Trade Marketing – Verkaufsförderung aktuell

Das Seminar Trade Marketing des Deutschen Instituts für Marketing bietet Ihnen einen strukturierten Einblick in die modernen Tools in der Verkaufsförderung. Nicht nur, was Sie als Konsumgüterhersteller produzieren, anbieten und verkaufen ist entscheidend, sondern auch wie Sie dies tun.

Die Möglichkeiten im Handel sind sehr umfangreich, sodass die Auswahl der richtigen Strategien und Instrumente oftmals schwerfällt. Das Seminar Trade Marketing bietet ihnen innerhalb von zwei Tagen einen vollständigen Überblick zu den relevanten Instrumenten, zur Vorgehensweise und den aktuellen Herausforderungen im Trade Marketing. Sie lernen in diesem Seminar, welcher Nutzen sich aus einer Zusammenarbeit mit Handelspartnern ergibt, worin der Unterschied zwischen einer Handels- und einer Herstellermarke liegt, wie Sie Informationen über die aktuellen Marktbedingungen gewinnen können und welche Positionierungsstrategien wann zielführend sind. Das Seminar macht Sie fit, um Ihr individuelles Trade Marketing Konzept erfolgreich aufzustellen und zu realisieren.

Fakten zum Trade Marketing Seminar

Das Trade Marketing Seminar wurde von den bisherigen TeilnehmerInnen mit einer Durchschnittsnote von 1,3 bewertet.

Termine und Buchen

Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.

Für eine Anfrage bezüglich eines Angebotes nutzen Sie bitte unser Kontaktformular.

Das DIM als Seminarort

Das Seminar Trade Marketing – Verkaufsförderung aktuell findet in Köln, der freundlichen Stadt am Rhein, statt. Das Deutsche Institut für Marketing überzeugt mit seiner zentralen Lage  – direkt am Zülpicher Platz. Sie können sich auf  moderne und helle Konferenzräume freuen und das auf 60 m²! Natürlich sind wir bestens und mit modernster Technik ausgestattet: Wir bieten Ihnen u.a. eine Klimaanlage, Pinnwände, Flipcharts, Moderationsmaterial, kostenloses WLAN und eine Ladestation.

Erkunden Sie hier unsere Seminarräume!

Warum das DIM Ihr passender Seminaranbieter für dieses Trade Marketing Seminar ist !

1. Wir bieten seit über 15 Jahren Seminare an. Professionell, hervorragende Qualität und hervorragende Referenzen.
2. Lernen Sie nicht irgendwo, Sie sind ja auch nicht irgendwer. Lernen Sie beim Deutschen Institut für Marketing.
3. Wir bieten Ihnen zertifizierte TOP-Qualität auf 5-Sterne Niveau.
4. Unser Team arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich für zahlreiche Kunden. Wir reden nicht nur, wir setzen es auch um. Diese Erfahrung sollten Sie nutzen. Aus der Praxis für die Praxis!
5. Rundumbetreuung! Vor dem Seminar, während des Praxis-Workshops und danach sind Sie bei uns gut aufgehoben. SERVICE wird bei uns GROSS GESCHRIEBEN.
6. Wir bieten Ihnen weit mehr als nur ein Seminar. Unser DIM Online-Campus bietet Ihnen umfangreiches Material für die Nachbereitung und Umsetzung.
7. Wir bieten Ihnen mehr als andere. Das 2-Tages Seminar wird mit TOP-Transfermaterial begleitet. Bei uns nehmen Sie mehr mit als bei anderen.
8. Wir können das! Testen Sie uns. Rufen Sie uns an und lassen Sie sich von unserem Marketing-Team beraten.
9. Unser qualifiziertes und in der Industrie anerkanntes Zertifikat unterstützt Sie auf Ihrem Karriereweg.

Sie haben vor, Ihre Mitarbeiter im Bereich Trade Marketing professionell weiterzubilden?

Wir haben hierfür das passende Konzept. Den Lehrgang Trade Marketing bieten wir speziell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten auch als Inhouse-Seminar an, wann Sie möchten und wo Sie wollen. Wir erstellen Ihnen gerne ein individuelles Angebot. Wenden Sie sich einfach an unser Beraterteam.

• Handelsmarke versus Herstellermarke: Was sind die Unterschiede und wo liegen die Vorteile?
• Brand-Positionierung: Welche Elemente führen zu einer erfolgreichen Marke?
• Kooperationen im Handel: Was für einen Nutzen können Handelspartner haben?
• Verhandlungsstrategien: Einkäufer versus Händler.
• Marktforschungstechniken: Wie wird eine Absatzanalyse durchgeführt?
• Direktverkaufsstrategien: Konzepte und Techniken im Handel.

