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Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B Seminar

Modernes Lead Management hilft Ihnen dabei, potenzielle B2B Kunden zu identifizieren und gezielt anzusprechen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie durch eine gezielte Lead Akquise und effektives Lead Management Ihre B2B Vertriebsprozesse optimieren und mehr qualifizierte Leads generieren können.

Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B Seminar

Die Customer Journey wird im digitalen Zeitalter immer komplexer. Kunden informieren sich über die verschiedensten Informationskanäle, nutzen Social Media, Suchmaschinen und Informationsportale, um Kauf- sowie Beschaffungsprozesse vorzubereiten und durchzuführen. Diese neuen Herausforderungen kann ein moderner B2B-Vertrieb durch die Integration und Nutzung neuer Tools begegnen – Stichwort Akquise 4.0.

Der Einsatz von in der Praxis bewährten Lead Management Tools hilft dem klassischen Vertrieb bei der Umsetzung der Digitalisierung und der Anpassung an die aktuellen Gegebenheiten. Mit Hilfe eines digitalen Lead Management lassen sich die neuen Potenziale besser ausschöpfen. In unserem Seminar Akquise 4.0 – Modernes Lead Management zeigen wir Ihnen strukturiert Möglichkeiten auf, um ein Lead Management in Ihrem Unternehmen aufzubauen, das dem aktuellen Stand der Technik entspricht.

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Beschreibung: Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B Seminar

Die Digitalisierung fordert die Businesswelt in allen Facetten heraus. Die Zeiten, in denen die (potenziellen) Kunden sich überwiegend über klassische Kanäle informiert haben, sind demnach vorbei. Und dies gilt auch für den B2B-Bereich, der sich bisher eher auf persönliche Beziehungen berufen hat. Das heutige Lead Management bezieht moderne Online-Tools mit ein.

Sammeln Sie frische Impulse für Ihren Alltag und schauen Sie mit uns gemeinsam über den Tellerrand hinaus. Erleben Sie die aktuellen Themen aus dem Bereich Lead Management, mit denen Sie sich auseinandersetzen sollten. Sie werden erstaunt sein, was heutzutage alles möglich ist und wie Sie die verschiedenen Möglichkeiten für Ihr Unternehmen nutzen können.

Inhalt: Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B Seminar

1. Lead Management im Marketing

  • Basics / Aufbau des Lead Management
  • Lead, Kontakt, Kunde, was ist was?

2. Strukturen und Prozesse im Lead Management – DIM-Modell

  • Leads generieren
  • Leads qualifizieren
  • Leads aktivieren

3. DIM Persona Canvas

  • Der Kunde das unbekannte Wesen
  • B2B Segmente / Buying Center
  • Personas entwickeln und einsetzen

4. Customer Journey – Kunden kaufen lassen

  • Was ist eine Customer Journey?
  • Wie entwickelt man eine Customer Journey Map?
  • Wie optimiert man die Customer Journey?

5. Trigger Based Marketing

  • Aktive und passive Kampagnen konzipieren
  • Trigger zur Aktivierung von Leads
  • Anlass – Problem – Lösung

6. Content Marketing

  • Content Strategie zur Aktivierung von Leads
  • Landing Page / SEO / SEA
  • Social Media Marketing

7. Sales Funnel gestalten

  • Zieldefinition
  • Stufen des Sales Funnel
  • Controlling

8. Tools und Instrumente

  • SEO Tools & Suites
  • Google Analytics
  • Lead Management Software
  • E-Mail Marketing Tools

9. Ausblick und Entwicklung

Ihr Nutzen: Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B Seminar

  • Sie erleben wie modernes Lead Management funktioniert.
  • Sie erhalten Tools und Handreichungen, um ihr Lead Management zu optimieren
  • Sie erhalten Praxis-Insights, um mehr Leads zu generieren

Zielgruppe: Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B Seminar

  • Geschäftsführer / Führungskräfte
  • Außendienstler
  • Vertriebsinnendienst
  • Marketingmitarbeiter
  • Quereinsteiger

Stimmen aus dem Seminar

André

„Perfekter Kurs mit guten Entwicklungsmöglichkeiten.

Der Kurs ist umfangreich gestaltet und deckt auch den Online-Marketing-Bereich ab. Dadurch hebt er sich beim Vergleich zu vielen anderen Kursanbietern ab. Sehr positiv ist zudem die Vielzahl an vorgeschlagener weiterführender Literatur je Kapitel. Für Interssierte die noch mehr bekommen wollen also perfekt.

Sehr gefallen hat mir auch die super Betreuung, welche sehr schnell reagiert hat und für Fragen stets zur Verfügung stand.
Für den Anbieter spricht für mich zudem die Vielfalt an weiterführenden Kursen und der Erfahrungsschatz der Dozenten. Außerdem ist der Anbieter bei Marketingabteilungen unter einem guten Ruf.

