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Vertriebs­training

Vertriebstraining am Deutschen Institut für Marketing

Ein Vertriebstraining des Deutschen Institut für Marketing bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Verkaufsbemühungen zu optimieren und professionalisieren. Jahrelange Erfahrung und qualifizierte Trainer zeichnen unsere Vertriebstrainings aus!

Vertriebstraining Seminare im Überblick

Unsere nächsten Seminartermine

Der Vertrieb ist in vielen Unternehmen Dreh- und Angelpunkt des Geschäftsmodells. Der geschickte und strategische Umgang mit Kunden ist hier genauso entscheidend, wie talentierte und gut ausgebildete Verkäufer. Mit einer gezielten Weiterbildung können hier neue Potenziale ausgeschöpft werden und Defizite beseitigt werden.
Das Deutsche Institut für Marketing ist Ihr kompetenter und ausgezeichneter Ansprechpartner im Bereich Vertriebstrainings.

In der heutigen Zeit steigt der Erfolgsdruck auf viele Unternehmen. Höherer Wettbewerb, Kostendruck und sinkende Margen sind häufige Probleme mit denen sich Geschäftsführer auseinandersetzen müssen. Umso wichtiger ist es, dass Unternehmen über ausgeklügelte Vertriebsstrategien verfügen und über kompetente Vertriebler und Verkäufer verfügen.

Vertriebsseminar

Unser Vertriebsseminar bietet Ihnen alle wichtigen Methoden und Verhaltensweisen für einen erfolgreichen Vertriebsprozess. Sie lernen die Erfolgsfaktoren im Verkauf kennen und erfahren wie Sie den steigenden Erwartungshaltungen Ihrer Kunden gerecht werden.

Möchten Sie neue Kunden gewinnen? Ihre Kundengespräche professioneller und überzeugender gestalten? Mit dem Kunden eine langfristige Partnerschaft aufbauen? Raus kommen aus der ständigen Preisspirale? Dann hilft Ihnen dieses Vertriebsseminar.

Sie erhalten einen Vertriebsleitfaden und viele Impulse um sicher zu verhandeln und erfolgreich zu verkaufen. Nach dem Seminar werden Sie in der Lage sein, Ihren Verkaufsprozess strukturiert und effektiv zu gestalten. Nutzen Sie unser praxisnahes und interaktives Training sowie die umfangreichen Checklisten und Insider-Tipps. Diese Schulung vermittelt Ihnen frische Impulse für Ihre tägliche Arbeit und bringt Ihre Kenntnisse aus den Bereichen Verkauf und Vertrieb auf den aktuellen Stand.

Vertriebsseminar

Unser Vertriebsseminar bietet Ihnen alle wichtigen Methoden und Verhaltensweisen für einen erfolgreichen Vertriebsprozess. Sie lernen die Erfolgsfaktoren im Verkauf kennen und erfahren wie Sie den steigenden Erwartungshaltungen Ihrer Kunden gerecht werden.

Möchten Sie neue Kunden gewinnen? Ihre Kundengespräche professioneller und überzeugender gestalten? Mit dem Kunden eine langfristige Partnerschaft aufbauen? Raus kommen aus der ständigen Preisspirale? Dann hilft Ihnen dieses Vertriebsseminar.

Sie erhalten einen Vertriebsleitfaden und viele Impulse um sicher zu verhandeln und erfolgreich zu verkaufen. Nach dem Seminar werden Sie in der Lage sein, Ihren Verkaufsprozess strukturiert und effektiv zu gestalten. Nutzen Sie unser praxisnahes und interaktives Training sowie die umfangreichen Checklisten und Insider-Tipps. Diese Schulung vermittelt Ihnen frische Impulse für Ihre tägliche Arbeit und bringt Ihre Kenntnisse aus den Bereichen Verkauf und Vertrieb auf den aktuellen Stand.

Key Account Management Seminar

Die Konzentration der Vertriebsarbeit auf die wertigen Kunden von morgen sowie die Professionalität der Key Account Manager im Vertriebsprozess sind wichtige Erfolgsfaktoren für Ihr Unternehmen.

