Key Account Management
Account Based Marketing ist ein Ansatz der aktiven Marktbearbeitung im B2B-Marketing. Es umfasst aktive Marketing-Maßnahmen, um zielgerichtet vorab definierte Personas eines spezifischen B2B-Marktsegments (Unternehmen + Buying Center) zu aktivieren und in einem Lead-Prozess zu Kunden zu konvertieren.
Welche Trends im Key Account Management und Entwicklungen werden die Branche prägen? Fakt ist, das Key Account Management entwickelt sich stetig weiter.
Vertriebsseminare können Sie sich heutzutage in unterschiedlichen Ausführungen und natürlich zu ganz verschiedenen Themen aussuchen. Wann ist es sinnvoll ein Verkaufsseminar zu besuchen und welchen Mehrwert bietet es? Das klären wir ins unserem Blogbeitrag.
Customer Relationship Management (CRM) – Die Unternehmen sind bestrebt wie nie, ihre Prozesse zu optimieren. Die Informationstechnik liefert dazu vielfach Lösungen und schafft neue Potenziale. So auch im Management der Kundenbeziehungen, dem sogenannten Customer Relationship Management (CRM).
Professionelles Key Account Management ist die Basis, um die Geschäftsbeziehung zu unseren wichtigsten Kunden systematisch auszubauen. Aus der strategischen Kundenanalyse
Im Seminar „Key Account Management“ des Deutschen Institut für Marketing erhalten die Teilnehmer an zwei Tagen das nötige Rüstzeug, um