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Wachstumsstrategien gestalten – Wollen Sie wachsen?

Entfalten Sie Ihr Wachstumspotenzial und entdecken Sie 14 Strategien für nachhaltigen Unternehmenswachstum – von Produktinnovationen bis zu Customer Centricity.

Es gibt zahlreiche Wachstumsstrategien, doch nicht jede ist für jedes Unternehmen gleichermaßen geeignet. Regelmäßig gibt es zwei wesentliche Themen in der Geschäftsleitung von Unternehmen: Das eine ist Rendite, das andere ist Wachstum. Gerade in den letzten 5 Jahren ist das Wachstumsziel deutlich in den Hintergrund getreten. Bei vielen Unternehmen ging es darum, die Rendite und damit das Überleben zu sichern. Doch seit kurzer Zeit achten immer mehr Unternehmen wieder darauf, dass sie Märkte aktiv bearbeiten müssen und dass Wachstum wieder einen höheren Stellenwert erhält. Business Development ist in die Unternehmen eingezogen.

Marketing und Wachstumsstrategien verknüpfen

Aus Marketingsicht bieten sich dadurch wertvolle Chancen zur Wachstumsförderung, da gezielte Marketingaktivitäten einen nachhaltigen Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten können. Da viele Marketingaktivitäten aber eher als Investitionen zu sehen sind, sind sie unter dem Gesichtspunkt der kurzfristigen Rendite eher kontraproduktiv. Gut gemanagte Marketingkampagnen lösen jedoch mittel- und langfristiges Wachstum aus und machen sich dann nachhaltig bezahlt.

Wachstumsstrategien für Ihr Unternehmen

Wachstumsstrategien umfassen mehr als einzelne Tipps und Tricks. Im strategischen Betrachtungsansatz geht es darum, eine Roadmap zu entwickeln, durch die sich Aktivitäten im Unternehmen strukturiert weiterentwickeln können. Wachstum sieht auf einer PowerPoint-Folie immer so einfach aus. Heute wird gerade im Startup Sektor gerne über Skalierung gesprochen. Man muss hier jedoch auch berücksichtigen, dass Unternehmen nicht nur Wachstum auf dem Papier brauchen, der Jahresumsatz muss schon mitwachsen. Daher ist ein konzeptioneller Ansatz elementar und wichtig, um das Wachstum systematisch und strategisch abzubilden und dementsprechend auch erfolgreich umzusetzen.

14 Wachstumsstrategien für Unternehmen

Wachstumsstrategien #1: Wachstum durch Vertriebsaktivierung

Eine der naheliegendsten Wachstumsstrategien basiert auf der intensiven Ansprache und Aktivierung des bestehenden Kundenstamms. Ziel ist es, durch gezielte Maßnahmen die Kundenbindung zu stärken und die Verkaufszahlen pro Kunde zu steigern. Hierbei bietet sich die Nutzung moderner CRM-Systeme und automatisierter Marketing-Tools an, die eine personalisierte Ansprache und Cross- sowie Up-Selling ermöglichen. Durch diese digitalen Vertriebsprozesse können spezifische Kundenbedürfnisse identifiziert und individuell adressiert werden.

Darüber hinaus ist die Reaktivierung abgewanderter Kunden („Lost Clients“) ein wesentlicher Bestandteil dieser Strategie. Mithilfe maßgeschneiderter Rückgewinnungsangebote und gezielter Anreize können ehemalige Kunden wieder aktiviert werden. Die Ansprache von Kunden der Wettbewerber, etwa durch exklusive Angebote oder spezielle Produktvorteile, bietet ebenfalls eine Möglichkeit, den eigenen Kundenstamm auszubauen und das Marktpotenzial voll auszuschöpfen.

Wachstumsstrategien #2: Wachstum durch Produktinnovationen

Produkt- oder Leistungsinnovationen sind eine sehr gute Möglichkeit, weiteres Wachstum auszulösen. Viele Unternehmen machen jedoch leider den Fehler, dass sie auf die ultimative Innovation warten. Nachhaltiges Wachstum wird häufig durch kontinuierliche Innovationen erzielt, die auf kleinen, aber strategischen Verbesserungen basieren. D.h. die kontinuierliche Weiterentwicklung, Modifikation und Variation von Produkten und anderen Leistungen führen zu einer positiv besetzten Leistungssteigerung, die der Markt in aller Regel positiv aufnimmt. Die Wachstumschancen der Produktinnovation sind größer als die der Vertriebsaktivierung, das Risiko aber leider auch, da Innovationen immer eine gewisse Unsicherheit beinhalten. Ein wichtiges Thema im Produktmanagement.