Zur Arbeitslast: Für Personen die sich weiterbilden möchten und stark in den Beruf eingebunden sind ist der Kurs zu gut schaffen.“

Sandra

„Der Fernlehrgang war gut, man konnte sich die Zeit sehr gut aufteilen und bei Bedarf auch die zu beantworteten Fragen paar Tage später abgeben.

Die einzelnen Themen haben gute Grundkenntnisse vermittelt bzw. wieder aufgefrischt. Die einzureichenden Kontrollfragen wurden immer schnell beantwortet sowie auch generelle Fragen/Anliegen. Die Erreichbarkeit der “Betreuer” war sehr gut. Die Prüfung bzw. das Ergebnis wurde auch innerhalb 14 Tagen mitgeteilt – und auch mit positivem Ergebnis 🙂

Nina Tuhkanen

„Ich kann eure umfangreichen und gut dargestellten Kurse, so wie den Top Service und das beste (immer up to Date) Know-how nur weiterempfehlen. Super!

Anonym

Es war hochinteressant, sehr lehrreich und es gab eine wirklich gute Betreuung von Seiten des DIM. Ich kann hier das Deutsche Institut für Marketing (DIM) wirklich uneingeschränkt empfehlen. Ich habe bis dato solch eine positive Begleitung bei einem Lehrgang noch nicht erlebt.

„Kompetent – Verständlich – Viele Info’s – Kompakt – PRIMA! – Viel zu tun zu Hause 🙂 ; Danke!“

Fakten zum Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B Seminar

Dauer: 1 Tag
Tag 1: 09.30-17.00 Uhr

Max. Teilnehmer: 8

Sonstiges: Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.

Ihre Investition: € 705,- zzgl. MwSt.

Abschlussart: DIM-Zertifikat

Bildungsscheck: Wir akzeptieren Bildungsschecks!
Informationen zum Bildungsscheck NRW finden Sie hier.

Tipps für den direkten Einsatz der Inhalte des Seminars in Ihrem Umfeld

Das Akquise 4.0 Seminar wird für Sie noch wertvoller sein, wenn Sie die folgenden Tipps unseres Seminarteams beachten. Nutzen Sie diese Tipps, um Ihr Lead Management  erfolgreich zu pushen. So können Sie von diesem Seminar besonders profitieren.

  1. Machen Sie sich im Vorfeld Gedanken, was Sie im Seminar lernen möchten.
  2. Informieren Sie sich über aktuelle Maßnahmen und Aktivitäten in Ihrem Unternehmen.
  3. Machen Sie sich Notizen und notieren Sie Ihre Fragen, um nichts Wichtiges zu vergessen.
  4. Teilen Sie uns Ihre Spezialfragen und Themenwünsche mit, damit wir die Seminarinhalte passend für Sie vorbereiten können.
  1. Zögern Sie nicht und stellen Sie Fragen.
  2. Seien Sie aktiv und arbeiten Sie mit.
  3. Machen Sie sich Notizen.
  4. Tauschen Sie sich mit den anderen Seminarteilnehmenden aus.
  1. Nehmen Sie Ihre Seminarunterlagen mit an Ihren Arbeitsplatz, sodass Sie die Inhalte griffbereit haben.
  2. Wiederholen Sie die Inhalte bei Bedarf und informieren Sie Ihre Kollegen über wichtige Aspekte.
  3. Setzen Sie die für Ihr Arbeitsumfeld passenden Maßnahmen um.
  4. Kontaktieren Sie uns, wenn Sie noch weitere Fragen haben. Wir helfen Ihnen gerne weiter.

Warum ausgerechnet das DIM Ihr richtiger Seminaranbieter ist

  • Wir bieten seit über 15 Jahren Seminare an. Professionell, hervorragende Qualität und hervorragende Referenzen.
  • Lernen Sie nicht irgendwo, Sie sind ja auch nicht irgendwer. Lernen Sie beim Deutschen Institut für Marketing.
  • Wir bieten Ihnen zertifizierte TOP-Qualität auf 5-Sterne Niveau.
  • Unser Team arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich für zahlreiche Kunden. Wir reden nicht nur, wir setzen es auch um. Diese Erfahrung sollten Sie nutzen. Aus der Praxis für die Praxis!
  • Rundumbetreuung! Vor dem Seminar, während des Praxis-Workshops und danach sind Sie bei uns gut aufgehoben. SERVICE wird bei uns GROSS GESCHRIEBEN.
  • Wir bieten Ihnen weit mehr als nur ein Seminar. Unser DIM Online-Campus bietet Ihnen umfangreiches Material für die Nachbereitung und Umsetzung.
  • Wir bieten Ihnen mehr als andere. Das 2-Tages Seminar wird mit TOP-Transfermaterial begleitet. Bei uns nehmen Sie mehr mit als bei anderen.
  • Wir können das! Testen Sie uns. Rufen Sie uns an und lassen Sie sich von unserem Marketing-Team beraten.
  • Unser qualifiziertes und in der Industrie anerkanntes Zertifikat unterstützt Sie auf Ihrem Karriereweg.

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