Jedes Geschäftsfeld enthält verschiedene Bereiche und hat eine andere Stellung zum Wettbewerb. Einzelne Geschäftsfelder sind zum Beispiel die Kundenakquise oder der Bestellvorgang. Beim Bestellvorgang können Prozesse unter anderem vereinfacht werden, indem Kundenbestellungen einheitlich online bearbeitet werden.

Die Grundidee der Marktsegmentierung ist die Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene Teilmärkte. Hauptaspekte bei der Segmentierung von Geschäftsfeldern sind Kunden, Produkte, Wettbewerber und die Unternehmens-Ressourcen. Alle Geschäftsfelder werden dabei unabhängig voneinander untersucht. Es können allerdings auch Interdependenzen zwischen einzelnen Teilbereichen bestehen, die in der Einteilung berücksichtigt werden müssen. Die nachfolgenden Fragen können bei der Geschäftsfeldeinteilung helfen: Wie viele Bereiche sollen tatsächlich abgegrenzt werden? Auf Basis welcher Kriterien soll diese Abgrenzung durchgeführt werden? Wichtig ist auch, dass nicht zu viele Geschäftsfelder abgegrenzt werden, damit ein Unternehmen den Überblick über Wechselwirkungen zwischen einzelnen Geschäftsfeldern behält.

Ziele einer Geschäftsfeldanalyse

Das Hauptziel jedes Unternehmens ist es, in einem strategischen Geschäftsfeld gegenüber der Konkurrenz einen Vorteil zu erzielen. Dies kann durch die folgenden drei Marketing-Strategien ermöglicht werden: die Qualitätsführerschaft, die Preisführerschaft und die Zeitführerschaft. Ziel der jeweiligen Strategien ist es, entweder der führende oder kostengünstigste Wettbewerber am Gesamtmarkt zu werden oder den optimalen Zeitpunkt der Markteinführung von neuen Produkten zu finden.

Business DevelopmentMichael Bernecker kann nur strukturiert erfolgen, wenn die konkreten Geschäftsfelder analysiert werden und die notwendigen Maßnahmen dadurch einen strategischen Fokus haben.

– Prof. Dr. Michael Bernecker, GF Deutsches Institut für Marketing

 

Nutzen einer Geschäftsfeldanalyse

Ziel einer Geschäftsfeldanalyse ist es, Erfolgspotenziale der einzelnen Einheiten zu ermitteln und dafür passende Strategien zu entwickeln. Ein übergeordneter Zweck ist die Entwicklung von Wettbewerbsvorteilen. Einfluss darauf können aktuelle und potenzielle Wettbewerber, Anbieter von Substituten, Vorlieferanten und Kunden haben.

Seminar Business Development

Mit der Geschäftsfeldanalyse Ihr Unternehmen weiterentwickeln – Im Seminar Business Development lernen Sie die nötigen Strategien und Tools kennen:

Business Development
Mi, 09.10. - Do, 10.10.2019
Köln
Mi, 22.01. - Do, 23.01.2020
Köln
Mi, 22.04. - Do, 23.04.2020
Köln
Mi, 26.08. - Do, 27.08.2020
Köln
Mi, 09.12. - Do, 10.12.2020
Köln
Legende:
Ausreichend freie Plätze vorhanden.
Nur noch wenige Plätze frei!
Leider ausgebucht.

Zwei Arten der Analyse – Inside-Out und Outside-In

Weiterhin kann die Abgrenzung von strategischen Geschäftsfeldern auf zwei unterschiedlichen Wegen erfolgen: Entweder über eine Untersuchung des aktuellen Geschäfts im Unternehmen selbst („Inside-out-Prozess“) oder über die Abgrenzung anhand einer stärkeren Nutzung der Aspekte Kunden, Produkte, Wettbewerber und Ressourcen („Outside-in-Prozess“). Mithilfe des „Inside-out-Ansatzes“ werden neue Anwendungsfelder gesucht, für die Lösungen angeboten werden können. Kennzeichen ist hierbei eine stärkere Ressourcenorientierung, also der Fokus auf die Leistungen, die das Unternehmen erbringen kann. Anhand der Ansoff-Matrix werden strategische Geschäftsfelder gebildet, die sichtbar machen, in welchen Geschäftsfeldern das Unternehmen derzeit noch nicht tätig ist.

Im Gegensatz dazu umschreibt die „Outside-In-Methode“ eine stärkere Bedürfnisorientierung dem Kunden gegenüber und eine stärkere Orientierung am Markt. Weiterhin ist die Branchenentwicklung von großer Relevanz sowie Marketingimpulse, deren Ideen und Vorstellungen vom Kunden ausgehen.

Man kann die Geschäftsfeldanalyse unter festgelegten und konkreten Fragestellungen durchführen. Andererseits ist auch eine freie Herangehensweise mit dem Ziel möglich, die Geschäftsfelder zu optimieren. Dabei können beispielsweise folgende Fragen gestellt werden:

  • Arbeitet das Unternehmen dem digitalen Zeitalter angemessen?
  • In welchen Bereichen wird ein Mehraufwand für die Mitarbeiter generiert?
  • Welches Geschäftsfeld ist am profitabelsten?
  • Bei welchem Geschäftsfeld sind die Kosten höher als der Ertrag?

Vorgehen - Geschäftsfeldanalyse in fünf Phasen

Unterteilt werden kann der Aufbau einer Geschäftsfeldanalyse in fünf Phasen.