Unser Trade Marketing Grundverständnis

Der Begriff des Trade Marketings wird sehr unterschiedlich interpretiert. Je nach Ausrichtung der Marketingaktivitäten kann Trade Marketing entweder als Synonym zu dem Begriff Verkaufsförderung verstanden werden oder als strategische Denkweise, um alle vertriebspartnerorientierten Marketingaktivitäten zusammenzufassen.

Unser Trade Marketing Verständnis geht über die operative Handhabung von vereinzelten Verkaufsförderungsmaßnahmen hinaus. Um es eher wissenschaftlich abzugrenzen, hilft die folgende Definition: Trade Marketing bezeichnet alle Aktivitäten eines Herstellers gegenüber dem Handel, die das Ziel haben, den Handel dahingehend zu beeinflussen, die eigenen Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.

Davon abzugrenzen ist das Handelsmarketing, welches die Marketingmaßnahmen des Handels in Richtung des Endkunden umfasst sowie der Begriff des Consumer Marketing (B2C), der alle Maßnahmen des Herstellers in Richtung des Endkunden einschließt. Trade Marketing kann also dem vertikalen Marketing zugeordnet werden und lässt sich als „handelsgerichtetes Herstellermarketing“ definieren. Ziel des Trade Marketing ist es, im Vergleich zu den Wettbewerbern, als bevorzugter Lieferant (preferred supplier) angesehen zu werden. Insbesondere soll die Zusammenarbeit zwischen Handel und Hersteller im Sinne einer Wertschöpfungspartnerschaft gefördert werden.

Inhalte des Seminars Trade Marketing – Verkaufsförderung aktuell

1. Basics des Trade Marketings

Im ersten Teil des Seminars, erhalten Sie einen umfassendes Grundverständnis über Trade Marketing. Wir zeigen Ihnen, welche Möglichkeiten und Tools im Traide Marketing existieren und Sie bekommen einen Überblick über die aktuelle Situation im Trade Marketing. Dazu liefern wir Ihnen aktuelle Daten und Fakten rund um das Thema Trade Marketing.

2. Der Handel – Feind oder Freund?

Im zweiten Teil geht es darum ein klares Verständnis über die Struktur und Aufgabe des Handels zu bekommen. Außerdem bekommen Sie einen Einblick in aktuelle Entwicklungen und Trends im Handel. Des Weiteren bringen Ihnen unser Dozenten die Potenzialanalyse des Handels näher.

3. Marktforschung

Im Fokus des dritten Teils steht die Markt- & Wettbewerbsanalyse. Schritt für Schritt wird gezeigt, wie Sie eine Analyse über den für Sie relevanten Markt durchführen. Des Weiteren ist es wichtig, dass SIe Ihre Kunden kennen. Welche Anfoderungen haben Ihre Kunden? Zudem ist die Kundenzufriedenheit ein wichtiger Faktor, diese können Sie mithilfe des Net-Promoter-Score messbar machen.

4. Positionierung

Zusätzlich sollten Sie wissen, wie sich sich am besten Positionieren. Dieses Modul liefert ein die Grundlagen der Positionierung und zeigt, wie Sie sich im Handel positionieren.Zusätzlich zeigen wir Ihnen, wichtige Ansätze und die Vorgehensweise, um sich optimal im Handel zu positionieren.

5. Branding

Das fünfte Modul beschäftig sich mit der Markenführung im und mit dem Handel. Wir stellen Ihnen das Markensteuerrad und andere Markentool vor. Außerdem zeigen wir Ihnen Ansätze, wie die gelungene Konzeption einer Marke aussieht.

6. Kampagnenmanagement

Auch das Kampagnenmangement is ein wichtiger Bestandteil im Trade Marketing. Sie lernen welche Anforderungen an modernes Kampagnenmanagement gestellt werden. Des Weiteren veranschaulichen wir Ihnen einen Kampagnenleitfaden und geben Ihnen wertvolle Tipps für gute Verkausförderungsmaßnahmen.

7. Das Handwerkszeug für erfolgreiches Trade Marketing: Die Toolbox

In einem weiteren Themenblock liefern wir Ihnen wichitige Instrumente im Trade Marketing. Wir zeigen Ihnen, wie Sie geschickt Werbung am POS positionieren und Salesfolder, Flagshipstores und Sonderflächen optimal nutzen.