Wachstumsstrategien #3: Neue Kundensegmente

Möchte man auf dem bestehenden Produktspektrum aufbauen und weiter wachsen, dann empfiehlt sich die Ansprache von neuen Kundensegmenten. Hierzu gehört zum einen die Internationalisierung, wenn man zum Beispiel seine Leistungen nicht mehr nur in Deutschland, sondern auch in Osteuropa oder im Nahen Osten anbietet. Auch die gezielte Ansprache von Kundensegmenten, die eine andere Verwendungsrichtung haben, kann sehr sinnvoll sein. Ein Autohändler kann zum Beispiel neben den Privatkunden auch gezielter Unternehmen ansprechen, um seine Fahrzeuge dort zu verkaufen. Der Impuls für diese Wachstumsstrategie erfolgt sehr häufig eher zufällig, kann aber, wenn sie strategisch umgesetzt wird, auch sehr gute Wachstumschancen beinhalten. Da diese Kundensegmente aber unter Umständen andere Erwartungen an das Produkt und seine Lieferanten haben, besteht auch ein gewisses Risiko eines Flops.

Wachstumsstrategien #4: Neue Geschäftsideen

Ein viertes großes Wachstumsfeld entsteht dadurch, dass man mit offenen Augen seine eigenen Geschäftschancen sieht und jenseits des Standardgeschäftes Geschäftsfelder identifiziert. Nahezu alle Konzerne und große mittelständische Unternehmen haben hierfür eigene Abteilungen, die Kooperationsanfragen, Businesspläne und alternative Investitionen betrachten. So kann man zum Beispiel auf vielen Plakatwänden in den Städten Werbung der Internetplattformen www.neu.de, www.weg.de oder www.mp3.de sehen. Hier hat sich das Unternehmen, dass diese Plakatwände aufstellt und vermietet, neue Unternehmensideen entwickelt und versucht, damit Musik oder Reisen zu verkaufen bzw. eine Partnerbörse zu betreiben, um weiter zu wachsen. Die Wachstumspotenziale dieser Strategie sind natürlich am größten, gleichzeitig aber auch am risikoreichsten.

Wachstumsstrategien #5: Kontinuierliche Preisanpassungen!

Preisanpassungen sind ein effektives Mittel zur Umsatzsteigerung, erfordern jedoch eine durchdachte Strategie. Durch den Einsatz dynamischer Preisgestaltung und kontinuierlicher, kleiner Anpassungen können Unternehmen ihre Preise an Marktbedingungen und Nachfrage anpassen, ohne dabei Kunden zu verlieren. Moderne Datenanalysetools ermöglichen es, Preisänderungen gezielt zu planen, indem sie den Wettbewerb, die Preiswahrnehmung der Kunden und saisonale Schwankungen berücksichtigen.

Eine sorgfältige Analyse der Preisspielräume innerhalb des eigenen Marken- und Produktportfolios ist essenziell, um das Potenzial für Preissteigerungen auszuschöpfen. Besonders in Märkten mit Preis-Intransparenz können moderate, regelmäßig durchgeführte Erhöhungen von 2-3 % den Umsatz steigern, ohne die Kundenbindung zu beeinträchtigen. Strategisch durchgeführte Preisanpassungen tragen so zur optimalen Ausnutzung der Marktgegebenheiten und zu einem nachhaltigen Wachstum bei.

Wachstumsstrategien #6: Cross-Selling – Mehr verkaufen

Die Online-Händler machen es vor: „Kunden die dies gekauft haben, haben auch das gekauft.“ Viele Unternehmen jammern zwar über den Wettbewerb aus dem Internet, nutzen diese vorgelebten Potenziale aber leider nicht selber aus. Gezielte Kombinationen und ergänzende Angebote können effektiv als Wachstumsstrategie eingesetzt werden. Der Schuhhändler, der zu den Schuhen kein Pflegemittel verkauft, ist fahrlässig und der Maschinenbauer, der zur Maschine keinen Wartungsvertrag mitverkauft, ist ebenfalls fahrlässig. In jedem Geschäftsmodell gibt es Möglichkeiten, Zusatzverkäufe zu tätigen.

Wachstumsstrategien #7: Up-Selling – Besser verkaufen!