5 Phasen der Geschäftsfeldanalyse

  1. In der ersten Phase der strategischen Planung wird die aktuelle Situation analysiert. Darunter fällt der Ist-Zustand des Unternehmens sowie der Umwelt, weshalb diese Phase auch als Bestandsaufnahme bezeichnet wird. Mithilfe der Unternehmens- und Umweltanalyse werden die Risiken und Chancen der Unternehmensgeschäftsfelder, die sehr relevant für die Zukunft sind, ermittelt. Dabei liegt der Fokus auf der Umweltentwicklung, den Absatz- und Beschaffungsmärkten sowie dem Wettbewerb. Durch eine Gegenüberstellung eines Geschäftsfelds mit demselben eines Konkurrenten, kann durch eine Stärken-Schwächen-Analyse die aktuelle Situation ermittelt werden.
  2. Die zweite Phase resultiert aus den Ergebnissen der Unternehmens- und Umweltanalyse. Basierend auf den zuvor gesammelten Daten werden die unternehmerische Ausrichtung und die Geschäftsziele formuliert.
  1. In der dritten Phase wird die Unternehmensstrategie ausgearbeitet. Die passende Strategie ergibt sich aus den Unternehmenszielen und den Gegebenheiten im Unternehmen sowie auf dem Markt.
  2. In Phase vier werden Möglichkeiten besprochen, wie bei eventuellen Risiken Rückschläge minimiert oder eliminiert werden können. Diese Phase dient auch als Präventionsmaßnahme und dient dazu, die Unternehmensstrategie zukunftssicher zu gestalten.
  3. Die fünfte und letzte Phase ist die Umsetzungsphase. Mithilfe von fachkundigen Führungskräften und Managementinformationssystemen wird die Strategie ausgeführt. Das Controlling ermöglicht einen störungsfreien Ablauf, ist für die operative Planung zuständig und überwacht die gesamte Entwicklung.

Sie möchten eine professionelle Geschäftsfeldanalyse durchführen? Wir sind Ihr Partner!

Sprechen Sie uns für ein persönliches Beratungsgespräch an:

Bastian FoersterBastian Foerster

Tel.: +49 (0)221 - 99 555 10 16
Fax: +49 (0)221 - 99 555 10 77
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Fazit

Eine Geschäftsfeldanalyse hilft dabei, ein Unternehmen in verschiedene Subsysteme zu gliedern und zu strukturieren. Diese Analyse wird eingesetzt, um Vorgänge innerhalb des Unternehmens zu optimieren und fehlerhafte Prozesse zu minimieren oder, wenn möglich, gänzlich zu eliminieren. Zu diesem Zweck werden für jedes Geschäftsfeld besondere Strategien entwickelt. Vorteilhaft ist dabei, dass das Unternehmen nicht als Ganzes betrachtet wird, sondern individuell auf einzelne Teilbereiche durch passende Strategien eingegangen werden kann.

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Brown Bag Session: Der Trend aus Amerika

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Eine Brown Bag Session, gelegentlich auch Brown Bag Meeting genannt, ist ein informelles Treffen während der Mittagszeit. Die Grundidee ist, in einer eher lockeren Atmosphäre, zum Beispiel während einer Pause, einen Vortrag oder ein Referat zu halten. Der Begriff „Brown Bag“ kommt aus dem amerikanischen Sprachgebrauch und steht für eine „Tüte“ mit Essen. In Amerika ist es üblich, sein Mittagessen in einer braunen Papiertüte mit ins Unternehmen oder in die Schule, Hochschule etc. zu nehmen. Es ist daher eher üblich, zu einer Brown Bag Session sein eigenes Mittagessen mitzubringen. Gelegentlich wird im geschäftlichen Umfeld auch in ein Restaurant eingeladen und der Veranstalter oder das Management übernimmt dann die Verpflegung.

Brown Bag Session Vortrag

Während einer Brown Bag Session werden eher Themen transportiert, die zum Diskutieren anregen sollen und damit aus dem üblichen Rahmen fallen. Dementsprechend werden keine tagesaktuellen Angelegenheiten besprochen! Üblicherweise werden Brown Bag Sessions mit 10 bis 30 Personen geplant.

Ursprung der Brown Bag Sessions

Not macht erfinderisch. Diese alte Weisheit hat sich über die Jahre hin bereits mehrmals bewahrheitet. In Zeiten von kleinen Budgets für Konferenzen und Veranstaltungen in Unternehmen etabliert sich momentan eine neuartige Form des klassischen Meetings. Wie so häufig bei neuen Trends, kommt auch der Trend der Brown Bag Sessions aus den USA. Diese spezielle Form des Meetings zeichnet sich durch die meist entspannte Atmosphäre aus, in welcher eine solche Session stattfindet. Eine Besonderheit dieser Veranstaltungen ist der zeitliche Umfang. Die meisten Brown Bag Sessions werden in einem zeitlichen Rahmen von einer Stunde gehalten. Dabei stehen vor allem die anschließende Diskussion und der Meinungsaustausch zu aktuellen Themen im Vordergrund. Somit nutzt der Mitarbeiter seine Pausenzeit effektiv, um sich mit aktuellen Problem- und Fragestellungen auseinander zu setzen.

