Vertriebsseminar
Steigern Sie Ihren Vertriebserfolg durch wertvolle Einblicke in effektive Verkaufsstrategien und bewährte Vertriebsmethoden. Erfahren Sie, wie Sie Kundenbeziehungen aufbauen, Verkaufstechniken verbessern und erfolgreich Verhandlungen führen können. Das Vertriebsseminar lässt Ihren Umsatz wachsen.
Vertriebsseminar
Unser Vertriebsseminar bietet Ihnen alle wichtigen Methoden und Verhaltensweisen für einen erfolgreichen Vertriebsprozess. Sie lernen die Erfolgsfaktoren im Verkauf kennen und erfahren wie Sie den steigenden Erwartungshaltungen Ihrer Kunden gerecht werden.
Möchten Sie neue Kunden gewinnen? Ihre Kundengespräche professioneller und überzeugender gestalten? Mit dem Kunden eine langfristige Partnerschaft aufbauen? Raus kommen aus der ständigen Preisspirale? Dann hilft Ihnen dieses Vertriebsseminar.
Sie erhalten einen Vertriebsleitfaden und viele Impulse um sicher zu verhandeln und erfolgreich zu verkaufen. Nach dem Seminar werden Sie in der Lage sein, Ihren Verkaufsprozess strukturiert und effektiv zu gestalten. Nutzen Sie unser praxisnahes und interaktives Training sowie die umfangreichen Checklisten und Insider-Tipps. Diese Schulung vermittelt Ihnen frische Impulse für Ihre tägliche Arbeit und bringt Ihre Kenntnisse aus den Bereichen Verkauf und Vertrieb auf den aktuellen Stand.
Aktuelle Vertriebsseminartermine
Aktuell sind keine festen Termine geplant.
Aber das bedeutet nicht, dass Sie auf unsere bereichernden Seminare verzichten müssen. Wir sind stets flexibel und gehen gerne auf individuelle Themenwünsche und Seminartermine ein, um Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden.
Ob Sie Interesse an einem bestimmten Thema haben oder gerne an einem unserer Seminare teilnehmen möchten, sei es bei uns vor Ort, online oder Inhouse, lassen Sie es uns einfach wissen! Wir sind bestrebt, Ihnen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, um sicherzustellen, dass Sie das für Sie optimale Seminar haben.
Beschreibung: Vertriebsseminar
Im Fokus der Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten erfolgreicher Unternehmen steht besonders die Erhöhung des Absatzes und aller damit verbundenen Maßnahmen zur Neukundengewinnung und zur langfristigen Kundenbindung. Der persönliche Verkauf ist nach wie vor ein zentrales Instrument und auch die Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter steigen ständig. Für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter ist es daher wichtig, sich immer wieder einen Spiegel vorzuhalten, die Kenntnisse und Fertigkeiten regelmäßig aufzufrischen und neue Impulse für die tägliche Arbeit zu gewinnen. Für Einsteiger in den Verkauf sowie für alle anderen Mitarbeiter mit Kundenkontakt, sind die Schlüsselkompetenzen im Vertrieb ein wichtiger Baustein für die erfolgreiche Partnerschaft mit dem Kunden.
In dem von uns angebotenen Basistraining geht es nicht darum den Vertriebsmitarbeitenden ein Korsett überzustülpen. Vielmehr geht es um das Verständnis und die Fähigkeiten zur Anwendung von Methoden im strategischen Vertrieb. Aber auch die konsequente Erarbeitung von vertriebsorientierten Kompetenzen in einer individuellen Ausformung wird in unserem Seminar abgedeckt. Am Ende des Workshops werden die Teilnehmer erstaunt sein, welches Potenzial in ihnen steckt und nehmen die Herausforderungen im Verkauf und im Kundenkontakt mit Begeisterung an.
Inhalte: Vertriebsseminar
In diesem eintägigen Workshop werden wir gemeinsam mit Ihnen die folgenden Inhalte aufarbeiten:
Aktuelle Erfolgsfaktoren im heutigen Vertrieb
- Wie fühlen sich Ihre Kunden sofort wohl bei Ihnen?