Aufgabe des Key Account Managements ist es, die Beziehung zu Ihren wichtigsten Kunden weiter auszubauen und zu stärken. Doch Key Accounts sind auch Kunden in der Zukunft, die Sie festlegen, gezielt kontaktieren und systematisch aufbauen. Es geht daher um Kundenbetreuung und Kundenakquisition.

Das Seminar Key Account Management bietet Ihnen die wesentlichen Grundsätze und Kenntnisse eines systematischen Key Account Managements. Sie erlernen wichtige Methoden und relevante Vertriebswerkzeuge, um die hohen Anforderungen an die Person und Rolle des Key Account Managers zu bewältigen.

Nach den zwei Tagen beherrschen Sie das Handwerkszeug eines professionellen Key Account Managements. Nutzen Sie unsere Erfahrungen, um Ihr Key Account Management kontinuierlich weiterzuentwickeln!

Key Account Management Seminar

Die Konzentration der Vertriebsarbeit auf die wertigen Kunden von morgen sowie die Professionalität der Key Account Manager im Vertriebsprozess sind wichtige Erfolgsfaktoren für Ihr Unternehmen.

Aufgabe des Key Account Managements ist es, die Beziehung zu Ihren wichtigsten Kunden weiter auszubauen und zu stärken. Doch Key Accounts sind auch Kunden in der Zukunft, die Sie festlegen, gezielt kontaktieren und systematisch aufbauen. Es geht daher um Kundenbetreuung und Kundenakquisition.

Das Seminar Key Account Management bietet Ihnen die wesentlichen Grundsätze und Kenntnisse eines systematischen Key Account Managements. Sie erlernen wichtige Methoden und relevante Vertriebswerkzeuge, um die hohen Anforderungen an die Person und Rolle des Key Account Managers zu bewältigen.

Nach den zwei Tagen beherrschen Sie das Handwerkszeug eines professionellen Key Account Managements. Nutzen Sie unsere Erfahrungen, um Ihr Key Account Management kontinuierlich weiterzuentwickeln!

Akquise 4.0 – Lead Management Seminar

Die Customer Journey wird im digitalen Zeitalter immer komplexer. Kunden informieren sich über die verschiedensten Informationskanäle, nutzen Social Media, Suchmaschinen und Informationsportale, um Kauf- sowie Beschaffungsprozesse vorzubereiten und durchzuführen. Diese neuen Herausforderungen kann ein moderner B2B-Vertrieb durch die Integration und Nutzung neuer Tools begegnen – Stichwort Akquise 4.0.

Der Einsatz von in der Praxis bewährten Lead Management Tools hilft dem klassischen Vertrieb bei der Umsetzung der Digitalisierung und der Anpassung an die aktuellen Gegebenheiten. Mit Hilfe eines digitalen Lead Management lassen sich die neuen Potenziale besser ausschöpfen. In unserem Seminar Akquise 4.0 – Modernes Lead Management zeigen wir Ihnen strukturiert Möglichkeiten auf, um ein Lead Management in Ihrem Unternehmen aufzubauen, das dem aktuellen Stand der Technik entspricht.

Akquise 4.0 – Lead Management Seminar

Die Customer Journey wird im digitalen Zeitalter immer komplexer. Kunden informieren sich über die verschiedensten Informationskanäle, nutzen Social Media, Suchmaschinen und Informationsportale, um Kauf- sowie Beschaffungsprozesse vorzubereiten und durchzuführen. Diese neuen Herausforderungen kann ein moderner B2B-Vertrieb durch die Integration und Nutzung neuer Tools begegnen – Stichwort Akquise 4.0.

Der Einsatz von in der Praxis bewährten Lead Management Tools hilft dem klassischen Vertrieb bei der Umsetzung der Digitalisierung und der Anpassung an die aktuellen Gegebenheiten. Mit Hilfe eines digitalen Lead Management lassen sich die neuen Potenziale besser ausschöpfen. In unserem Seminar Akquise 4.0 – Modernes Lead Management zeigen wir Ihnen strukturiert Möglichkeiten auf, um ein Lead Management in Ihrem Unternehmen aufzubauen, das dem aktuellen Stand der Technik entspricht.