Anwendungsbereiche der Brown Bag Session

Die Meetingform Brown Bag Session kann in verschiedenster Weise vom Management angewendet werden. Sie wird einzig und allein durch den zeitlichen Rahmen eingegrenzt. Ein solches Meeting kann in erster Linie dazu beitragen, interessierten Mitarbeitern aktuelle Informationen zu einem marktrelevanten Trend oder Thema zu liefern. Dabei dient sie als Einstieg in eine neue Thematik. Durch die anschließende Diskussion schafft man zusätzlich eine Plattform, auf der die Meinungen der Teilnehmer ausgetauscht werden und neue Ideen entwickelt werden können. Eine Brown Bag Session kann sowohl intern als auch extern veranstaltet werden. Entscheidend hierbei ist vor allem die Auswahl des Themas. Erfahrungsberichte aus den USA haben gezeigt, dass sich Brown Bag Sessions besonders dazu eignen, um Abteilungen, Teams oder das Management auf ein neues Projekt einzustimmen. Die Brown Bag Session als lockeres „Kick-Off“ bietet den Vorteil, dass die Teilnehmer des Meetings unbewusst für eine Thematik sensibilisiert werden und bereits erste Informationen in entspannter Atmosphäre sammeln und sich im Team darüber austauschen können. Erfahrungen zufolge entstehen bei den Brown Bag Meetings kreativere Ergebnisse und bessere Lerneffekte. Auch an Universitäten und in anderen Bildungseinrichtungen finden Brown Bag Sessions immer häufiger Verwendung. Studenten als Teilnehmer können sich so über aktuelle Themen ihrer Umwelt informieren und Meinungen austauschen. Grade der Meinungsaustausch während der Meetings ist bei Brown Bag Sessions ein wichtiges Ziel, um durch die Anschlussdiskussion neue Standpunkte zu erläutern, Möglichkeiten abzuwägen und Problemansätze zu finden.

Business Model Canvas Seminar

Da sich momentan stetig Technologien und auch Kundenerwartungen verändern, werden Unternehmen immer wieder mit neuen Herausforderungen konfrontiert. In unserem Business Model Canvas Seminar erfahren Sie alles über innovative Geschäftsmodelle.

Business Model Canvas Seminar
Do, 21.11.2019
Köln
Legende:
Ausreichend freie Plätze vorhanden.
Nur noch wenige Plätze frei!
Leider ausgebucht.

Durchführung einer Brown Bag Session

Durchführung einer Brown Bag Session

Ähnlich zu einem Seminar oder Vortrag gibt es bei Brown Bag Sessions oft einen Präsentator. Dieser Vortragende kann zusätzlich durch einen Beamer und eine entsprechende Präsentation unterstützt werden. Abhängig von der Zahl der Teilnehmer und anderer Faktoren gibt es drei verschiedene Formen zur Durchführung eines solchen Meetings. Zum einen gibt es die Seminarform. Bei dieser präsentiert ein Sprecher der Gruppe die neue Thematik. Hierbei steht vor allem die Information der Teilnehmer im Fokus. Zum anderen gibt es noch die Form der Kleingruppen. Diese wird durchgeführt, damit sich jeder im Team einbringen kann. Ein Thema kann dabei kommentiert und diskutiert werden. Des Weiteren kann sie als Möglichkeit des Brainstormings genutzt werden, um Ideen im engen Kontakt zu ergänzen und zu vervollständigen. Die dritte Form eines Brown Bag Seminars ist eine Kombination aus beiden. Bei dieser beliebten Form der Durchführung können der Gruppe zuerst Informationen zu einem Thema präsentiert und später in den Kleingruppen diskutiert werden.

Brown Bag Session im Web

Eine Brown Bag Session kann offline als entspannte, schnelle Meeting-Alternative ausgerichtet werden aber auch als Online-Variante z.B. in Form eines Webinars. Besonders diese Form der Informations- und Diskussionsveranstaltung erfreut sich wachsender Beliebtheit. Die Online-Variante der Brown Bag Session hat den zusätzlichen Vorteil, dass eine Vielzahl von Menschen die sich an unterschiedlichen Orten befinden, zu einem bestimmten Zeitpunkt, sich über ein Thema informieren und anschließend geschlossen in dieser Gruppe über das Thema diskutieren und sich austauschen können. Gerade in der Mittagspause surfen viele Mitarbeiter im Netz und informieren sich über diverse Dinge. Brown Bag Sessions ermöglichen es den Nutzern, sich gezielt für den Zeitraum von ca. 1 Stunde über ein Thema zu informieren.

Ihre individuelle Marketing Akademie

Ihre individuelle Marketing Akademie
4.8, 13 Bewertungen

Eine eigene Marketing Akademie für Ihr Unternehmen? Warum nicht!? Die Mitarbeiterqualifizierung ist im Marketing ein wesentlicher Erfolgsfaktor, gerade im Hinblick auf die zunehmende Digitalisierung dieses Fachgebiets. Dabei müssen die Mitarbeiter auf dem neuesten Stand der Entwicklungen bzw. am Puls der Zeit bleiben, um wirksames Marketing zu betreiben.

Das Deutsche Institut für Marketing realisiert seit über 15 Jahren erfolgreich Marketingprogramme und individuelle Akademielösungen. Konzeption, Planung und Begleitung durch unser erfahrenes Team natürlich inklusive. Ein modularer Aufbau, Transferhilfen für die direkte Umsetzung des Gelernten in Ihrem Unternehmen und viele praxisnahe Beispiele sind wichtige Erfolgsbausteine einer DIM Marketing Akademie.

Sie suchen nach einer eigens für Ihr Unternehmen oder Ihre Abteilung konzipierten Marketing Akademie? Wir haben die Lösung für Sie!

Rufen Sie uns gerne an, wenn Sie Unterstützung bei Ihrer Akademielösung benötigen?

Wir beraten Sie bei allen Fragen rund um Ihre Weiterbildungsmaßnahmen. Kontaktieren Sie uns!

