Archiv der Kategorie: B2B-Marketing

29
Nov
2019

Testing Business Ideas – Das neue Buch von Alex Osterwalder

Veröffentlicht unter: Allgemein, B2B-Marketing, Beratung, Brand Management, Business Development, Markenführung, Marketing, Marktforschung, Online Marketing – 14:00 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Er hat es wieder getan! Der Management-Vordenker und Bestsellerautor Alex Osterwalder hat ein neues Buch veröffentlicht und trägt den Titel „Testing Business Ideas“. Kaum ein Management-Buch hat in den letzten Jahren so eine Resonanz hervorgerufen wie das Werk „Business Modell Generation“! Der Business Modell Canvas ist in breiter Form in der Management Praxis angekommen.

Weiterlesen

18
Okt
2019

Kundenworkshop – Zusammen mit Kunden Innovationen und verbesserte Leistungen schaffen

Veröffentlicht unter: Akquise, Allgemein, B2B-Marketing – 8:36 – DIM-Team
Kundenworkshop – Zusammen mit Kunden Innovationen und verbesserte Leistungen schaffen

Ein Kundenworkshop ist ein vielversprechendes Instrument – insbesondere im B2B-Marketing – um z.B. innerhalb eines Innovationsprojektes die Bedürfnisse seiner Kunden verstehen und entsprechend berücksichtigen zu können. Hier lernt ein Unternehmen seine Kunden besser kennen und kann sich auf deren Wünsche und Anforderungen einlassen.

Weiterlesen

18
Feb
2019

„Den Kunden“ gibt es nicht – Effektive Kundensegmentierung zur besseren Ansprache Ihrer Zielgruppe

Veröffentlicht unter: Allgemein, B2B-Marketing, DiSG, Kundenbindung, Kundenwert, Marketing – 10:00 – Bastian Foerster
„Den Kunden“ gibt es nicht – Effektive Kundensegmentierung zur besseren Ansprache Ihrer Zielgruppe

Die Bildung von Kundensegmenten ist für jedes Unternehmen sinnvoll. So werden Kunden effektiver und effizienter auf die für sie relevanten Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam gemacht. Sind Kunden einem Segment zugeordnet, so werden sie automatisch nach den Kriterien des Segments bespielt. Die individuelle Bespielung wirkt sich zudem positiv auf die Kundenbindung aus.

Weiterlesen

25
Jul
2018

Wachstumsstrategien gestalten – Wollen Sie wachsen?

Veröffentlicht unter: Allgemein, B2B-Marketing, Business Development, Marketing Basics, Neukundengewinnung, Produktmanagement – 8:00 – Prof. Dr. Michael Bernecker
Wachstumsstrategien gestalten – Wollen Sie wachsen?

Regelmäßig gibt es zwei wesentliche Themen in der Geschäftsleitung von Unternehmen: Das eine ist Rendite, das andere ist Wachstum. Nachdem in den letzten Jahren vor allem die Rendite im Vordergrund stand, achten nun immer mehr Unternehmen wieder darauf, dass sie Märkte aktiv bearbeiten müssen und dass Wachstum wieder einen höheren Stellenwert erhält. Business Development ist in die Unternehmen eingezogen.

Weiterlesen

3
Jul
2017

Gewinnspiel – Seien Sie bei der DIGILITY 2017 dabei!

Veröffentlicht unter: Allgemein, B2B-Marketing, Digital Marketing – 17:19 – DIM-Team
Gewinnspiel – Seien Sie bei der DIGILITY 2017 dabei!

Nehmen Sie sich schon mal für Mittwoch und Donnerstag frei: Vom 5. bis 6. Juli 2017 findet zum zweiten Mal die DIGILITY in Köln statt. Es ist eine reine B2B-Messe für Virtual-, Augmented- und Mixed Reality, 3D, 360° Imaging und Artificial Intelligence und konnte bereits letztes Jahr 1.000 Teilnehmer aus 32 Ländern begeistern. Was Sie

Weiterlesen

9
Dez
2016

Kundenzielgruppe Unternehmer – Welche Werte relevant sind

Veröffentlicht unter: Allgemein, B2B-Marketing – 10:17 – Prof. Dr. Michael Bernecker
Kundenzielgruppe Unternehmer – Welche Werte relevant sind

Im B2B-Marketing werden sehr häufig Geschäftsführer bzw. Unternehmer als Zielgruppe identifiziert und adressiert. Dabei stellt sich immer wieder die Frage, wie diese Kundenzielgruppe angesprochen werden kann und welche Werte diese vertritt. Viele Key-Account Manager und Vertriebsmitarbeiter tappen dabei im dunkeln und arbeiten nach dem Motto Trail-and-Error.

Weiterlesen