- Was erwarten Ihre Kunden von Ihnen als Kundenbetreuer?
- Verkauf von Lösungen oder Verkauf von Erkenntnissen – Was ist die richtige Strategie?
Systematische Neukundengewinnung
- Wer ist meine Zielgruppe und wie erreiche ich Sie?
- Customer Journey – Wie kaufen Kunden heute?
- Welche Vorgehensweise ist beim ersten Kundenkontakt zielführend?
- Erfolgreiche telefonische Terminakquise
Professionelle Gesprächsvorbereitung
- Trends und Herausforderungen im Markt frühzeitig erkennen
- Wer sind meine Wettbewerber, was tun sie und was bedeutet dies für mich?
- Strategische Kundenorientierung: Durch eine systematische Kundenanalyse Potentiale und Chancen für das eigene Unternehmen ableiten
- Nutzenargumentation und Leistungsdarstellung
Buying-Center-Analyse – den Entscheidungsprozess des Kunden verstehen
- Wie kommt der Kunde zu seinen Entscheidungen?
- Welche Personen sind am Kaufprozess beteiligt?
- Welche Kriterien sind für diese Personen besonders wichtig?
- Zu welchen Personen habe ich noch keine ausreichenden Kontakte?
Im persönlichen Kundenkontakt überzeugen
- Der gelungene Einstieg: Den Kunden interessieren
- Systematische Bedarfsanalyse mit der richtigen Fragetechnik
- Eine kundenorientierte Argumentationsstrategie aufbauen
- Den Bedarf des Kunden wecken und meine Lösung überzeugend präsentieren
- Preisverhandlungen meistern und Einwänden souverän begegnen
- Dem Kunden den nächsten Schritt leicht machen und sicher abschließen
DiSG – auf unterschiedliche Kundentypen besser eingehen
- Welche unterschiedlichen Kundenpersönlichkeiten gibt es?
- Wie kann ich die verschiedenen Persönlichkeitsstile im Gespräch erkennen?
- Wie kann ich meine Kommunikation erfolgreich an die verschiedenen Kundentypen anpassen?
Sie haben weitere Fragen zu den Inhalten und Schwerpunkten dieses Seminars? Rufen Sie uns an. Unsere Fachexperten beraten Sie gerne weiter.
Ihr Nutzen: Vertriebsseminar
Die sieben guten Gründe für dieses Seminar:
- Sie erlernen Methoden und Techniken, die in den weltweit erfolgreichsten Unternehmen eingesetzt werden.
- Sie erhalten neue Impulse und Anregungen, um Ihren Vertriebsprozess erfolgreich zu gestalten.
- Das interaktive Training und die begrenzte Teilnehmerzahl ermöglichen Ihnen einen intensiven Lernerfolg.
- Die umfangreichen und gut strukturierten Unterlagen sowie Checklisten bieten Ihnen einen schnellen Wissenstransfer in den beruflichen Alltag.
- Durch unsere erfahrene Referentin erhalten Sie Beispiele und Profitipps direkt aus der Praxis.
- Komplexe Lerninhalte werden verständlich und lebendig vermittelt.
- Zur Realisierung Ihrer Vertriebsziele werden die erlernten Inhalte direkt im Seminar auf Ihre eigene Praxis übertragen.