Herr Jonas GranMarketing Akademie

Tel.: 0221 - 99 555 10 17 Fax: 0221 - 99 555 10 77 E-Mail senden

Eine DIM Marketing Akademie beinhaltet zudem moderne Vermittlungskonzepte, strategische und operative Lernmodule sowie eine Online-Weiterbildungsplattform auf dem aktuellsten Stand der Technik. Durch einen intelligenten Methoden-Mix von Seminaren und Lehrgängen über Impulsvorträge bis hin zu individuellen Coachings, wird ein professionelles Konzept für die gesamte Organisation realisiert. Bedarfsgerecht, effizient und wirksam sind die wesentlichen Steuerungsgrößen für die Marketing Akademie aus dem Hause DIM. Als White Label-Lösung oder als externer Bildungspartner. Wir erstellen mit Ihnen das passende Konzept.

Die Inhalte der Marketing Akademie sind je nach bestehendem Wissensstand für Einsteiger, erfahrene Marketeers sowie Senior Professionals konzipiert. TOP-Qualität, vermittelt durch erfahrene Berater und Trainer, sowie nachgewiesen durch diverse Preise bei Wettbewerben und eine 5-Sterne-Zertifizierung.

Möchten Sie eine Marketing Akademie konzipieren, auslagern oder wirtschaftlich optimieren?

Sprechen Sie uns gerne an!

Weiterbildung 2018 mit dem Deutschen Institut für Marketing (DIM)

Weiterbildung 2018 mit dem Deutschen Institut für Marketing (DIM)
5, 1 Bewertungen

Sie planen Ihre Weiterbildung für 2018? Mit den Bildungsangeboten des Deutschen Instituts für Marketing steht Ihrer Weiterbildung nichts mehr im Wege! Das DIM bietet Seminare vor Ort in Köln oder als Inhouse Lösung an. Außerdem gibt es ein breites Angebot an (Online-)Lehrgängen. Die Bildungsangebote bieten Ihnen Expertenwissen rund um die Themen Marketing, Online Marketing, Management und Marktforschung. Hier erfahren Sie alles über die Weiterbildungsangebote des DIM.

Weiterbildung von zu Hause: Die Zertifikatslehrgänge des DIM

Die Zertifikatslehrgänge des DIM zeichnen sich durch einen hohen Praxisbezug sowie viele hilfreiche Tipps und Tools aus. Alle Module werden durch Selbstlernphasen und aktivierende Elemente, wie Transferhilfen ergänzt. Abschließend wird eine Prüfung absolviert, auf die Sie sich zielgerichtet vorbereiten können und die bei Bedarf auch kostenfrei wiederholt werden kann. In den Lehrgängen bekommen Sie hilfreiche Tipps und Tools an die Hand.

Die Lehrgänge im Überblick:

Die Seminare des DIM: Praxisorientierte Weiterbildung

Die offenen Seminare

Die Workshops des DIM sind keine trockenen Theorieveranstaltungen. Alle Referenten haben langjährige Praxiserfahrung und setzen die Inhalte täglich bei ihrer Arbeit um. Sie beleben die Seminare mit hilfreichen Tipps für Ihre Praxis. Die offenen Seminare sind für Teilnehmer aus den unterschiedlichsten Branchen und Unternehmen geeignet. Die Unterlagen und Begleitmaterialien, die Sie in den Seminaren erhalten, ermöglichen Ihnen, alles noch einmal nachzulesen. Sie stehen bis zu 12 Monate nach der Seminarteilnahme auch im DIM Online Campus für Sie bereit.

"Tolles Seminar mit interessanten und vor allem hilfreichen Inhalten. Guter Referent!" – Andreas Klumpen, Teilnehmer des Online Marketing Seminars

 

"Obwohl ich der Meinung war, dass ich relativ gut informiert in Sachen Social Media sei, habe ich in diesem Seminar noch zahlreiche Detail- und Hintergrundinformationen zu Facebook, Twitter und Co. erhalten. Besonders interessant fand ich nicht nur die Zahlen, Daten und Fakten, die mir als Teilnehmer sehr anschaulich anhand von Praxisbeispielen präsentiert wurden, sondern auch das Aufzeigen der Evaluationsmöglichkeiten meiner Social Media Maßnahmen" – Stephanie Sobola, Teilnehmerin des Social Media Seminars

Ihre Ansprechpartnerin für offene Seminare:

Frau Simone Heinen

Tel.: +49 (0)221 - 99 555 100 Fax: +49 (0)221 - 99 555 10 77 E-Mail senden

Die Inhouse Seminare

Alle Workshops sind auch als Inhouse Lösung durchführbar. Bei unseren Inhouse Seminaren gehen die Trainer speziell auf Ihr Unternehmen ein und bieten Ihnen eine individualisierte Weiterbildung. Wir beraten Sie gerne und entwickeln für Sie ein spezifisches Themen-Konzept, das Ihr Unternehmen weiterbringt. Das DIM begeistert immer wieder durch seinen methodenübergreifenden Mix und den hohen Praxisbezug.

Ihr Ansprechpartner für Inhouse-Seminare und Lehrgänge:

Jonas Gran DIMHerr Jonas Gran

Tel.: +49 (0) 221 – 99 555 10 17 Fax: +49 (0) 221 – 99 555 10 77 E-Mail senden  

Mit den Seminaren des DIM erhalten Sie umfangreiche Insider-Tipps und Background-Infos direkt aus der Praxis. Die Vielzahl der Seminare ist in folgende Themen unterteilt:

  • Online Marketing
  • Marketing & Management
  • Produktmanagement
  • Mitarbeiterführung
  • Kommunikation & Präsentation
  • Vertrieb
  • Inhouse-Seminare

Lassen Sie sich dieses hilfreiche Expertenwissen für Ihre Praxis nicht entgehen. Finden Sie jetzt Ihr Seminar!

Wählen Sie aus unserem breiten Angebot die passende Weiterbildung für Ihr Unternehmen. Ob Lehrgang oder Seminar, hier finden Sie unser komplettes Weiterbildungsangebot: Jetzt informieren!