Vielfach informieren sich Kunden über ein Produkt und fragen im Anschluss genau dieses Produkt an. Die Situation scheint einfach. Der Kunde kennt das Produkt und hat einen Preispunkt gelernt. Aktives Verkaufen setzt aber eine ordentliche Situationsanalyse voraus. Was braucht der Kunde wirklich? Kann man ihm nicht vielleicht ein höherwertiges Produkt anbieten, um seinen Bedarf besser zu erfüllen? Die Automobilindustrie macht es uns vor. Zusatzausstattungen und Zubehör führen hinterher immer zu einem höheren Verkaufspreis als anfänglich gedacht. Auch die verschiedenen Menüs von McDonnalds sind ein schönes Beispiel für ein gekonntes Up-Selling. Statt nur eines Burgers kauft der Kunde meist einen Burger, Pommes und ein Getränk im Menü.

Wachstumsstrategien #8: Wachstum durch Sortimentserweiterungen

Eine wirkungsvolle Wachstumsstrategie besteht darin, den Fokus von einzelnen Produkten hin zu einem umfassenden Sortiment zu erweitern, das die Bedürfnisse der Kunden optimal bedient. Kunden kaufen oft nach dem Sortimentsverbund, indem sie ergänzende Produkte bevorzugen, die ihren Gesamtnutzen steigern. Durch eine strategische Sortimentserweiterung können Unternehmen neue Kundenbedürfnisse erfüllen und zusätzliche Umsatzpotenziale erschließen.

Beispielsweise kann ein Autohändler sein Wachstum ankurbeln, indem er nicht nur Fahrzeuge, sondern auch ergänzende Produkte wie Motorräder, Elektrofahrräder oder Serviceleistungen wie eine Autowerkstatt anbietet. Diese Diversifikation des Angebots ermöglicht es, den Kunden nicht nur ein Produkt, sondern ein vollständiges Lösungspaket zu bieten. Durch den Perspektivwechsel vom einzelnen Produkt hin zum gesamten Bedarf des Kunden eröffnen sich neue Wachstumsmöglichkeiten und eine stärkere Kundenbindung.

Wachstumsstrategien #9: Einführung einer Zweitmarke

Die Einführung einer Zweitmarke kann genutzt werden, um ein Marktsegment besser zu durchdringen. Gerade stark profilierte Marken bieten in nicht angesprochenen Marktsegmenten viel Entwicklungspotenzial. Hier macht es Sinn, eine Zweitmarke aufzubauen, um dadurch vielleicht andere Kundensegmente anzusprechen. Eine Zweimarkenstrategie bietet so weitere Möglichkeiten der Kommunikation, eine breitere Marktabdeckung und damit deutliche Wachstumsimpulse. So schaffen es zum Beispiel Media Markt und Saturn, durch zwei Marken aus einem Konzern einen Markt sehr gut abzubilden. Auch Ikea schafft es in urbanen Märkten durch die Marke Habitat, eine andere Klientel anzusprechen und damit den Markt breiter abzudecken.

Wichtig bei einer Zweitmarke ist die professionelle Markenkonzeption, um zu verhindern, dass sich die beiden Marken kannibalisieren und dementsprechend das Wachstumsversprechen nicht umgesetzt wird.

Wachstumsstrategien #10: Marktdurchdringung durch Franchising

Mithilfe einer Franchise-Strategie können Märkte besser durchdrungen und intensiver bearbeitet werden. Grundstruktur des Franchising ist es, mithilfe unabhängiger Geschäftspartner zum Beispiel in bestimmten Regionen zu wachsen. Nicht umsonst ist diese Strategie bei Anbietern wie McDonald’s, Starbucks oder vielen Telekommunikationsunternehmen ein hervorragender Wachstumshebel. Der Franchisegeber bietet ein passendes Konzept, die Warenversorgung, Kommunikation und idealerweise eine starke Marke mit der der Franchise-Nehmer in einer Region den Markt aktiv bearbeiten kann. Durch die Kombination von Strukturen, Systematik sowie unternehmerischem Denken und Handeln schaffen es Franchise-Systeme, schnell zu wachsen und ihre Märkte gut abzubilden. Eventuell kann eine Franchise-Strategie in Zusammenhang mit dem eigenen Filialsystem eine gute Kombination für rasches Wachstum bieten.

Wachstumsstrategien #11: Erweiterung der Vertriebskanäle

Viele Unternehmen in Deutschland setzen noch immer stark auf den traditionellen Fachhandel, was ihren Zugang zu potenziellen neuen Marktsegmenten einschränkt. Eine gezielte Erweiterung der Vertriebskanäle, insbesondere im Bereich Direktvertrieb und E-Commerce, kann jedoch neue Wachstumsimpulse setzen. Der Vertrieb über Fachmärkte, Online-Plattformen oder spezialisierte Großhändler ermöglicht es, unterschiedliche Kundengruppen zu erreichen und die Reichweite zu steigern. Dabei ist es wichtig, für jeden Vertriebskanal ein spezifisches Konzept zu entwickeln und Preisstrukturen abzugrenzen, um Konflikte zwischen den Kanälen zu vermeiden.