Zielgruppe: Vertriebsseminar
- Einsteiger im Bereich Vertrieb/ Verkauf
- Mitarbeiter im Vertrieb, die sich neue Impulse einholen und weiterentwickeln möchten
- Alle Mitarbeiter, die Ihre Kundengespräche professionell und strukturiert gestalten möchten
- Alle, die tagtäglich im Kontakt mit (potenziellen) Kunden stehen
- Marketingmitarbeiter aller Stufen
In unseren bisherigen Seminaren zum Thema Basistraining Vertrieb waren Teilnehmende mit folgenden Positionen dabei: Key Account Assistenz, Vertriebsingenieur, Sales Development Manager, PraxismanagerIn, Projektleitung Marketing, MitarbeiterIn Vertrieb, Vertriebsassistenz, …
Als anerkannter Partner der Wirtschaft haben wir über 2.000 Firmenkunden, die ihre Mitarbeiter zu unseren Seminaren senden. Im Seminar Basistraining Vertrieb waren unter anderem Mitarbeiter der folgenden Unternehmen: Huber GmbH, Ventur GmbH, DGZfP Ausbildung und Training GmbH, Flensburger Brauerei, Toho Tenax Europe GmbH, Pfeiffer Vacuum GmbH, Drössler GmbH, LUX CLINIC GmbH, Kochlöffel GmbH, DT metronic GmbH, InfraServ GmbH & Co. Knapsack KG, swb Beleuchtung GmbH, Weißenhorner Molkerei GmbH, …
Das Seminar Basistraining Vertrieb wurde im Jahr 2021 von Teilnehmenden mit einer Durchschnittsnote von 1,0 bewertet.
Methode: Vertriebsseminar
Dieser Workshop wird von einer erfahrenen Vertriebsleiterin und Trainerin durchgeführt. Sie erhalten umfangreiche Methoden und Checklisten. Sie setzen das erlernte Wissen in Fallbeispielen und Ihren eigenen Praxisbeispielen direkt um. Ein fundiertes und professionelles Feedback ermöglicht Ihnen neue Techniken und Verhaltensweisen zu erproben und zu üben.
Stimmen aus dem Seminar
„Perfekter Kurs mit guten Entwicklungsmöglichkeiten.
Der Kurs ist umfangreich gestaltet und deckt auch den Online-Marketing-Bereich ab. Dadurch hebt er sich beim Vergleich zu vielen anderen Kursanbietern ab. Sehr positiv ist zudem die Vielzahl an vorgeschlagener weiterführender Literatur je Kapitel. Für Interssierte die noch mehr bekommen wollen also perfekt.
Sehr gefallen hat mir auch die super Betreuung, welche sehr schnell reagiert hat und für Fragen stets zur Verfügung stand.
Für den Anbieter spricht für mich zudem die Vielfalt an weiterführenden Kursen und der Erfahrungsschatz der Dozenten. Außerdem ist der Anbieter bei Marketingabteilungen unter einem guten Ruf.
Zur Arbeitslast: Für Personen die sich weiterbilden möchten und stark in den Beruf eingebunden sind ist der Kurs zu gut schaffen.“
„Der Fernlehrgang war gut, man konnte sich die Zeit sehr gut aufteilen und bei Bedarf auch die zu beantworteten Fragen paar Tage später abgeben.
Die einzelnen Themen haben gute Grundkenntnisse vermittelt bzw. wieder aufgefrischt. Die einzureichenden Kontrollfragen wurden immer schnell beantwortet sowie auch generelle Fragen/Anliegen. Die Erreichbarkeit der “Betreuer” war sehr gut. Die Prüfung bzw. das Ergebnis wurde auch innerhalb 14 Tagen mitgeteilt – und auch mit positivem Ergebnis 🙂“
„Ich kann eure umfangreichen und gut dargestellten Kurse, so wie den Top Service und das beste (immer up to Date) Know-how nur weiterempfehlen. Super!“
„Es war hochinteressant, sehr lehrreich und es gab eine wirklich gute Betreuung von Seiten des DIM. Ich kann hier das Deutsche Institut für Marketing (DIM) wirklich uneingeschränkt empfehlen. Ich habe bis dato solch eine positive Begleitung bei einem Lehrgang noch nicht erlebt.“
„Kompetent – Verständlich – Viele Info’s – Kompakt – PRIMA! – Viel zu tun zu Hause 🙂 ; Danke!“
Fakten zum Vertriebsseminar
Dauer: 1 Tag
Seminarzeit:
09.30-17.00 Uhr
Max. Teilnehmer: 8
Sonstiges: Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.