Unser Qualitätsversprechen

Das Deutsche Institut für Marketing steht seit über zehn Jahren für herausragende Qualität in Workshops und anderen Weiterbildungsmaßnahmen. Unsere Weiterbildungsangebote werden kontinuierlich von internen und externen Experten sowie von unseren Kunden auf die Qualität geprüft. Flächendeckend haben wir von unseren Kunden ausschließlich TOP-Bewertungen und keine Reklamation erhalten. Im Rahmen der internationalen ITCR-Zertifizierung hat das Deutsche Institut für Marketing den Status als Elite-Weiterbildungsanbieter erhalten. Im Jahr 2016 wurden 161 Seminartage mit über 1.000 Teilnehmern durchgeführt. Die durchschnittliche Bewertung (nach dem Schulnotenprinzip) der Teilnehmer lag bei 1,45. Außerdem haben im letzten Jahr ca. 100 Teilnehmer unsere (Online-)Lehrgänge erfolgreich abgeschlossen. Wir haben immer die passende Lösung für Ihren individuellen Bedarf: Seminare, Lehrgänge, Kongresse, Coachings oder E-Learning-Lösungen! Das Deutsche Institut für Marketing versteht sich als der beste Qualitätsanbieter in der Marketingweiterbildung. Beste Qualität für Sie!

Innovationskraft, Nutzen, Umsetzbarkeit – Mit der INU Formel Innovationen bewerten

Innovationskraft, Nutzen, Umsetzbarkeit – Mit der INU Formel Innovationen bewerten
4.6, 7 Bewertungen

Bei Innovationsprozessen entstehen sehr häufig vielfältige Ideen für neue Produkte oder Dienstleistungen. Gerade Brainstormingprozesse oder die Methode 635 produzieren eine Vielfalt von neuen Ideen. Doch welche davon lohnt es sich umzusetzen? Mithilfe der INU Formel können Sie strukturiert und systematisch innovative Ideen bewerten und im Rahmen eines Selektionsprozesses auf Umsetzbarkeit hin aufbauen.

Um eine Idee zu bewerten, die das Potenzial hat, umgesetzt zu werden, diskutieren Sie innerhalb des Innovationsteams den Grad der Innovation, den Nutzen für eine eventuelle Zielgruppe sowie das Umsetzungspotenzial in Ihrer Organisation.

Die INU Formel zur Beurteilung von Innovationen basiert auf drei Faktoren: I, N und U.

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Faktor 1: Prüfen Sie die Innovationskraft (Wie innovativ ist Ihre Idee?)

Der Innovationsgrad einer Idee kann stark differenzieren. Studien haben allerdings sehr deutlich gezeigt, dass echte Innovationen für die Realisierung einen Wettbewerbsvorteil haben und daher einen höheren Umsetzungserfolg bieten. Daher beurteilen Sie die Idee mit folgendem Cluster:

  • Echte Innovation: Echte Innovationen haben das Potenzial, destruktive Veränderungen in einer Branche zu realisieren und haben weitreichende Konsequenzen für bestehende Geschäftsprozesse.

    Produktideen auf diesem Level verändern nachhaltig die Wettbewerbslandschaft, strukturieren neue Produktkategorien, und bieten einen Wettbewerbsvorteil über Jahre hinweg. Echte Innovationen kommen relativ selten vor und stellen Unternehmen und Marktstrukturen vor Herausforderungen, da sie im Markt auch professionell umgesetzt werden müssen.

  • Quasi-neue Produkte: Quasi-neue Produkte bieten neue Eigenschaften, neue Nutzenelemente, die in der Branche noch nicht bekannt sind, werden aber die Branche an sich nicht verändern. Diese treffen auf bestehende Vertriebs- und Kundenstrukturen und werden einen mittelfristigen Wettbewerbsvorteil bieten, haben aber keine nachhaltigen Konsequenzen für das Marktumfeld.
  • Me-Too Produkte: Me-Too Produkte sind Produkte, die einzelne Eigenschaften aufweisen, die neu sind, die unter Umständen manchen Unternehmen neu sind, aber Produkt- und Handelsstrukturen nicht nachhaltig verändern. Sie können einen kurzen bis mittelfristigen Wettbewerbsvorteil bieten und weniger Marketingaktivitäten, um im Markt eingeführt zu werden.

Faktor 2: Prüfen Sie den Kundennutzen (Wird Ihre Idee benötigt?)

Eine echte Innovation, die am Kundennutzen vorbeigeht, ist wertlos. Daher prüfen Sie mit Faktor zwei, wie groß der Kundennutzen Ihrer Innovation ist. Benötigen Kunden diese Innovation?

Welchen Bedarf bedient die ideenbezogene Produktinnovation? Prüfen Sie die folgenden Kategorien:

  • Nutzen- und Wunschbedürfnis liegen beim Kunden vor, d. h. das Produkt oder die Idee zu dem Produkt liefert einen starken Nutzen beim Kunden und es wird aller Voraussicht nach auch für die Problemlösung eingesetzt.
  • Nutzen / Bedürfnis wird vermutet: Eventuell befriedigt der Kunde sein Bedürfnis anderweitig, kennt den Nutzen noch nicht, aber würde bei Nutzenkennung diese Idee / Lösung bevorzugen.
  • Nutzenerwartungen und Bedürfnisse sind noch nicht bekannt, da keine Kundenkenntnis oder Ergebnisse einer Marktforschung vorliegen. Sie werden bei der Produktidee vermutet, wurden aber noch nicht getestet.

Faktor 3: Prüfen Sie die Realisierbarkeit Ihrer Produktidee (können Sie die Idee umsetzen?)