Digitale Vertriebskanäle bieten hierbei besondere Vorteile, da sie schnell und kosteneffizient eingerichtet werden können. Die Einbindung von Online-Marktplätzen und Social-Commerce-Plattformen eröffnet Unternehmen die Möglichkeit, auch online gezielt auf Kundenwünsche einzugehen und die Reichweite zu erhöhen. Unterstützende Tools wie HubSpot für CRM oder Google Analytics für die datengetriebene Zielgruppenanalyse können dabei helfen, die Customer Journey zu optimieren und individuelle Kaufmuster zu analysieren. Solche Technologien ermöglichen es, kanalübergreifende Strategien zu entwickeln, den Umsatz durch Personalisierung zu steigern und eine stärkere Marktpräsenz aufzubauen.

Wachstumsstrategien #12: Growth Hacking-Techniken

Growth Hacking hat sich als schneller und kosteneffizienter Ansatz für Wachstum etabliert, besonders für Unternehmen mit begrenzten Ressourcen. Typische Techniken umfassen A/B-Testing und datengetriebenes Customer Journey Mapping, um gezielt Wachstumshebel zu identifizieren und zu nutzen. Durch die gezielte Analyse von Nutzerdaten können Marketingmaßnahmen optimiert und auf die effektivsten Kanäle fokussiert werden. Growth Hacking zielt darauf ab, mit minimalem Einsatz schnelle und messbare Erfolge zu erzielen, was besonders im Bereich des digitalen Marketings einen Wettbewerbsvorteil bietet.

Wachstumsstrategien #13: Customer Centricity und Personalisierung

Die Bedürfnisse der Kunden stehen im Zentrum einer effektiven Wachstumsstrategie. Durch die Personalisierung von Kundenerlebnissen und maßgeschneiderte Angebote kann ein Unternehmen seine Kunden stärker binden und gleichzeitig das Umsatzpotenzial pro Kunde erhöhen. Customer Centricity geht über die reine Produktausrichtung hinaus und bezieht auch den Service, die Kommunikation und das Marketing mit ein. So können Unternehmen zum Beispiel durch personalisierte E-Mails, Produktempfehlungen oder individuelle Angebote einen Mehrwert bieten, der die Kundentreue nachhaltig stärkt.

Customer Centricity Praxisguide

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Customer Centricity Praxisguide

Der Customer Centricity Praxisguide richtet sich an alle, die die Vorteile einer starken Kundenorientierung entdecken und nutzen möchten. In unserem Praxisguide erwarten Sie:

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  • Bonusmaterial für Neugierige

Erfahren Sie in unserem Praxisguide, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden erkennen, verstehen und effizient darauf eingehen, um nicht nur die Kundenzufriedenheit zu erhöhen, sondern auch die Kundenbindung zu stärken und langfristigen Unternehmenserfolg zu sichern.

Wachstumsstrategien #14: Nachhaltigkeit als Wachstumsstrategie

Nachhaltigkeit wird zunehmend zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor und Wachstumstreiber. Unternehmen, die sich durch nachhaltige Praktiken und Produkte differenzieren, erreichen nicht nur neue Kundengruppen, sondern stärken auch ihre Markenwahrnehmung. Die Integration nachhaltiger Maßnahmen – von umweltfreundlichen Verpackungen bis hin zu einer CO₂-neutralen Produktion – signalisiert Verantwortung und baut Vertrauen bei umweltbewussten Konsumenten auf. Nachhaltige Wachstumsstrategien schaffen eine langfristige Bindung und helfen, sich im Wettbewerb abzuheben, während gleichzeitig ein Beitrag zur Schonung der Ressourcen geleistet wird.

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Wachstumsstrategien – Fazit

Diese Wachstumsstrategien lassen sich alle unabhängig voneinander verfolgen, und sorgen dafür, dass jeder Teilbereich einen kleinen Beitrag zum Wachstum des Unternehmens beisteuern kann. Es ist jedoch wichtig, eine klare Fokussierung beizubehalten und die Rendite im Blick zu haben. Denn eins ist immer klar: Wachstum kostet zunächst einmal Geld. Es handelt sich um eine Investition, die in Zukunft eine Rendite abwerfen soll.

Diese Wachstumsstrategien bieten Unternehmen eine vielseitige Grundlage, um sowohl kurzfristige als auch langfristige Wachstumsziele zu erreichen. Sie verbinden operative Ansätze aus dem Growth Hacking mit strategischen Maßnahmen, die auf eine nachhaltige Marktpositionierung abzielen.

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