Verkaufstraining

In unserem „Verkaufstraining“ Seminar erarbeiten Sie Methoden, wie Sie Ihre Motivation, Ihre Einstellung, Ihre Fähigkeiten und Ihre Kompetenzen für Verkaufsabschlüsse bündeln und nutzen können. Wir optimieren im Verlauf des Seminars Ihren Gesamtauftritt im Vertrieb. Dafür stellen wir Ihr Verkaufstalent im Workshop auf die Probe und helfen Ihnen die Bedürfnisse von Kunden besser kennenzulernen. In einer interaktiven Schulung lernen Sie wie Sie Kundennutzen erkennen und darstellen können. In unserem dreitägigen Seminar werden Sie darin geschult, Verkaufsprozesse zu analysieren und zu verbessern. Als Endergebnis werden Sie Ihre Verkaufsaktivitäten effektiver gestalten können und somit gewinnbringender agieren!

Fakten zum Verkaufstraining Seminar

Dauer: 2 Tage
Tag 1: 09.30-17.00 Uhr
Tag 2: 09.00-17.00 Uhr

Max. Teilnehmer: 11

Sonstiges: Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.

Ihre Investition: € 1.316,- zzgl. MwSt.

Abschlussart: Zertifikat

Bildungsscheck: Wir akzeptieren Bildungsschecks!
Informationen zum Bildungsscheck NRW finden Sie hier.

Termine und Buchen

Für dieses Seminar sind zur Zeit keine Termine geplant.
Falls bei Ihnen Interesse an diesem Seminar oder diesem Seminar als Inhouse-Veranstaltung besteht, rufen Sie uns an: 0221 99 555 10-0 oder nutzen Sie unser Kontaktformular. Wir erstellen gerne ein individuelles Angebot entsprechend Ihrer Vorstellungen und konkreten Unternehmenssituation.

Beschreibung des Verkaufstraining Seminars

Verkauf – ein strategisch planbarer Prozess. Verkaufstraining als Ausgangspunkt Ihres Erfolgs.

Verkaufserfolg ist planbar! Glauben Sie nicht? Wir sagen doch.

Die Zeiten im Verkauf sind rauer geworden. Die Rahmenbedingungen, unter denen heute Verkäufe stattfinden, sind komplexer und schwieriger als früher. Die Anforderungen an Sie als Verkäufer umfassender. Die Jahre in denen Sie mit Wissensvorsprung beraten haben und als Informationslieferant wahrgenommen wurden, gehören der Vergangenheit an. Ihr Expertenstatus als Verkäufer ist seit der Entwicklung des Internets stetig geschrumpft. Die Fassade des Fachmanns bröckelt. Wer erfolgreich verkaufen möchte, muss den Prozess strukturiert planen. Sie wollen sich am Markt von Ihren Mitbewerbern abheben, also müssen Sie sich Gedanken hinsichtlich der Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppen machen. Es ist wichtig, zu wissen, was Käufer bewegt. Der Mehrwert, der durch eine Dienstleistung oder ein Produkt erzielt wird, muss vom Verkäufer kommuniziert werden. Die Frage ist also, ob Sie es schaffen, mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in die Köpfe Ihrer Zielgruppen zu gelangen und dort langfristig zu bleiben? Kennen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal? Wissen Sie, warum unbedingt bei Ihnen gekauft werden sollte? Nur wenn Sie eine Antwort auf diese Fragen haben, werden Sie im Verkauf erfolgreich sein. Wenn Sie die Fragen nicht beantworten können, sind Sie austauschbar! In diesem Fall stehen Sie in direkter Konkurrenz zur Anonymität des Internets. Sie werden sozusagen vom WorldWideWeb wegrationalisiert.

Wie wäre es also, wenn Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden kennen? Was wäre, wenn Sie Ihnen die Kaufmotive ablesen könnten? Würde das Ihre Nutzenargumentation erleichtern? Wahrscheinlich ja.