Gelegentlich entstehen bei Innovationsprozessen Ideen und Ansätze, die innovativ sind, einen Kundennutzen aufweisen, aber mit der aktuellen Ressourcenausstattung nicht umsetzbar sind. Dies ist der Grund, warum bestimmte Produktideen in der Schublade verschwinden und nicht umgesetzt werden. Die Möglichkeiten sind nicht da, weil Prioritäten anders gesetzt werden.

Überprüfen Sie daher ihrer Innovation mit folgender Fragestellung: Können Sie die Idee umsetzen?

  • Gute Umsetzbarkeit: Die Idee ist mit bestehenden Ressourcen kurzfristig umsetzbar und stellt keine große Herausforderung an die Organisation.
  • Mittelmäßige Umsetzbarkeit: Die Idee lässt sich umsetzen, bedarf jedoch größerer Investitionen oder Kooperationen und passt dadurch unter Umständen nicht in bestehende Produktions- und Geschäftsprozesse. Sie könnte aber als ausgelagerte Einheit oder in einem Joint Venture umgesetzt werden.
  • Nicht umsetzbar: Die Produktidee ist mit aktuellen Ressourcen nicht umsetzbar, in aller Regel besteht auch keine Ressourcenausstattung, um dies zu realisieren.

Sie suchen einen Partner für Ihre Business Development Projekte? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf!

Prof. Dr. Michael Bernecker

Wir bringen Sie mit effektiven Marketing-Maßnahmen nach vorne! Kontaktieren Sie uns für eine individuelle Beratung:

Tel.: +49 (0)221 - 99 555 10 0

Fax: +49 (0)221 - 99 555 10 77

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Fazit zur INU Formel

Die INU Formel verknüpft multiplikativ drei wesentliche Eigenschaft von Innovationen, da die schlechte Umsetzung einer der drei Faktoren die Innovation zum Scheitern verurteilt.

Diese Methode dient qualitativ im Rahmen von Innovationsprozessen zur Selektion von Produktideen und wird in der Regel mit anderen Kombinationen und Instrumenten angewandt. Das Verfahren ist einfach anzuwenden, jedoch sehr subjektiv und gilt daher als qualitatives Bewertungsverfahren.

Möchten Sie mehr erfahren? Unser Lehrgang „Business Development Manager (DIM)“ und unser Seminar Business Development bieten strukturierte und systematische Ansätze für Business Development Aktivitäten.

Business Development Manager (DIM)

 

Business Development
Mi, 09.10. - Do, 10.10.2019
Köln
Mi, 22.01. - Do, 23.01.2020
Köln
Mi, 22.04. - Do, 23.04.2020
Köln
Mi, 26.08. - Do, 27.08.2020
Köln
Mi, 09.12. - Do, 10.12.2020
Köln
Legende:
Ausreichend freie Plätze vorhanden.
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#INUFormel #Innovationsmanagement #Businessdevelopment #Innovationenbewerten

Inhouse Schulung – Ein Überblick über unsere Angebote

Inhouse Schulung – Ein Überblick über unsere Angebote
5, 1 Bewertungen

Das Deutsche Institut für Marketing und die YouMagnus AG führen Seminare und Weiterbildungsmaßnamen in diversen Themenbereichen der betrieblichen Weiterbildung und Personalentwicklung durch. Inhouse Schulungen, Lehrgänge, Kongresse, Coachings und E-Learning-Leistungen sind die Bestandteile des vielfältigen Weiterbildungsportfolios. Heute veröffentlichen die Unternehmen eine neue Seminarbroschüre zu den bereits erfolgreich durchgeführten Inhouse Schulungen. Diese Schulungen dienen der erfolgreichen Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeiter und Ihres Unternehmens. Durch das breite Themenportfolio lassen sich passgenaue Lösungen für Ihren speziellen Weiterbildungsbedarf entwickeln. Ihr Thema ist noch nicht in der Broschüre integriert? Dann melden Sie sich trotzdem bei uns und wir konzipieren gemeinsam mit Ihnen eine konkrete Inhouse Schulung oder ein komplettes Schulungsprogramm für Ihr Unternehmen!

Inhouse Schulung

Themen aus den folgenden Bereichen bieten wir Ihnen als Inhouse Schulung, ergänzt um Lehrgänge, Kongresse, Vorträge und E-Learning Lösungen:

  • Produktmanagement
  • Marketing und Management
  • Online Marketing
  • Mitarbeiterführung
  • Kommunikation und Präsentation
  • Vertrieb
  • Branchenspezifische Seminare
  • Zertifikatslehrgänge
  • Kongresse und Vorträge

 

Hier können Sie sich die Seminarbroschüre kostenlos herunterladen!

Produktmanagement

Unser Trainer- und Beraterteam hat innerhalb der letzten Jahre in diversen Projekten verschiedene Aspekte des Produktmanagements analysiert. Auf dieser Basis haben wir uns ein Expertenwissen angeeignet und erweitern somit stetig unser Weiterbildungsangebot. Unsere Workshops bieten Ihnen einen umfassenden Überblick über das Thema Produktmanagement und über praxisrelevante Unterthemen. Ziel der Inhouse Schulung ist die praktische Umsetzung im Produktmanagement, um beispielsweise Produkteinführungen erfolgreich zu managen.

Marketing und Management

Als Experte auf dem Gebiet des Marketing und Managements bietet das Deutsche Institut für Marketing vielfältige Marketing-Seminare und Management-Seminare an. Dabei behandeln wir Themen wie die Erstellung einer erfolgreichen und zielgerichteten Kampagne hin zu einem effizienten operativen Projektmanagement sowie die Grundlagen der Marketingplanung und ein ganzheitlichem Markenmanagement. Unsere Seminare passen wir anhand Ihrer individuellen Themen und Fragestellungen an. Auch Trendthemen, wie das Business Development oder das Employer Branding, beinhalten unsere Workshops. Grundsätzlich können sich Teilnehmer aller Branchen durch unsere Seminare erfolgreich weiterbilden.