Social Selling Training

Warum ist dieses Social Selling Training für Sie relevant? Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Ist an diesem Spruch etwas dran? Wenn ja, und wenn wir in der Welt von heute vornehmlich digitale Eindrücke hinterlassen, welche Auswirkungen hat das auf erfolgsversprechende Aktivitäten für Menschen im Vertrieb?

Wenn die Verbreitung von Informationen und der Konsum derselben präferiert auf digitalen Kanälen stattfindet, sind Profis dann nicht besser beraten, Verleger und Medienunternehmer in eigener Sache zu werden? Dieses Social Selling Seminar beschreibt Abkürzungen, Schnellstraßen und Navigationssysteme auf der neuen digitalen Kundenreise.

Social Selling Training

Warum ist dieses Social Selling Training für Sie relevant? Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Ist an diesem Spruch etwas dran? Wenn ja, und wenn wir in der Welt von heute vornehmlich digitale Eindrücke hinterlassen, welche Auswirkungen hat das auf erfolgsversprechende Aktivitäten für Menschen im Vertrieb?

Wenn die Verbreitung von Informationen und der Konsum derselben präferiert auf digitalen Kanälen stattfindet, sind Profis dann nicht besser beraten, Verleger und Medienunternehmer in eigener Sache zu werden? Dieses Social Selling Seminar beschreibt Abkürzungen, Schnellstraßen und Navigationssysteme auf der neuen digitalen Kundenreise.

Direktmarketing B2B Seminar

Unser Seminar Direktmarketing im B2B-Vertrieb eignet sich für alle, die potenzielle Gewerbekunden aktiv, effizient und kostengünstig gewinnen möchten. Die Direktansprache von Wunschkunden – auch Kalt-Akquise genannt – ist ein sehr erfolgreicher Vertriebskanal, am Telefon ebenso, wie im Außendienst.
Doch wie funktioniert die erfolgreiche Kalt-Akquise genau? Wie verhindert man negative Erfahrungen? Was muss ich tun, um dem „Klinkenputzer-Image“ zu entgehen? Wie organisiere ich meine Arbeit so, dass ich den höchstmöglichen Nutzen aus der Akquise ziehe? Wie stelle ich ein effizientes Follow-Up sicher? Welche Informationen sind für nachhaltigen Akquise-Erfolg notwendig?
Antworten auf diese und noch mehr Fragen erhalten Sie im Seminar Direktmarketing im B2B-Vertrieb. Dort entlarven wir hartnäckige Mythen als das, was sie sind – unnötige Bremsklötze auf dem Weg zum Erfolg und befähigen die Teilnehmer, die Kaltakquise nicht nur erfolgreich, sondern auch mit Spaß und Freude durchzuführen.

Direktmarketing B2B Seminar

Unser Seminar Direktmarketing im B2B-Vertrieb eignet sich für alle, die potenzielle Gewerbekunden aktiv, effizient und kostengünstig gewinnen möchten. Die Direktansprache von Wunschkunden – auch Kalt-Akquise genannt – ist ein sehr erfolgreicher Vertriebskanal, am Telefon ebenso, wie im Außendienst.
Doch wie funktioniert die erfolgreiche Kalt-Akquise genau? Wie verhindert man negative Erfahrungen? Was muss ich tun, um dem „Klinkenputzer-Image“ zu entgehen? Wie organisiere ich meine Arbeit so, dass ich den höchstmöglichen Nutzen aus der Akquise ziehe? Wie stelle ich ein effizientes Follow-Up sicher? Welche Informationen sind für nachhaltigen Akquise-Erfolg notwendig?
Antworten auf diese und noch mehr Fragen erhalten Sie im Seminar Direktmarketing im B2B-Vertrieb. Dort entlarven wir hartnäckige Mythen als das, was sie sind – unnötige Bremsklötze auf dem Weg zum Erfolg und befähigen die Teilnehmer, die Kaltakquise nicht nur erfolgreich, sondern auch mit Spaß und Freude durchzuführen.

Erfolgreich präsentieren – Pyramidale Präsentation

Im Seminar „Pyramidale Präsentation“ lernen Sie, ergebnisorientierte Business-Präsentationen, Entscheidungsvorlagen und Berichte zu erstellen, die das Wesentliche klar und verständlich kommunizieren und eine fundierte Entscheidungsgrundlage bieten.