Es lohnt sich also, innezuhalten und sich Gedanken hinsichtlich aussagekräftiger Antworten auf die relevanten Fragen im Verkauf zu machen.

Das Seminar „Verkaufstraining“ bietet Ihnen eine Chance! Die Schulung gibt Ihnen die Gelegenheit Ihren Verkaufsprozess zu analysieren, Fehler zu erkennen, Anpassungen vorzunehmen und Ihren zukünftigen Erfolg zu planen. In unserem Verkaufstraining setzen wir uns gemeinsam mit Ihnen mit den wichtigsten Faktoren Ihrer Tätigkeit als Verkäufer auseinander und reflektieren Ihre Kompetenzen. Wir machen uns Gedanken, welche Einstellung, Identifikation und Motivation ein Verkäufer mitbringen sollte. Darüber hinaus erarbeiten wir auf Grundlage einer strukturierten Kundenanalyse die Voraussetzungen Ihres Erfolges als Verkäufer. Wir beschäftigen uns mit dem Nutzen Ihrer Kunden, mit unterschiedlichen Kaufmotiven und was dies für Ihre Verkäuferrolle bedeutet.

Unterstützt wird unsere Arbeit im Seminar „Verkaufstraining“ durch das Everything DiSG Workplaceprofil der Firma Wiley. Über einen onlinebasierten Fragebogen bekommen Sie eine 20-seitige Auswertung, die Ihnen eine Rückmeldung über Ihr Verkaufstalent und Ihre Fähigkeiten gibt. Sie verstehen, was Sie im Vertrieb motiviert und was Sie stresst. Des Weiteren erkennen Sie, was Ihnen schwer fällt und was Ihnen leicht von der Hand geht. Hierauf aufbauend lassen sich Strategien zum besseren Umgang mit unterschiedlichen Käufertypen ableiten.

Wie vieles im Leben ist also auch Ihr Verkaufserfolg planbar. Nutzen Sie unseren Workshop Verkaufstraining für Ihren Erfolg.

Inhalt des Verkaufstraining Seminars

Im Rahmen des Seminars „Verkaufstraining“ werden wir gemeinsam mit Ihnen die folgenden Inhalte erarbeiten:

  • Mit der richtigen Planung zu Ihrem Verkaufserfolg
  • Verkauf vs. Beratung
  • Die richtige Identifikation und Motivation als Basis für neue Kunden
  • Kundenanalyse
  • Der erste Eindruck
  • Kundenverhalten verstehen – Motive von Verkaufsentscheidungen kennen
  • Nutzen, Nutzen, Nutzen – Was ist Ihren potenziellen Käufern wichtig?
  • Elevator Pitch
  • Unterschiedliche Verkaufssituationen (Face-to-Face oder Telefon)
  • Struktur eines Verkaufsgesprächs
  • Techniken der Einwandsbehandlung
  • Kaufsignale kennen
  • Den Abschluss finden

Ihr Nutzen durch das Verkaufstraining Seminar

  • Interaktive und aktivierende Methoden
  • Umfangreiche Teilnehmerunterlagen
  • Checklisten für den Vertriebsalltag
  • Begrenzte Teilnehmerzahl
  • Integration Ihrer Wünsche und Bedürfnisse
  • Praxisrelevante Beispiele
  • Handlungsempfehlungen und einen Leitfaden für die direkte Nutzung in der Praxis

Zielgruppe des Verkaufstraining Seminars

Verkaufen müssen wir uns den ganzen Tag. Ob beim Chef oder in der Beziehung. Immer dann, wenn wir unsere Meinung vertreten oder mit Menschen kommunizieren, sind wir mehr oder weniger in einer Verkaufssituation. Unser Verkaufstraining richtet sich zunächst an Personen, die aufgrund Ihres Berufes Produkte oder Dienstleistungen verkaufen müssen. Auch spricht die Schulung Personen an, die sich im Sinne der eigenen Persönlichkeit besser verkaufen wollen.

Das Seminar „Verkaufstraining“ ist für eine Intensivgruppe von maximal 12 Personen konzipiert.