Ihre Investition:
Abschlussart: Zertifikat
Bildungsscheck: Wir akzeptieren Bildungsschecks!
Informationen zum Bildungsscheck NRW finden Sie hier.
Tipps für den direkten Einsatz der Inhalte des Seminars in Ihrem Umfeld
Unser Vertriebsseminar bietet Ihnen eine Fülle von Informationen sowie Tipps und Tricks. Doch Sie kennen sicherlich folgende Situation: Sie kommen aus dem Seminar zurück an Ihren Arbeitsplatz und müssen dann erstmal einiges aufarbeiten, um den Schreibtisch wieder frei zu bekommen. Um den Inhalt des Vertriebsseminars sinnvoll in Ihren Arbeitsalltag zu transferieren, haben wir einige Tipps für Sie zusammengestellt, damit Sie das Seminar optimal für sich nutzen können.
- Wo besteht Ihr größter Bedarf? Welche Kernfragen haben Sie? Was möchten Sie für sich mitnehmen?
- Bringen Sie Ihre Beispiele mit. Welche Kundengespräche sind besonders gut gelaufen? Was sind Beispiele für Kundengespräche, die weniger gut gelaufen sind und warum?
- Seien Sie aktiv und bringen Sie Ihre eigenen Beispiele und Erfahrungen mit ein.
- Üben Sie neue Methoden und Verhaltensweisen. Holen Sie sich Feedback ein.
- Tauschen Sie sich mit anderen Teilnehmern aus. Was funktioniert in anderen Branchen und Bereichen sehr gut?
- Machen Sie sich Notizen. Was sind die Punkte, die Sie in Zukunft umsetzen wollen?
- Nutzen Sie das Wissen und die langjährige Erfahrung unserer Trainerin.
- Nutzen Sie unsere Checklisten aus dem Seminar zur Vorbereitung Ihrer Kundengespräche.
- Reflektieren Sie die Inhalte dieser Weiterbildung mit Ihren Kollegen. Wo können Sie gemeinsam neue Standards setzen?
- Nehmen Sie sich nach jedem Kundengespräch Zeit für eine kurze Gesprächsanalyse. Was konnte ich bereits gut umsetzen, woran arbeite ich noch weiter?
- Sprechen Sie unsere Experten an. Gerne ermöglichen wir Ihnen ein Follow-up Coaching!
Warum ausgerechnet das DIM Ihr richtiger Seminaranbieter ist
- Wir bieten seit über 15 Jahren Seminare an. Professionell, hervorragende Qualität und hervorragende Referenzen.
- Lernen Sie nicht irgendwo, Sie sind ja auch nicht irgendwer. Lernen Sie beim Deutschen Institut für Marketing.
- Wir bieten Ihnen zertifizierte TOP-Qualität auf 5-Sterne Niveau.
- Unser Team arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich für zahlreiche Kunden. Wir reden nicht nur, wir setzen es auch um. Diese Erfahrung sollten Sie nutzen. Aus der Praxis für die Praxis!
- Rundumbetreuung! Vor dem Seminar, während des Praxis-Workshops und danach sind Sie bei uns gut aufgehoben. SERVICE wird bei uns GROSS GESCHRIEBEN.
- Wir bieten Ihnen weit mehr als nur ein Seminar. Unser DIM Online-Campus bietet Ihnen umfangreiches Material für die Nachbereitung und Umsetzung.
- Wir bieten Ihnen mehr als andere. Das 2-Tages Seminar wird mit TOP-Transfermaterial begleitet. Bei uns nehmen Sie mehr mit als bei anderen.
- Wir können das! Testen Sie uns. Rufen Sie uns an und lassen Sie sich von unserem Marketing-Team beraten.
- Unser qualifiziertes und in der Industrie anerkanntes Zertifikat unterstützt Sie auf Ihrem Karriereweg.
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