Einen großen Anteil unserer beruflichen Zeit verbringen wir damit, Präsentationen zu erstellen, Berichte zu schreiben oder E-Mails zu verfassen. Wir wollen Kollegen und Vorgesetzte informieren, Kunden begeistern und Entscheider überzeugen. Die Informationsflut für Fach- und Führungskräfte ist enorm und alle Beteiligten eint eins: Zeitmangel und Zeitdruck.

Genau hier setzt das pyramidale Prinzip an! Mit diesem praxisnahen, intensiven Seminar werden Sie in der Lage sein, klar strukturierte und zielgruppengerechte Präsentationen zu erstellen, die das Ergebnis in den Vordergrund stellen. Sie erlernen Schritt für Schritt die Regeln, den Aufbau und die Struktur empfängerorientierter Business-Präsentationen.

Nur wer es schafft, seine zentralen Botschaften klar zu kommunizieren und durch eine gute und stabile Argumentation zu untermauern, kann im Berufsalltag erfolgreich sein.

Nutzen Sie unser Wissen für Ihre Karriere!

Erfolgreich präsentieren – Pyramidale Präsentation

Im Seminar „Pyramidale Präsentation“ lernen Sie, ergebnisorientierte Business-Präsentationen, Entscheidungsvorlagen und Berichte zu erstellen, die das Wesentliche klar und verständlich kommunizieren und eine fundierte Entscheidungsgrundlage bieten.

Einen großen Anteil unserer beruflichen Zeit verbringen wir damit, Präsentationen zu erstellen, Berichte zu schreiben oder E-Mails zu verfassen. Wir wollen Kollegen und Vorgesetzte informieren, Kunden begeistern und Entscheider überzeugen. Die Informationsflut für Fach- und Führungskräfte ist enorm und alle Beteiligten eint eins: Zeitmangel und Zeitdruck.

Genau hier setzt das pyramidale Prinzip an! Mit diesem praxisnahen, intensiven Seminar werden Sie in der Lage sein, klar strukturierte und zielgruppengerechte Präsentationen zu erstellen, die das Ergebnis in den Vordergrund stellen. Sie erlernen Schritt für Schritt die Regeln, den Aufbau und die Struktur empfängerorientierter Business-Präsentationen.

Nur wer es schafft, seine zentralen Botschaften klar zu kommunizieren und durch eine gute und stabile Argumentation zu untermauern, kann im Berufsalltag erfolgreich sein.

Nutzen Sie unser Wissen für Ihre Karriere!

Verhandlungstraining

Jeder weiß, dass Verhandlungen nicht immer ganz einfach vonstattengehen. Oft bedarf es einer Menge an Durchsetzungsvermögen, guten Argumenten und Überzeugungsfähigkeit. In dem zweitägigen Verhandlungstraining „Erfolgreich verhandeln, auch in schwierigen Situationen“ lernen Sie, Ihre Stärken richtig einzusetzen und mutiger in Gesprächen zu werden. Praxisbezogen und interaktiv erproben Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten und erarbeiten zusammen mit der Seminargruppe Verbesserungspotenziale. Nach Durchführung des Verhandlungstrainings werden Sie ein vollkommen neues Auftreten haben und viel sicherer in Verhandlungen auftreten. Schwierige Verhandlungen werden kein Problem mehr für Sie darstellen, da Sie Ihnen professionell entgegentreten können.

Verhandlungstraining

Jeder weiß, dass Verhandlungen nicht immer ganz einfach vonstattengehen. Oft bedarf es einer Menge an Durchsetzungsvermögen, guten Argumenten und Überzeugungsfähigkeit. In dem zweitägigen Verhandlungstraining „Erfolgreich verhandeln, auch in schwierigen Situationen“ lernen Sie, Ihre Stärken richtig einzusetzen und mutiger in Gesprächen zu werden. Praxisbezogen und interaktiv erproben Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten und erarbeiten zusammen mit der Seminargruppe Verbesserungspotenziale. Nach Durchführung des Verhandlungstrainings werden Sie ein vollkommen neues Auftreten haben und viel sicherer in Verhandlungen auftreten. Schwierige Verhandlungen werden kein Problem mehr für Sie darstellen, da Sie Ihnen professionell entgegentreten können.