Online Marketing

Im Online Marketing bieten wir seit über zehn Jahren Seminare, Lehrgänge und Weiterbildungsformate an. Viele Themen im Online Marketing haben sich weiterentwickelt und sind verständlicher geworden. Aufgrund der vielen strategischen Konzepte und Entwicklungen, wie beispielsweise im Hinblick auf das Thema Industrie 4.0, im Kontext der Digitalisierung oder bei E-Commerce-Projekten, benötigen Mitarbeiter oftmals neue und andere Kompetenzen. Dabei können Sie von der Expertise des Deutschen Instituts für Marketing profitieren und diese Kompetenzen für die Begleitung des Wandels erlernen.

Mitarbeiterführung

Die Mitarbeiter eines Unternehmens stellen das größte Kapital dar. Dabei können Mitarbeiter mit viel Engagement, Eigeninitiative sowie einem persönlichen Interesse einen Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten. Im Gegenzug können sich unmotivierte oder unzufriedene Mitarbeiter negativ auf den Erfolg des Unternehmens auswirken. Innerhalb unserer Seminare zum Themenbereich der Mitarbeiterführung erfahren Sie, wie Sie derzeitige Mitarbeiter besser einschätzen und wie Sie Ihre Mitarbeiter situationsgerecht und fair führen oder teambasierte Projekte stemmen. Wir können Sie z. B. in Bezug auf Fragestellungen und die Vorgehensweise bei Beförderungen innerhalb der Abteilung individuell und bedarfsgerecht unterstützen.

Kommunikation und Präsentation

Als Basis für den Erfolg eines Unternehmens kommt es oftmals auf eine gute Präsentation der eigenen Ideen und Ansätze an. Dabei ist die Kommunikation zwischen den Mitarbeitern wichtig. Mitarbeiter müssen Ihre Ideen vertreten und bei Besprechungen und Präsentationen zusammen mit anderen Menschen Lösungen entwickeln. Innerhalb unserer Inhouse Weiterbildungsprogramme erlernen Sie Konzepte, wie Sie die zwischenmenschliche Kommunikation untereinander und gegenüber Ihren Kunden erfolgreich gestalten können.

Vertrieb

Durch einen intensiven Wettbewerb, höhere Kosten und sinkende Margen verstärkt sich der Erfolgsdruck für Unternehmen. Vor diesem Hintergrund ist es wichtig, effektive Vertriebsstrategien zu verfolgen und über kompetentes Personal zu verfügen. Die Vertriebstrainings des Deutschen Institut für Marketing bieten die Möglichkeit, Verkaufsbemühungen zu optimieren und zu professionalisieren. In vielen Unternehmen ist der Vertrieb der Dreh- und Angelpunkt des Geschäftsmodells, wobei talentierte und gut ausgebildete Verkäufer wichtig für den Erfolg sind. Die Inhouse Weiterbildungen zielen darauf ab, neue Potenziale auszuschöpfen und Defizite zu beseitigen.

Branchenspezifische Seminare

Allgemeine Marketingkonzeptionen stoßen bei branchenspezifischen Unterschieden oftmals an ihre Grenzen. Daher ist es wichtig, je nach Branche unterschiedliche Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Durchsetzung von Marketingmaßnahmen abzuleiten. Diese stellen auch die Basis für einen messbaren Erfolg dar. In Bezug auf Ihre Branche werden durch unsere Fachexperten innerhalb der Inhouse Schulung effektive Maßnahmen und Tipps gegeben. Das DIM fertigt Ihnen ein individuelles und branchenspezifisches Weiterbildungsangebot an.

Zertifikatslehrgänge

In unserem umfangreichen Zertifikatlehrgängen werden komplexe Inhalte vermittelt. Die Forderung nach einer umfassenden Basisausbildung im Marketing auf Kundenseite stellt die Basis der Entwicklung von mittlerweile sieben Lehrgängen dar. Diese werden sowohl als unternehmensspezifische Lösung als auch im freien Bereich angeboten. Das vielfältige Angebot der Zertifikatslehrgänge des Deutschen Institut für Marketing kann komplett über unseren Online Campus durchgeführt werden oder Präsenzphasen beinhalten. Mit den umfangreichen Unterlagen des Fernlehrgangs „Marketingreferent/in (DIM)“ erhalten Sie von zu Hause in das Themengebiet Marketing einen kompletten Einblick. Bei dem Lehrgang „Marketingmanager (DIM)“ haben Sie die Möglichkeit, sich innerhalb von Präsenzveranstaltungen mit anderen Teilnehmern auszutauschen. Weitere Lehrgänge finden vermehrt online statt. Dabei hat sich der neu entwickelte „Online Marketing Manager (DIM)“ zu einer echten Erfolgsstory entwickelt. Die Zertifikatslehrgänge beinhalten eine individuelle Betreuung über die Lehrgangsinhalte hinaus und schließen mit einer Prüfung ab.