8. Efficient Consumer Response (ECR)

Ein weiteres Themengebiet fokussiert sich auf die ECR. Hier handelt es sich um ein strategische Konzept, dass darauf abzielt, die Wertschöpfungskette zu optmieren und an die Bedürfnisse der Verbraucher anzupassen.

9. Zeitgemäße Verkaufsförderung

Das neunte Modul beschäftigt sich mit zeitgemäßen Verkaufsförderungen. In diesem Zusammenhang erläutern wir die Möglichkeiten und Ansätze von Couponing, Multibuy, On-Packs und Co.

10. Controlling von Trade Marketing Kampagnen

In unserem Themenblock Controlling veranschaulichen wir Ihnen u.a. wie Sie Kampagnen steuern und kontrollieren. Des Weiteren präsentieren wir relevante Messgrößen im Trade Marketing.

Nutzen des Seminars Trade Marketing- Verkaufsförderung aktuell

• Sie erhalten einen Überblick über die aktuellen verkaufsfördernden Maßnahmen, lernen darüber hinaus Ihre Produktvorteile profiliert auszuloben, Händler zu motivieren und den Absatz zu fördern.
• Nach dem Seminar wissen Sie, wie Sie Ihre globalen Kampagnen in den lokalen Handel bis an den POS tragen.
• Sie profiiteren von einer Individualisierung Ihrer Kampagnen. In nur zwei Tagen lernen sie Ihre Praxisbeispiele zu optmieren.
• Dabei ist es wichitg den Fokus auf das Produkt-Branding nicht zu verlieren, genauso wenig wie die Verhandlungsstrategie mit Einkäufern oder Händlern.
• In diesem Seminar lernen Sie, wie große Player des Marktes diesen Herausforderungen begegnen und entwickeln außerdem eigene Strategien.
• Die im Seminar erworbenen Erkenntnisse im Trade Marketing helfen Ihnen, durch effektive strategische Planung und gezielte Marketingaktivitäten den Handel für die Listung Ihrer Produkte zu gewinnen.
• Zudem erhalten Sie neue Impulse und wissen Trade Marketing als Schlüsselinstrument Ihres Marketingkonzepts zu nutzen.
• Die Inhalte des Seminars können ein Multiplikatoreffekt für Ihr Unternehmen darstellen.

Zielgruppe des Seminars Trade Marketing – Verkaufsförderung aktuell

Das Seminar richtet sich an:

• Mitarbeiter des Marketings, die effiziente Lösungen für die Zusammenarbeit mit dem Handel suchen.

In unseren bisherigen Seminaren zum Thema Trade Marketing waren Teilnehmer mit folgenden Positionen dabei: Mitarbeiter Verkauf, Manager, Manager Trade Marketing, Projektleitung Handelsmarketing, Key Account Manager, Brand Manager, Assistent Vertrieb, Communication Manager, …

Als anerkannter Partner der Wirtschaft haben wir über 2.000 Firmenkunden, die ihre Mitarbeiter zu unseren Seminaren senden. Am Seminar Trade Marketing nahmen unter anderem Mitarbeiter der folgenden Unternehmen teil: Vi. P Gen. Landw. Gesellschaft, DMK GmbH, Robert Bosch GmbH, Luigi Lavazza Deutschland GmbH, A.T.U Auto-Teile Unger Handels GmbH & Co. KG, Tetra GmbH, Dr.Schär AG, Olympus Deutschland GmbH, M+C Schiffer GmbH, Mäurer & Wirtz GmbH & Co. KG, …

Das Seminar Trademarketing wurde im Jahr 2018 von diesen Teilnehmern mit einer Durchschnittsnote von 1,3 bewertet.

FAQ – Anerkennung des Seminar Zertifikats

Immer wieder stellen die Teilnehmer uns Fragen im Bezug auf die Anerkennung ihrer neu erworbenen Zertifikate.

Wir als Deutsches Institut für Marketing sind ein Dienstleistungsunternehmen, das sich auf die Kompetenzfelder Marktforschung, Marketingberatung und Marketingtraining spezialisiert hat. Da wir nicht als Bildungseinrichtung gelten, lassen sich unsere Zertifikate nicht nach dem Weiterbildungsgesetz anerkennen.

Trotz dessen ist es uns gelungen, uns als Unternehmen auf dem Markt zu etablieren. Immerhin verfügen wir bereits über 15 Jahre Erfahrung in der Marketingbranche. Aufgrund dieser langjährigen Erfahrung und unserer fachlichen Kompetenzen wird das DIM in der Wirtschaft anerkannt und genießt gleichzeitig ein hohes Ansehen. Überzeugen Sie sich von unserem Angebot! Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung!

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