Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B Seminar
Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B Seminar
Die Customer Journey wird im digitalen Zeitalter immer komplexer. Kunden informieren sich über die verschiedensten Informationskanäle, nutzen Social Media, Suchmaschinen und Informationsportale, um Kauf- sowie Beschaffungsprozesse vorzubereiten und durchzuführen. Diese neuen Herausforderungen kann ein moderner B2B-Vertrieb durch die Integration und Nutzung neuer Tools begegnen – Stichwort Akquise 4.0.
Der Einsatz von in der Praxis bewährten Lead Management Tools hilft dem klassischen Vertrieb bei der Umsetzung der Digitalisierung und der Anpassung an die aktuellen Gegebenheiten. Mit Hilfe eines digitalen Lead Management lassen sich die neuen Potenziale besser ausschöpfen. In unserem Seminar Akquise 4.0 – Modernes Lead Management zeigen wir Ihnen strukturiert Möglichkeiten auf, um ein Lead Management in Ihrem Unternehmen aufzubauen, das dem aktuellen Stand der Technik entspricht.
Ihr Akquise 4.0 Seminartermin
Beschreibung: Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B Seminar
Die Digitalisierung fordert die Businesswelt in allen Facetten heraus. Die Zeiten, in denen die (potenziellen) Kunden sich überwiegend über klassische Kanäle informiert haben, sind demnach vorbei. Und dies gilt auch für den B2B-Bereich, der sich bisher eher auf persönliche Beziehungen berufen hat. Das heutige Lead Management bezieht moderne Online-Tools mit ein.
Sammeln Sie frische Impulse für Ihren Alltag und schauen Sie mit uns gemeinsam über den Tellerrand hinaus. Erleben Sie die aktuellen Themen aus dem Bereich Lead Management, mit denen Sie sich auseinandersetzen sollten. Sie werden erstaunt sein, was heutzutage alles möglich ist und wie Sie die verschiedenen Möglichkeiten für Ihr Unternehmen nutzen können.
Inhalt: Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B Seminar
1. Lead Management im Marketing
- Basics / Aufbau des Lead Management
- Lead, Kontakt, Kunde, was ist was?
2. Strukturen und Prozesse im Lead Management – DIM-Modell
- Leads generieren
- Leads qualifizieren
- Leads aktivieren
3. DIM Persona Canvas
- Der Kunde das unbekannte Wesen
- B2B Segmente / Buying Center
- Personas entwickeln und einsetzen
4. Customer Journey – Kunden kaufen lassen
- Was ist eine Customer Journey?
- Wie entwickelt man eine Customer Journey Map?
- Wie optimiert man die Customer Journey?
5. Trigger Based Marketing
- Aktive und passive Kampagnen konzipieren
- Trigger zur Aktivierung von Leads
- Anlass – Problem – Lösung
6. Content Marketing
- Content Strategie zur Aktivierung von Leads
- Landing Page / SEO / SEA
- Social Media Marketing
7. Sales Funnel gestalten
- Zieldefinition
- Stufen des Sales Funnel
- Controlling
8. Tools und Instrumente
- SEO Tools & Suites
- Google Analytics
- Lead Management Software
- E-Mail Marketing Tools
9. Ausblick und Entwicklung
Ihr Nutzen: Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B Seminar
- Sie erleben wie modernes Lead Management funktioniert.
- Sie erhalten Tools und Handreichungen, um ihr Lead Management zu optimieren
- Sie erhalten Praxis-Insights, um mehr Leads zu generieren
Zielgruppe: Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B Seminar
- Geschäftsführer / Führungskräfte
- Außendienstler
- Vertriebsinnendienst
- Marketingmitarbeiter
- Quereinsteiger
Stimmen aus dem Seminar
„Ich kann eure umfangreichen und gut dargestellten Kurse, so wie den Top Service und das beste (immer up to Date) Know-how nur weiterempfehlen. Super!“
„Ein kurzes Feedback zur Veranstaltung: sehr kompetent, sehr freundlich, sehr professionell, sehr flexibel. Wie schreibt man bei Ebay: Sehr gerne wieder.“
Fakten zum Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B Seminar
Dauer: 1 Tag
Tag 1: 09.30-17.00 Uhr
Max. Teilnehmer: 8
Sonstiges: Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.
Ihre Investition: € 705,- zzgl. MwSt.
Abschlussart: DIM-Zertifikat
Bildungsscheck: Wir akzeptieren Bildungsschecks!
Informationen zum Bildungsscheck NRW finden Sie hier.
Tipps für den direkten Einsatz der Inhalte des Seminars in Ihrem Umfeld
Das Akquise 4.0 Seminar wird für Sie noch wertvoller sein, wenn Sie die folgenden Tipps unseres Seminarteams beachten. Nutzen Sie diese Tipps, um Ihr Lead Management erfolgreich zu pushen. So können Sie von diesem Seminar besonders profitieren.
- Machen Sie sich im Vorfeld Gedanken, was Sie im Seminar lernen möchten.
- Informieren Sie sich über aktuelle Maßnahmen und Aktivitäten in Ihrem Unternehmen.
- Machen Sie sich Notizen und notieren Sie Ihre Fragen, um nichts Wichtiges zu vergessen.
- Teilen Sie uns Ihre Spezialfragen und Themenwünsche mit, damit wir die Seminarinhalte passend für Sie vorbereiten können.
- Zögern Sie nicht und stellen Sie Fragen.
- Seien Sie aktiv und arbeiten Sie mit.
- Machen Sie sich Notizen.
- Tauschen Sie sich mit den anderen Seminarteilnehmenden aus.
- Nehmen Sie Ihre Seminarunterlagen mit an Ihren Arbeitsplatz, sodass Sie die Inhalte griffbereit haben.
- Wiederholen Sie die Inhalte bei Bedarf und informieren Sie Ihre Kollegen über wichtige Aspekte.
- Setzen Sie die für Ihr Arbeitsumfeld passenden Maßnahmen um.
- Kontaktieren Sie uns, wenn Sie noch weitere Fragen haben. Wir helfen Ihnen gerne weiter.
Warum ausgerechnet das DIM Ihr richtiger Seminaranbieter ist
- Wir bieten seit über 15 Jahren Seminare an. Professionell, hervorragende Qualität und hervorragende Referenzen.
- Lernen Sie nicht irgendwo, Sie sind ja auch nicht irgendwer. Lernen Sie beim Deutschen Institut für Marketing.
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- Unser Team arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich für zahlreiche Kunden. Wir reden nicht nur, wir setzen es auch um. Diese Erfahrung sollten Sie nutzen. Aus der Praxis für die Praxis!
- Rundumbetreuung! Vor dem Seminar, während des Praxis-Workshops und danach sind Sie bei uns gut aufgehoben. SERVICE wird bei uns GROSS GESCHRIEBEN.
- Wir bieten Ihnen weit mehr als nur ein Seminar. Unser DIM Online-Campus bietet Ihnen umfangreiches Material für die Nachbereitung und Umsetzung.
- Wir bieten Ihnen mehr als andere. Das 2-Tages Seminar wird mit TOP-Transfermaterial begleitet. Bei uns nehmen Sie mehr mit als bei anderen.
- Wir können das! Testen Sie uns. Rufen Sie uns an und lassen Sie sich von unserem Marketing-Team beraten.
- Unser qualifiziertes und in der Industrie anerkanntes Zertifikat unterstützt Sie auf Ihrem Karriereweg.
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