Kongresse und Vorträge

Bei der Suche nach einem Referenten oder Keynote-Speaker können wir Ihnen für eine interne Veranstaltung oder einen Kongress kompetent und überzeugend weiterhelfen. Unsere Fachexperten haben innerhalb der letzten Jahre unterschiedliche Veranstaltungsformate wie Kongresse, ERFA-Gruppen, Regionalforen, Verbandstagungen, Führungskräftemeetings, Jahreshauptversammlungen, Clubmeetings, Kundenveranstaltungen, Vertriebstreffen oder Messen bereichert. Der Weiterbildungskongress Bildung im Turm und der jährliche Kölner Marketingtag werden darüber hinaus von uns veranstaltet. Durch die Kongresse gewinnen Sie ein kompaktes und fundiertes Wissen zu speziellen Marketingthemen. Dabei erstellen wir gerne mit Ihnen gemeinsam einen Vortrag für Ihre Veranstaltung oder ein komplettes Veranstaltungsprogramm.

Vorteile einer Inhouse Schulung

  • Umfassender Überblick über relevante Themen
  • Qualifizierte Trainer, die durch eigene Praxiserfahrung überzeugen, trainieren Sie
  • Umfangreiche Unterlagen und Begleitmaterialien der Inhouse Schulung unterstützen die Umsetzung
  • Insider-Tipps und Background-Infos direkt aus der Praxis
  • Geringe Gruppengrößen steigern die Interaktivität in der Inhouse Schulung

 

Laden Sie sich hier die Broschüre kostenlos herunter!

#seminarbroschüre #inhouse #seminar #weiterbildung

Das Produktmanagement Seminar des DIM – der erfolgreiche Produktmanager

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Ein erfolgreicher Produktmanager muss über fachliche Kompetenzen, ein umfangreiches Produktwissen und soziale Kompetenzen verfügen.

Das Produktmanagement Seminar

Das Produktmanagement Seminar

Was das Produktmanagement Seminar des Deutschen Instituts für Marketing ausmacht und was genau einen erfolgreichen Produktmanager, erfahren Sie nachfolgend in unserem aktuellen Blogbeitrag.

Anforderungen an einen Produktmanager

Fast jedes Produkt und jede Dienstleistung weist einen Lebenszyklus auf, der vom Produktmanagement begleitet werden muss. Am Anfang steht die Produktidee und am Ende der Marktaustritt des ursprünglichen Produkts. Die produktbezogenen Aktivitäten im Laufe dieser Zeitspanne gilt es zu steuern und zu überwachen, beispielsweise indem der Produktmanager die entsprechenden Funktionsbereiche eines Unternehmens koordiniert. Er kann faktisch als Anlaufstelle für das operative Marketing angesehen werden.

Doch mit dieser umfangreichen Aufgabe gehen hohe Anforderungen einher: Produktmanager benötigen viele Fachkenntnisse. Außerdem ist für diesen Aufgabenbereich Kontaktfreudigkeit ebenso wichtig wie eine ausgeprägte, vernetzte Denkweise. Ein Produktmanager sollte in allen Situationen einen hervorragenden Überblick und ein Verständnis für die zentralen Prozesse und Anforderungen im Produktmanagement haben.

Weiterbildung Produktmanagement

Das Produktmanagement Seminar des DIM

Diese komplexen Fähigkeiten können erlernt werden. Das Seminar „Produktmanagement“ des Deutschen Instituts für Marketing ist speziell im Hinblick auf die umfassenden Anforderungen an einen Produktmanager konzipiert worden und beinhaltet daher alle wichtigen Themen, die für einen Produktmanager relevant sind. Außerdem sind die Workshops des Deutschen Instituts für Marketing von einer hohen Aktivität der Teilnehmer geprägt. Durch die besonders praxisnahen Trainings mit Checklisten und direkten Tipps gelingt der Transfer in den Berufsalltag problemlos.

Inhalte des Seminars

Das Produktmanagement Seminar pflegt einen ganzheitlichen Ansatz. Die Basis bildet dabei die Darstellung des Anforderungsprofils eines Produktmanagers. Die genauen Aufgaben werden beschrieben und darauf aufbauend z. B. Methoden zur Erhebung von Marktinformationen erarbeitet. Anschließend werden im Produktmanagement Seminar die Erfolgsfaktoren, Komponenten und Strategien des Produktmarketings beschrieben.

Bei vielen teilnehmenden Produktmanagern steht in naher Zukunft eine Produktinnovation oder Neueinführung auf der Agenda. Daher werden auch die wichtigsten Aspekte dieser besonderen Situationen im Seminar thematisiert und geplant. Ein Fallbeispiel verdeutlicht die Einführung eines Produktes sowie die Schnittstellen zwischen Produktmanagement und Vertrieb bzw. der Präsentation am Point of Sale.

Teilnehmer des Workshops

Da ein Produktmanager ein sehr umfangreiches Tätigkeitsfeld hat und die Anforderungen an diese Stelle enorm sind, ist es von großer Wichtigkeit, die eigenen Produktmanager regelmäßig schulen zu lassen. Die Teilnehmer der letzten Produktmanagement Seminare waren unter anderem Marketingmitarbeiter, Produktentwickler, Produktmanager, aber auch Nachwuchskräfte des Produktmanagements.

Der Nutzen des Produktmanagement Seminars

Die Teilnehmer des Produktmanagement Seminars des Deutschen Instituts für Marketing erhalten umfangreiche Seminarunterlagen, die sie nach dem Workshop bei der Erreichung ihrer Ziele unterstützen. Des Weiteren erhalten die Teilnehmer wertvolle Tipps und Tricks sowie erprobte Checklisten für die Umsetzung im beruflichen Alltag.

Die Durchführung des Produktmanagement Seminars erfolgt durch einen Fachexperten, der selbst in der Praxis als Marketingleiter aktiv ist und sich darauf versteht, komplexe Strukturen verständlich darzustellen sowie einen Überblick über die aktuellen Marktentwicklungen zu geben. Umsetzbare Inhalte werden durch Fallstudien garantiert.

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